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Prof. Paulo Fernando Cherubin
Empreendedorismo
Aula 1
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Conversa Inicial
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O empreendedorismo é o fenômeno 
econômico e social responsável que responde 
pelo atendimento das necessidades humanas 
e pela melhoria crescente da qualidade de 
vida das pessoas 32
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Possibilitar ao aluno entender o contexto 
histórico da evolução do empreendedorismo 
Conhecer o conceito de empreendedorismo
Compreender os aspectos que motivam os 
empreendedores
Entender o comportamento empreendedor e 
os elementos que o compõem e influenciam
Conhecer o processo empreendedor
Objetivos desta aula
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Perspectivas históricas do 
empreendedorismo
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O empreendedorismo tem uma jornada que 
acompanha a história humana, desde a 
sociedade agrícola até os dias atuais
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Produção agrícola familiar
Produção de artesanato
Comércio de produtos
Empreendedorismo na sociedade agrícola
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Revolução Industrial
Vapor, combustão e eletricidade substituem 
as forças natural, animal e humana
Criação da linha de montagem (Ford)
Produção em massa e queda de preços
Surgimento das corporações industriais
Empreendedorismo na sociedade industrial
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Desenvolvimento do computador
Mainframe (IBM) ao microcomputador
Fundação da Microsoft e da Apple
Empreendedorismo na sociedade da 
informação
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Internet para uso comercial
Surgimento dos smartphones – iPhone
Automação inteligente da produção
Globalização
Cadeias de produção e distribuição globais
Uber e Netflix
Empreendedorismo na sociedade do 
conhecimento
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Conceito de empreendedorismo
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São super-heróis que vieram para salvar o 
mundo?
São serem iluminados que vieram para guiar 
a humanidade?
São os escolhidos, como o Neo da trilogia de 
filmes Matrix?
Empreendedores celebridades versus 
anônimos
Quem são os empreendedores?
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Definição no dicionário: decidir ou tentar uma 
tarefa difícil; pôr em execução; realizar
É o ato de uma pessoa fazer alguma coisa não 
muito fácil e relacionada a qualquer atividade 
humana
Com o tempo, o termo passou a representar 
atividades empresariais
Atualmente, ele compreende 
predominantemente a iniciativa de implementar 
novos negócios
Evolução do termo empreendedorismo
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“Um empreendedor é um ator que inova a 
partir do reconhecimento de oportunidades, 
toma decisões de risco moderado que levam 
a ações que requerem o uso eficiente de 
recursos e contribuem para adicionar valor” 
(Filion, 2011)
Definição de empreendedor
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Elementos que definem o 
empreendedorismo
Inovação
Reconhecimento 
de oportunidade
Risco
Ação
Uso de 
recursos
Adição 
de valor
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De produto, que envolve mudanças nas 
potencialidades de produtos e serviços
De processo, que representa mudanças 
significativas nos métodos de produção e de 
distribuição
Organizacional, que se refere à implementação 
de novos métodos organizacionais
De marketing, que envolve a implementação de 
novos métodos de marketing
Os quatro tipos de inovação
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Motivação empreendedora
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Empreendedor por oportunidade é aquele 
indivíduo que iniciou o negócio 
principalmente pelo fato de ter percebido 
uma oportunidade no ambiente
Empreendedor por necessidade é aquele que 
iniciou o negócio pela ausência de 
alternativas para a geração de ocupação e 
renda
Motivação para empreender
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Teoria da motivação humana de Maslow
Necessidades 
humanas
Fisiológicas
Segurança
Sociais
Estima
Realização
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Fisiológicas
Segurança
Sociais
Estima
Realização
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Relação entre necessidades 
empreendedoras e motivação humana
Motivação 
empreendedora
Oportunidade
Necessidade
Básicas Psicológicas Realização
Necessidades humanas
Preciso 
sobreviver
Preciso fazer o 
que eu gosto
Percepção de 
oportunidades
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Comportamento empreendedor
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“Empreendedorismo é um comportamento e 
não um traço de personalidade“ 
(Peter Drucker, citado por Mendes, 2017, p. 63) 
Se o empreendedorismo é um 
comportamento, é preciso entender quais são 
os fatores que levam ao sucesso do 
empreendedor
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Possuem iniciativa, criatividade, autonomia, 
autoconfiança e otimismo
São responsáveis e aceitam assumir os riscos e as 
possibilidades de fracassar
São comprometidos e acreditam no que fazem
São visionários – conseguem visualizar o futuro na 
mente
São orientados para resultados, para o futuro e para 
o longo prazo
São resilientes
Algumas características que influenciam o 
potencial empreendedor
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As personalidades do empreendedor
É o executor; sabe 
fazer um produto ou 
realizar um serviço
Preocupa-se com a 
organização e o 
controle da estrutura 
da empresa
Vislumbra uma 
nova forma de 
atender melhor a 
uma necessidade
Técnico Empreendedor
Gerente
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Percepção das três dimensões do negócio 
pelo empreendedor
Dimensão 
empreendedora
Dimensão 
técnica
Dimensão gerencial
Gestão de 
clientes?
Gestão de 
pessoas?
Gestão de 
processos?
Fornecimento
do produto
Identificação
de oportunidades
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Habilidades empreendedoras
Gerenciais
Formação
Atualização
Informação
Comportamentais
Empatia
Inteligência emocional
Capacidade de ensinar e aprender
Liderança
Princípios
Generosidade
Bom senso
Caráter
Honestidade
Paixão
Ética
Críticas
Insatisfação estabelecida
Formação política e social
Formação humanista
Indignação
Morais e intelectuais
Inteligência
Criatividade
Independência e autonomia
Capacidade de reformular regras
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Processo empreendedor
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Identificar e avaliar oportunidades
Elaborar o plano de negócios
Identificar e organizar recursos
Administrar as atividades
Fases do processo empreendedor
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Variáveis que afetam o processo 
empreendedor
Empresa 
nova
Empresa
existente
Baixa 
inovação
Alta 
inovação
Pequeno 
porte
Grande 
porte
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Processo empreendedor da 99
Julio Ricco/shutterstock Adao/shutterstock
DihandraPinheiro/shutterstock
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Processo empreendedor da Tapiocaria
Bokehboo Studios/shutterstock
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