Na Íntegra! Edição #30

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Como Usar a Parceria ao Seu Favor
 
Conhecemos bem a estrutura de uma possível venda: após apresentar o produto ao cliente com base nas dores
que ele trouxe, educá-lo na tecnologia e gerar o maior valor possível em sua argumentação, vem a parte
chave: o preço do sistema. 
 
Ruy Fontes <ruy.fontes@bluesol.com.br>
Driblando as Objeções: Vantagens da Parceira Blue Sol [Na Íntegra!] 
1 mensagem
Marketing da Blue Sol <marketing@bluesol.com.br> 3 de agosto de 2017 09:01
Responder a: Marketing da Blue Sol <marketing@bluesol.com.br>
Para: mariana@blue-sol.com
Nossa equipe de vendas também vivencia isso no dia a dia e sabemos que, por ser uma parte delicada, muitas
vezes as opções de pagamento e formas de viabilização do sistema serão os fatores mais decisivos para
que sua venda se concretize. 
 
De acordo com o relatório setorial do segundo semestre elaborado pela Greene, e o qual recebemos
recentemente, os preços elevados e a ausência de financiamento representam, juntos, mais de 50% dos
motivos que levam uma pessoa a desistir da compra do sistema, dados que confirmam essas impressões. 
 
Além destes números, um estudo recente de nossa equipe de marketing digital descobriu que os principais
pontos pesquisados na internet, envolvendo a tecnologia solar e preço, são payback, financiamentos e
consórcios. 
 
Estas informações trazem algumas chaves essenciais para alimentar o processo de venda: a primeira é de que,
provavelmente, seu cliente já virá munido de informações básicas sobre as opções do mercado, e que pode vir
com muitas dúvidas baseado em informações que percorrem a internet, as quais nem sempre são verdadeiras. 
 
Frente a isso, te damos uma dica de ouro: lembre-se de sempre ser transparente e claro desde o começo,
pois este pode ser o início de um relacionamento de 30 anos: explique que o SF é um investimento e que
ele terá gastos com manutenção após a aquisição do sistema, os quais já estão inclusos no cálculo do payback. 
 
É importante captar o nível de conhecimento e familiaridade do cliente com este indicador e seus termos, e dar
um suporte para que ele enxergue o valor na demonstração financeira. 
 
A segunda informação muito relevante que estes dados comprovam é a de que ter opções de financiamento e
parcelamento do sistema é um diferencial competitivo no mercado. 
 
Ter soluções financeiras para oferecer ao seu cliente não é uma carta que toda empresa possui na manga, e
isso gera muito peso na decisão do cliente. É importante ter opções de parcelamento e conhecer bem as linhas
de financiamento do mercado. 
 
Neste sentido, como a parceria com a Blue Sol pode te ajudar a fechar mais vendas? 
Sendo um integrador cadastrado com atuação em parceria conosco, você pode usufruir das mesmas opções
de pagamento que nossa equipe de vendas diretas para seu cliente: 
 
Financiamento com linha exclusiva para a BS – BRP e Santander (opção de 10x sem juros) 
Além de lhe poupar esforços de correr atrás de parcerias e suar com o gerenciamento de seu fluxo de caixa,
você consegue congelar o risco de inadimplência que qualquer cliente apresenta. 
 
Opções via Blue Sol: 
Opção 1 – Entrada de 20% após a conclusão da instalação e financiamento dos 80% restantes 
 
Opção 2 - 60% entrada e financiamento dos 40% restantes. A parcela do financiamento fica próxima ao que o
cliente está economizando com o solar, o que pode ser um excelente argumento para suas vendas. 
 
 
 
Caso precise de uma força com materiais explicativos para enviar para seu prospecto, deixamos as seguintes
recomendações: 
Artigo: Retorno do Investimento em Energia Solar: 5 Variáveis Essenciais, escrito por José Renato Colaferro 
Vídeo: O Professor Responde – Quanto Custa? Apresentado por Ronilson Di Souza 
Artigo: Consórcio de Energia Solar Blue Sol 
 
Em caso de qualquer suporte pontual ou dúvidas, entre em contato com nossa equipe: 
E-mail: comercial.integrador@bluesol.com.br | Telefone/Whatsapp: (16) 99718-6698 
 
Que o mês de agosto te traga ótimos resultados! 
 
Obs: Fique atento aos nossos e-mails, nesse mês traremos novidades na linha de inversores e também em
parceria de financiamento, que poderão favorecer muito seu negócio. 
 
Atenciosamente, 
Equipe Blue Sol Energia Solar 
 
 
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mailto:comercial.integrador@bluesol.com.br
 
 
Luz do sol é o que não falta no Nordeste, e os Parceiros Integradores da Blue Sol que atuam nessa região
sabem bem como aproveitar essa abundância a seu favor.
 
Um deles é o Glauber Viana, que projetou e instalou esse #MaisBlueSol de 4,24 kWp na casa do consumidor
Leonardo, morador da cidade de Lagoa Seca, na Paraíba. Parabéns pelo belo trabalho! 
 
#MovidosPorEnergiaSolar !
 
Envie imagens e informações para marketing@bluesol.com.br 
A postagem irá conter o seu nome e o da sua empresa.
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mailto:marketing@bluesol.com.br
 
A Mais Nova Franquia Blue Sol É Inaugurada Com Destaque na Mídia 
 
Recebendo grande destaque no maior jornal da região, a Blue Sol de Alphaville abre suas portas com a
missão de trazer a tecnologia fotovoltaica mais próxima aos moradores da Grande São Paulo. 
 
Sob o comando do parceiro franqueado José Guilherme Novaes, a unidade está instalada no Shopping
Flamingo, e chega com o objetivo de comercializar 66 sistemas por ano, o que deverá ser alcançado graças os
fatores locais favoráveis para a geração dessa energia, como os elevados índices de radiação e grande número
de condomínios. Confira o artigo inteiro aqui.
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Carros Elétricos, Tesla, Baterias e a Revolução Energética 
 
Se você ainda duvida que os carros elétricos são a nova tendência automobilística, então não perca este artigo
escrito por José Colaferro, no qual ele traça um panorama completo dessa tecnologia sendo liderada pela Tesla,
mas que se espalha rapidamente entre as demais montadoras do mundo. 
 
Em conjunto com a solar fotovoltaica, as baterias de armazenamento e outras tecnologias surgindo no mercado,
os carros elétricos serão responsáveis por uma convergência tecnológica que irá empoderar o consumidor
como o próprio gerador de toda a sua energia. Confira aqui. 
 
Opções de Recebimento de E-mail: 
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