Na Íntegra! Edição #11

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Ruy - Blue Sol Energia Solar
De: Juliana da Blue Sol <juliana=blue-sol.com@mail107.suw13.rsgsv.net> em 
nome de Juliana da Blue Sol <juliana@blue-sol.com>
Enviado em: quarta-feira, 14 de setembro de 2016 16:16
Para: ruy@blue-sol.com
Assunto: Passando o bastão [Na Íntegra]
 
 
 
Olá integrador! Tudo bem? 
 
Em nossa 11ª edição do Na Íntegra vamos falar, dentre outros assuntos, sobre precificação de vistoria 
técnica, tema muito discutido pelos profissionais envolvidos e que possui diversas variáveis. 
Também vamos apresentar a atualização dos Materiais de Marketing que a Blue Sol fornece a você 
como forma de potencializar os seus negócios. 
 
Continue com a gente e boa leitura! 
 
 
Como Precifico Minha Vistoria Técnica? 
 
Integrador, se você acompanha o Na Íntegra, deve ter lido na edição #06 sobre a importância de uma 
boa vistoria técnica no êxito do projeto de um sistema fotovoltaico, evitando que faltem informações para 
a documentação de acesso e/ou hajam imprevistos durante a execução da instalação. No artigo foi 
discorrido sobre alguns procedimentos e metodologias de realização da vistoria. Nessa edição do Na 
Íntegra, o foco será na precificação dessa atividade, visto a grande recorrência de vistorias técnicas no 
cotidiano do integrador. Para a precificação de uma vistoria técnica alguns pontos devem ser observados, 
pois eles influenciam diretamente na composição final do preço da solução completa. 
 
Principais custos envolvidos na vistoria técnica: 
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 Mão de Obra; 
 Deslocamento; 
 Alimentação; 
 Hospedagem (se necessário); 
 Aluguel de equipamentos. 
Uma vistoria técnica adequada deve ser sempre realizada por (no mínimo) dois colaboradores, isso 
facilita as medições e minimiza o risco de incidentes, uma vez que um auxilia o outro. Esse custo de mão 
de obra dos colaboradores deve ser computado através do valor homem/hora, sendo contabilizado no 
cálculo não somente as horas de serviço na coleta de informações, mas também o tempo de 
deslocamento até a unidade consumidora. Pois em casos específicos, o tempo de ida e volta à unidade 
vistoriada chega a ser maior que o tempo da própria vistoria. A distância entre o integrador e a unidade 
consumidora a ser vistoriada irá impactar no valor do deslocamento, representado pelos gastos com 
combustível e pedágio. Para distâncias elevadas, deve ser observado, ainda, a necessidade de 
hospedagem no local. Em algumas unidades consumidoras, devido à complexidade do local, deve ser 
verificada a necessidade de aluguel de equipamentos, principalmente de escadas. Portanto, no momento 
da precificação, contatar o cliente para verificar quais adversidades podem ser encontradas no local 
é uma boa prática, para que nenhum imprevisto aconteça no momento da vistoria e/ou haja falta de 
materiais. 
 
Metodologia de precificação da vistoria técnica 
A precificação do serviço de vistoria técnica é realizada a partir do levantamento dos custos citados 
acima, adicionados da margem de lucro pretendida pelo integrador. O custo de deslocamento pode ser 
uma variável complexa, entretanto há ferramentas de viagem que auxiliam consideravelmente, como por 
exemplo o site mapeia.com, o qual realiza o cálculo de gastos com combustível e pedágio para o trajeto a 
ser percorrido. Para vistorias em locais distantes, deve-se considerar no cálculo o valor de refeições e 
hospedagem, caso sejam necessárias. Uma consulta às ferramentas de hospedagem (ex. booking.com) 
pode auxiliá-lo no levantamento de preços de hotéis. 
 
O valor da hora/homem é um custo operacional de cada empresa, portanto específico de cada 
integrador; nesse quesito, uma boa avaliação do grau de complexidade do local deve ser realizada 
previamente, a fim de determinar quantos colaboradores precisarão ir a campo coletar as informações de 
forma completa e segura. Lembrando que todos os colaboradores devem estar devidamente equipados 
com os EPI’s necessários, conforme a NR-10, para serviços de vistoria na rede elétrica interna do cliente 
e/ou a NR-35, para coleta de informações na cobertura da unidade consumidora. 
 
As margens para os serviços de vistoria técnica são geralmente baixas, podendo até mesmo chegar a 
zero, pois em muitos casos é tratada como a etapa inicial da entrega da solução completa. Portanto, 
aglutina-se o valor de instalação com a vistoria. Essa decisão é dependente da estratégia de atuação de 
cada empresa e cabe ao integrador decidir a maneira como quer posicionar-se na negociação dos seus 
serviços, lembrando que para vistorias em localidades distantes o gasto será maior, portanto haverá um 
valor adicional nos serviços do projeto. Espero ter ajudado e esclarecido previamente as informações 
relativas à vistoria técnica. 
 
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Engº Felipe Falcão 
Equipe de Engenharia Blue Sol 
 
Maiores informações e/ou dúvidas, poderemos sanar durante o Webinário que será realizado dia 
20 de setembro, às 20h. 
 
 
 
Convite: Webinário Na Íntegra 
 
Buscando ampliar ainda mais a comunicação com você, temos o 
prazer de anunciar o lançamento do nosso Webinário Na Íntegra. 
Todo mês, iremos realizar um evento ao vivo, apresentado por um 
integrante de nossas equipes técnica ou comercial, possibilitando 
que você envie suas dúvidas, as quais poderão ser respondidas ao 
vivo. 
 
Na edição inaugural iremos falar sobre precificação de vistoria 
técnica, assunto que faz parte desta edição do Na Íntegra, e será 
apresentado pelo Felipe Falcão, autor do artigo acima. O Webinário será transmitido no dia 20/9, às 20h, 
e o link para participação será enviado previamente em seu e-mail. 
 
Assista e participe! 
 
 
Atualização dos Materiais de Marketing 
 
Com o objetivo de melhorar a Comunicação entre o Integrador Blue Sol e os seus clientes, estamos 
desenvolvendo novos materiais de Marketing e atualizando os já existentes. Fique atento às novidades! 
 
SELO 
Para facilitar a identificação de parceria entre o Integrador e a Blue Sol, o Selo de 
Integrador Certificado foi modificado. Passando a chamar-se de Selo Parceiro 
Integrador, ele agora conta com o logo inteiro da Blue Sol, conforme sugerido pela 
Integradora Vanice. 
 
 
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CARTÃO DE VISITA 
Os Integradores Blue Sol agora contam com um modelo exclusivo de cartão de visitas. 
O cartão já possui o Selo de Parceiro Integrador e a Hashtag 
#MovidosPorEnergiaSolar, já muito conhecida na Internet. Ao lado vemos o exemplo 
do cartão produzido pelo Integrador Felipe Viani. 
 
 
 
FOLDER 
O folder passou por uma pequena, mas importante, alteração: Na parte interna, foi 
alterado o tempo para a utilização de créditos energéticos subindo para 5 anos (60 
meses), e na parte externa, a informação de parcelamento foi alterada para até 60 
meses. 
 
 
APRESENTAÇÃO EM POWERPOINT 
Uma apresentação em PowerPoint foi desenvolvida com o objetivo de explicar ao 
consumidor a importância e funcionamento da Energia Solar. 
 
 
Além dos materiais citados, você também tem acesso ao logo da Blue Sol e da Hashtag 
#MovidosPorEnergiaSolar, Canal do YouTube, Brochura Online e Kit de Exposição. Baixando o 
Manual de Imagem e Marca atualizado no Campus Virtual, você terá todos os detalhes para a utilização 
desses materiais. 
 
Obs. Caso não tenha mais acesso ao Campus Virtual, entre em contato com o Suporte: suporte@blue-
sol.com 
 
 
 
Luis Colaferro participa de evento do Greenpeace 
sobre modelos de negócios no setor SOLAR 
 
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No dia 5 de setembro aconteceu em São Paulo o seminário “Modelos de negócios para energia solar no 
Brasil”, realizado pelo Greenpeace em parceria com a NESsT. Com o propósito de apontar possíveis 
caminhos para a maior exploração da fonte solar no Brasil, o evento reuniu empresários, investidores e 
especialistas do segmento de energia, que debateram assuntos referentes ao setor no país. Luis Otávio 
Colaferro, sócio diretor da Blue Sol, foi um dos participantesconvidados do evento. Em sua apresentação 
sobre os 3Ms do Empreendedorismo Solar, ele discursou sobre as três premissas que acredita serem 
fundamentais para se começar um negócio nesse setor, as quais são: Mentalidade, Modelo de Negócio e 
Mudança. Colaferro ainda realizou uma transmissão ao vivo dessa apresentação no Facebook. 
 
Para quem não conferiu, a gravação pode ser vista através deste link. 
 
 
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É com muito prazer que anunciamos 
#Mais1 Solar Blue Sol! 
 
Os Integradores Blue Sol não param! Parabéns ao Ivan Elder (Renergy) por estar contribuindo para que 
MG seja um grande polo da Energia Solar no Brasil. O sistema acima, instalado na cidade Janaúba, é 
#Mais1 dos diversos sistemas sendo instalados em parceria com a Blue Sol por todo o país. A Solar faz 
cada vez mais parte da matriz energética brasileira e ficamos felizes por termos um papel extremamente 
importante nisso. 
 
 
 
Quer divulgar o seu sistema em nossa página do 
Facebook, que conta com mais de 300 mil 
curtidores? 
Envie imagens e informações para marketing@blue-sol.com 
A postagem irá conter o seu nome e o da sua empresa. 
 
 
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Fontes Renováveis aumentam participação na geração 
de energia do Brasil 
 
Com incentivos do governo, a fonte solar continua líder nas 
instalações nos pontos de consumo e apresenta ótima 
economia. Já as usinas solares vêm ganhando maior 
espaço no país. 
Leia mais
 
 
Colaboração Sustentável: A Economia Compartilhada 
Chega ao Setor SOLAR 
 
O consórcio para o compartilhamento de energia solar 
entre empresas de Pernambuco e os desdobramentos que 
esse modelo criado pela ANEEL trará para matriz 
energética brasileira. 
 
Leia mais
 
 
 
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