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1º Tentativa Visualizar sumário com índice de acertos Exercício 1 O conceito do composto 4 Ps, auxilia o profissional de marketing a criar formas diferenciadas e com criatividade, para o desenvolvimento do negócio. Classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas conforme os conceitos dos 4 PS: ( ) Produto tudo começa com um produto, ou seja, é o bem ou serviço que uma organização irá oferecer ao consumidor ( ) Preço é o que vai custar esse produto ou serviço, ou seja, é o valor a ser cobrado ( ) Praça é onde a empresa irá oferecer e distribuir os seus produtos ou serviços. ( ) Promoção refere – se a quais os canais de anúncio do produto ou do serviço. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: · V - V - V - V. *(Sua resposta) · F - F – V - V. · F - V – V - V. · F - F – F - F. Exercício 2 Sobre os tipos de pesquisa em marketing, assinale a alternativa CORRETA: · Os métodos de pesquisa quantitativa e qualitativa não podem ser usados em uma mesma pesquisa. · Pode-se dizer que uma pesquisa exploratória tem o objetivo de uma busca mais simplificada de uma situação problemática e, após, podem-se apresentar sugestões para o problema. Ou seja, os estudos são baseados em uma compreensão prévia da natureza do problema de pesquisa. · Na pesquisa causal, os pesquisadores têm uma expectativa sobre a relação a ser explicada, como a previsão da influência do preço, da embalagem e da propaganda sobre as vendas. *(Sua resposta) · Quando se buscam características de um grupo de consumidores é utilizado o modelo de pesquisa descritiva, a qual é conduzida para esclarecer a natureza de um contexto desconhecido. Exercício 3 Sobre Marketing e Marketing de Relacionamento podemos classificar as sentenças abaixo: I. O setor de marketing possui o desafio de estreitar o relacionamento da empresa com o mercado, desenvolvendo estratégias, criando e selecionando canais de comunicação que facilitem a comunicação e interação com seus stakeholders. II. O relacionamento com o cliente, termina quando a venda é efetivada. III. O marketing de relacionamento consiste na atração, manutenção e, no caso de organizações multisserviços, no aumento dos relacionamentos a longo prazo com os clientes IV. Uma das funções do marketing de relacionamento é justamente trabalhar para manter um bom relacionamento com os diversosstakeholders da organização. · V - F - V - V *(Sua resposta) · V - V - F - V · V - F - V - F · F - F - V - V Exercício 4 Considerando a necessidade de analisar as variáveis do marketing, a empresa colocou em prática o modelo dos 4As: análise, adaptação, ativação e avaliação. A empresa PM, localizada em um grande centro urbano, possui em seu mix de produtos tecidos de diversas cores para calças e camisas masculinas de alto padrão. Ao utilizar este modelo, é possível identificar as necessidades não satisfeitas pelo consumidor e, assim, procurar a produção de bens ou serviços que atendam a essas expectativas de mercado. Este tipo estratégia está associado a etapa do modelo, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Avaliação. ( ) Análise. ( ) Adaptação. ( ) Ativação. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: · F - V - F - F. *(Resposta certa) · V - F - F - V. · F - V - V - V. *(Sua resposta) · F - F - V - F. Exercício 5 A Análise SWOT é uma grande ferramenta para direcionamento de uma estratégia que identifica oportunidades, ameaças, pontos fortes e pontos fracos da organização, por isso o profissional de Marketing sempre deve estar atento em relação à ela. Sobre a Análise SWOT, assinale a alternativa CORRETA: · Nenhuma das alternativas. *(Sua resposta) · Como exemplos de Ameaças podemos citar entrada em novos mercados e entrada de novos concorrentes. · Como exemplos de pontos fortes podemos citar fidelidade de clientes e capacidade financeira limitada. · Como exemplos de pontos fracos podemos citar mudança de gosto dos clientes e políticas do governo. Exercício 6 Após a determinação dos principais aspectos para a comercialização dos produtos, é necessário que o gestor de marketing pense em formas de divulgálos (Publicidade e Propaganda), pois assim há uma conscientização por parte dos consumidores e as vendas serão mais rápidas. Dessa forma, são quatro ingredientes principais para a comercialização, assinale a alternativa correta que apresenta um desses quatro ingredientes: · decidir sobre um sistema de distribuição; *(Sua resposta) · ser um bom forncedor; · ter um excelente equipe técnica; · ter os melhores equipamentos para produção; Exercício 7 Assinale a alternativa correta que representa o assunto da integração global. · A cultura é um fator restritivo para a integração global. *(Sua resposta) · A guerra promove a força motriz garantindo um aumento nas vendas dos produtos e serviços. · As barreiras tarifárias aumentam o poder de compra dos consumidores desses países. · A miopia é uma força motriz para alavancar as vendas de produtos e serviços. Exercício 8 O profissional de marketing deverá estar atento para o novo comportamento das pessoas e conhecer seu perfil, sendo que alguns estão voltados para o consumo, ou seja, a compra, e outros ligados à interação. Segundo um estudo realizado pela Exact Target, nos EUA em 2012, foram definidos 12 perfis do consumidor on-line. Assinale a descrição relativa ao perfil deal seeker: · São usuários que procuram ofertas e descontos em redes sociais, e-mails ou no próprio site da marca. *(Sua resposta) · Estes consumidores estão dentro do próprio círculo, ou seja, aqueles que não gostam de receber mensagens de marcas pelo Twitter ou Facebook. · São os usuários muito ativos na internet, mas reagem mal quando usam mal a sua informação pessoal. · Consumidores pouco interessados em recolher novas informações sobre produtos, mas sim em ver comentários e opiniões de outros consumidores sobre o produto ou serviço. Exercício 9 Com o sistema de comercio global os países ao proteger seus produtos locais atuam sobre os produtos importados (KEEGAN, 2005). Associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Barreiras tarifárias. II- Limitação de padronização. III- Controle rigoroso de origem. ( ) Política para blindar a exportação a alguns países. ( ) Sobretaxa de importação excessivamente alta. ( ) Regulamentação ao produto exportado. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: KEEGAN, W. J. Marketing global. São Paulo: Prentice Hall, 2005. · III-, I-, II-. *(Sua resposta) · I-, III-, II-. · I-, II-, III-. · II-, III-, I-. Exercício 10 Existe dois tipos de forças que podem afetar uma organização quando ela toma a decisão de penetrar no mercado internacional, as forças Motrizes e as forças Restritivas. Qual das opções abaixo se refere a uma força Restritiva? Unidade 3 tópico 3 · Diferenças de mercado *(Sua resposta) · Paz · Tecnologia · Mercados livres 2º Tentativa Visualizar sumário com índice de acertos Exercício 1 As pesquisas são importantes nas ações mercadológicas. As ações possuem diferentes objetivos e será identificado o melhor tipo a ser utilizado. Referente a pesquisa descritiva, assinale a alternativa CORRETA: · Tipo de pesquisa que preza pela elaboração de características de determinada causa ou acontecimento e seu uso é frequente, quando se pretende analisar características de ações passadas. · Tipo de pesquisa utilizado para descobrir relações de causa e efeito, sendo seu principal método a experimentação. · Tipo de pesquisa que preza a descrição de características de uma população ou de um fenômeno, quando se pretende descrever características de fenômenos. *(Sua resposta) · Tipo de pesquisa que tem o objetivo de investigar o problema e sugerir possíveis soluções, sendo seu maior objetivo a promoção da compreensão do problema enfrentado pelo entrevistador. Exercício 2 De acordo com Las Casas (2009) os três tipos (modelos) de decisão são: · rotineiras, limitadas, extensivas. *(Sua resposta) · diárias, semanais, mensais.· ditatoriais, democráticas, liberais. · rotineiras, esporádicas, frequentes. Exercício 3 Para os produtos que estão na categoria abacaxi, da matriz BCG, devemos tomar decisões que envolvem: Assinale a alternativa CORRETA. · Recomenda-se desinvestimento. *(Resposta certa) · A retirada do produto de mercado ou maiores investimentos nestes. *(Sua resposta) · Recomenda investimento. · É aproveitar a alta lucratividade e investir em outros produtos. Exercício 4 Sobre o plano de marketing, assinale a alternativa CORRETA: · O plano de marketing pode ser denominado também como planejamento estratégico, apresentando as diretrizes estratégicas da organização. · O plano de marketing é como um mapa – ele mostra à empresa aonde ela está indo e como vai chegar lá. Ele é tanto um plano de ação como um documento escrito. *(Sua resposta) · Um dos itens do plano de marketing é a análise SWOT, responsável por definir as estratégias de mercado que podem ser colocadas em prática pela organização. · No plano de marketing são apresentadas as informações detalhadas sobre o processo de coleta de dados para a tomada de decisão. Exercício 5 Sobre o Plano de marketing e sua aplicação, de qual etapa nos referimos, complete a visão de KOTLER: "Por meio de _________ obtêm-se informações mais representativas por meio de entrevistas de amostras mais amplas da população-alvo. Compõe-se a amostra com base em técnicas estatísticas e alcançam-se os indivíduos pessoalmente, por telefone ou ainda pelas redes sociais, e-mails etc. (KOTLER, 2003)." · QUESTIONÁRIOS *(Sua resposta) · SUMÁRIO · ENTREVISTAS · PESQUISA CAUSAL Exercício 6 Os 4 A’s estão para os profissionais de Marketing para que eles se atentem ao consumidor, mas não deixando de lado os objetivos da organização, os 4 A’s referenciados por Cobra (1992) são: · Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. *(Sua resposta) · Ambiente, Análise, Ativação e Avaliação. · Ambiente, Ativação, Antecipação e Avaliação. · Ambiente, Antecipação, Ativação e Análise. Exercício 7 Assinale a alternativa correta que apresenta o marketing viral. NEAD · É considerado o marketing boca a boca, só que realizado na internet através das mídias e redes sociaisV *(Sua resposta) · É um tipo de marketing que realiza propaganda e marketing pela mídia televisão · O marketing viral não utiliza a mídia social para apresentar os produtos ou serviços das empresas aos consumidores · O marketing viral usa apenas ferramentas na rede social para apresentar os produtos e serviços das organizações aos consumidores Exercício 8 No momento em que uma organização tem como princípio realizar exportação, é necessária a criação de estratégias e motivos para essa mudança de rotina que irá ocorrer dentro de todo o processo, desde a venda até a área fabril, pois para atuar em mercados internacionais é necessário seguir algumas regras. Kotler (2004) apresenta cinco estratégias que a empresa deverá adotar para exportar.Assinale a alternativa verdadeira que contemple a estrategia de "Decisões de como proceder a entrada no mercado internacional". A) Necessidade de mão de obra qualificada no País importador, processos para o novo mercado. B) É importante criar um sistema eficiente do controle de todo o processo de transação para a exportação das mercadorias que serão comercializadas C) necessidade de criar prazos e objetivos para serem atingidos D) necessidade de mão de obra qualificada, processos e insumo para o novo mercado. · D *(Sua resposta) · A · B · C Exercício 9 O comércio eletrônico, ou seja, o e-commerce possui algumas possibilidades e incontáveis oportunidades para o profissional de marketing e assim conquistar seus consumidores. Segundo Boone (2011), os benefícios que podem ser usados para o comércio eletrônico, sao varios. Assinale a alternativa abaixo, que defina " marketing interativo". A) A habilidade de fornecer um produto na mesma hora em que o consumidor necessita. B) Produtos específicos e/ou personalizados para satisfazer os clientes. C) Comunicações compradorvendedor por meio de canais como a internet ou quiosques interativos. D) Alcançar qualquer pessoa que tenha acesso a um notebook, PC, smartphone em qualquer canto do planeta · C *(Sua resposta) · A · B · D Exercício 10 O profissional de marketing deverá estar atento para o novo comportamento das pessoas e conhecer seu perfil, sendo que alguns estão voltados para o consumo, ou seja, a compra, e outros ligados à interação. Segundo um estudo realizado pela Exact Target, nos EUA em 2012, foram definidos 12 perfis do consumidor on-line. Assinale a descrição relativa ao perfil Inner Circle: · Estes consumidores estão dentro do próprio círculo, ou seja, aqueles que não gostam de receber mensagens de marcas pelo Twitter ou Facebook. *(Sua resposta) · São os usuários muito ativos na internet, mas reagem mal quando usam mal a sua informação pessoal. · Consumidores pouco interessados em recolher novas informações sobre produtos, mas sim em ver comentários e opiniões de outros consumidores sobre o produto ou serviço. · Gostam de ser os primeiros a receber informações sobre as marcas.
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