reconhecendo a si mesmo

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v o c ê
C o m o
a p r e n d e ?
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Partindo do princípio
02
Desde o nasc imento , a manei ra como você percebe o
mundo in f luenc ia bastante a fo rma como você retém
informação . Os a lunos que querem ot imizar seu
aprendizado , buscando ass imi la r mais conteúdo , de
forma ráp ida  e melhor , devem saber quais são suas
caracter í s t icas part icu lares mais proeminentes . 
A fo rma como ass imi lamos as in formações ocor rem
através dos nossos sent idos . O ser humano tem c inco
sent idos bás icos , a v i são , a audição , o tato , o paladar
e o ol fato . Cada pessoa tem um sent ido que será
mais presente do que outros , e esse será seu s i s tema
representac iona l . 
 
Para o caráter de aprendizagem , cons idera -se quatro
s i s temas representac iona is . O v i sua l , o c inestés ico , o
audi t i vo e o dig i ta l . 
 
O seu s i s tema representac iona l pode ser descoberto
de manei ra mais ef ic iente  at ravés de tes tes de
per f i s , com perguntas que vão mapear a fo rma como
você enxerga o mundo e quais são suas preferênc ias
e di f icu ldades . 
 
Por que você deve conhecer seu s i s tema
representac iona l ? 
Há di fe rentes fo rmas de aprendizado para as vár ias
s i tuações da v ida . Algumas pessoas podem passar
horas sentadas l endo um l i v ro , mas somente vão de
fato ass imi la r aquela in formação se a escutarem . Já
outras , podem ass i s t i r a uma v ídeo -aula , mas só vão
entender de fa to o conteúdo quando sentarem para
ler o mater ia l . 
 
Essas var iações ocor rem jus tamente pelo s i s tema
representac iona l dominante de cada pessoa . Ao
conhecer como você ass imi la com maior fac i l idade
um conteúdo , você pode começar a estudar da
forma que mais está de acordo com o seu per f i l ,
ev i tando ass im perder tempo com fo rmas de
aprendizado que não se enca ixam no seu per f i l . 
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03
Qual é o seu s i s tema representac iona l ? 
Você j á conhece os quatro s i s temas
representac iona is , mas qual mais combina com
você ? Veja cada um dos s i s temas e tente adiv inhar
em qual deles você se enca ixa melhor , baseado nas
suas exper iênc ias de v ida . 
 
 
 
 
 
Pessoas cujo s i s tema representac iona l predominante
é o v i sua l são aquelas que fazem uso da v i são como
forma dominante de obter e reter in formações . Seu
ponto fo r te é perceber deta lhes que quase ninguém
percebe . F icam dis t ra ídas com est ímulos v i sua i s que
entram em conf l i tos . Essas pessoas pensam em r i tmo
rápido e tendem a perder o foco mais fac i lmente .
Tem di f icu ldade para debater ora lmente . Os a lunos
v i sua i s preferem l e r do que ouv i r . 
 
 
 
 
 
 
As pessoas c inestés icas tem di f icu ldade de l idar com
est ímulos conf l i tantes v i sua l e /ou audi t i vos e
também com a imposs ib i l idade de se mover . Pensam
de manei ra mais l enta e tendem a di rec ionar seu
olhar para baixo ao pensarem . Os c inestés icos são
mais in tu i t i vos e dis t ra ídos . Percebem o mundo
através do corpo e da exper imentação , por i s so ,
tendem a se mover e a gest icu lar mais . Quem é
desse s i s tema representac iona l aprende melhor
fazendo . Ass im , o a luno c inestés ico prec i sa achar
uma fo rma de se re lac ionar com o que está
aprendendo , at ravés de post i t s , colagens ,
escrevendo rev i sões , expl icando para s i ou para
outras pessoas o que está aprendendo , gest icu lando ,
etc . 
Visual
Cinestésico
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04
Auditivo
Digital
 
 
 
Os audi t i vos usam a audição para absorver as co isas .
Gostam de ouv i r as pessoas , mas se incomodam com
ruídos e baru lhos . Quem é audi t i vo gosta de
informações deta lhadas e ins t ruções passo a passo .
Os audi t i vos também costumam se expressar com
clareza , sem necess idade de gest icu lar ao fa la r . 
Os a lunos audi t i vos aprendem bem escutando e
prestam atenção à ênfases e entonações e , por i s so ,
tendem a gostar de aulas bastante expl icat i vas . 
 
 
 
 
 
 
Quem tem o s i s tema representac iona l dig i ta l
predominante faz muitas perguntas e prec i sa de
muitas in formações e fa tos . O dig i ta l tem diá logos
internos profundos e tendem a buscar a lóg ica das
co isas . O a luno dig i ta l é bastante anal í t ico , e
aprende bem montando his tór ias est ruturadas com
as in formações que recebe e repet indo em fo rma de
conversa o que prec i sa memor izar . Ele tende a se
dis t ra i r com ru ídos e baru lhos . 
 
 
 
 
E a í ? Está preparado ? Vamos ver qual s i s tema
representac iona l mais se enca ixa com seu per f i l ? O
resu l tado do tes te de per f i l que você rea l i zará logo a
segui r serv i rá tanto para os estudos quanto para o
seu negóc io , ou se ja , como seus func ionár ios
aprendem melhor ? Como seus c l ientes preferem
receber um contato seu ? Serv i rá para todas as
s i tuações de sua v ida . 
 
Lembre -se , apesar de usarmos todos os quatro
s i s temas na maior ia das vezes nós tendemos a te r
um s i s tema " favor i to " que usamos mais , i s to é , na
maior ia dos contextos . E i s so expl ica em parte por
que pessoas di fe rentes podem te r muitas memór ias
d i fe rentes do mesmo evento . 
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05
Curiosidades
 
 
1 . Estamos conhecendo a PNL (Programação
Neuro l inguís t ica ) 
 
A PNL também é apl icada ao mundo dos negóc ios ,
com o objet i vo de desenvo lver um modelo de
comunicação c lara e asser t i va . Além de aumentar a
perspect iva de l iderança , t re inamentos na área de
vendas e até mesmo para gerenc iamento de
conf l i tos . Esta poderosa fe r ramenta de mudança
a lém de ser ef ic iente para o ind iv íduo e suas
re lações pessoa is , também t raz benef íc ios no âmbito
prof i s s iona l . 
 
2 . O tes te a ser executado fo i desenvo lv ido por Ned
Herrmann , pesquisador amer icano . 
 
Quer conhecer mais sobre ele ?
https : / /en .wik ipedia .org /wik i /Ned_Herrmann 
 
Este tes te faz parte do programa IBC - Ins t i tuto
Bras i le i ro de Coaching - Apl icando Sel f Coaching -
versão 66 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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06
Teste do Sistema Representacional
4 
3 
2 
1
- A que melhor descreve você 
 
- A próx ima melhor descr ição 
 
- A próx ima melhor descr ição 
 
- A que menos descreve você 
 
Teste desenvo lv ido por NED HERMMAN 
 
1 - Eu tomo dec isões importante baseado em : 
(     ) in tu ição 
(     ) o que me soa melhor 
(     ) o que me parece melhor 
(     ) um estudo prec i so e minuciooso do assunto 
 
2 - Durante uma discussão eu sou mais in f luenc iado por : 
(     ) tom de voz da outra pessoa 
(     ) se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa 
(     ) a lóg ica do argumento da outra pessoa 
(     ) se eu entro em contato ou não com os sent imentos 
rea i s do outro 
 
3 - Eu comunico mais fac i lmente o que se passa comigo : 
(     ) no modo como me v i s to e aparento 
() pelos sent imentos que compart i lho 
(     ) pelas palavras que esco lho 
(     ) pelo tom da minha voz 
 
4 . É muito fác i l para mim : 
(     ) achar o vo lume e a s inton ia idea i s num s i s tema de som 
(     ) se lec ionar o ponto mais re levante re lat i vo a um assunto
interessante 
(     ) esco lher os móveis mais confor táve i s 
(     ) esco lher as combinações de cores mais r icas e at raentes 
 
5 - Eu me percebo ass im : 
(     ) se estou muito em s inton ia com os sons do ambiente 
(     ) se sou muito capaz de rac ioc inar com fa tos e dados novos 
(     ) eu sou muito sens íve l à manei ra como a roupa veste o meu
corpo 
(     ) eu respondo fo r temente às cores e à aparênc ia de uma sa la 
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07
Teste desenvo lv ido por NED HERMMAN 
 
1 
C
A
V
D
A
V
D
C
V
C
D
A
A
D
C
V
A
D
C
V
2 3 4 5 
1 
AV DC
2 
3 
4 
5 
total 
x2 
% 
 visual
% 
cinestésito
% 
auditivo
% 
digital
__%
__%
__%
Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números 
assoc iados com cada l e t ra . 
 
Meus s i s temas representac iona is : 
(preencha do percentua l maior para o menor ) . 
 
__%
Teste do Sistema Representacional
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