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ATIVIDADE 1 NOME: Paulo Henrique Viana Da Silva O estado de pandemia e o distanciamento social Fez com que diversos tipos de medidas para reduzir a circulação de pessoas fosse tomada suspendendo os passeios em espaços coletivos públicos (ruas e praças) ou privados (shoppings, shows etc.). Dentre as medidas de distanciamento social, podemos citar a necessidade de evitar aglomerações e, assim, podem ser determinados: a paralisação de atividades não essenciais, como fechamento do comércio, com a exceção de serviços essenciais, como supermercados e farmácias; o cancelamento ou adiamento de eventos, como festivais; a paralisação das atividades escolares presenciais; e a adoção do sistema de trabalho remoto. Qual foi a necessidade das empresas adaptarem os seus modelos de negócio à essa nova realidade. Então, o primeiro passo é pensar que os processos precisam ser otimizados e facilitados para os consumidores que continuam em home office. Além disso, os canais de vendas e modelos de negociação devem ser explorados e voltados ao cliente. Porém, não esqueça da inovação! Isso mesmo, a inovação do seu produto nesse momento é essencial para se ter uma vantagem competitiva sustentável.( https://milvus.com.br/modelos-de-negocio-pos-covid/). Em tempos de pandemia, o mundo dos negócios está no meio de um turbilhão de mudanças. Entre adoção de home office, comércio eletrônico, delivery e outras formas de manter as vendas e serviços, muitas pequenas empresas precisam correr para se adaptar ao novo cenário. Com a vantagem de serem menores e mais ágeis, algumas startups e pequenas empresas mudaram completamente seu modelo de negócios em poucos dias. Compre dos pequenos: Em poucos dias, a fintech Cora criou um novo negócio, o "Compre dos Pequenos". É uma plataforma em que consumidores podem comprar vouchers de produtos e serviços de pequenos negócios, para serem usados depois do fim da pandemia. Com a antecipação de receitas, os empreendedores podem manter pagamentos fixos, como salários de funcionários, aluguel e contas. A Cora também passará a produzir e a distribuir conteúdo para essas empresas, como por exemplo dicas de como sacar os benefícios oferecidos pelo governo, como começar a vender em um grande marketplace, soluções para delivery, entre outros. Os fundadores Leonardo Mendes e Igor Senra já haviam fundado outra fintech, a Moip, que em 2016 foi vendida para a alemã Wirecard, por cerca de 165 milhões de reais. "Começamos a Moip voltada para os pequenos e médios empreendedores e acabamos nos apaixonando por esse segmento, pela força e energia dos empreendedores", diz Senra, hoje presidente da Cora. Após deixar a operação da Moip, os sócios decidiram criar um banco digital para pequenas e médias empresas. Passaram um ano desenvolvendo o projeto e o apresentaram a investidores conhecidos. A Cora recebeu um dos maiores valores em investimento semente entre as startups brasileiras. "A empresa ainda estava no powerpoint e recebemos 10 milhões de dólares em investimentos", diz Senra. No entanto, a empresa precisou se reinventar completamente. "O nosso propósito era ajudar os pequenos negócios a atingir seus sonhos. No momento, esses negócios não conseguem sonhar, porque estão preocupados em sobreviver", afirma. A nova plataforma, com 2.000 empresas cadastradas, já tem uma adesão maior do que o negócio original, o banco digital, que tem 120 clientes. Alimentação caseira: Outra empresa que precisou repensar o seu negócio foi a Eats 4 You, o "iFood da comida caseira". A empresa conecta pequenos cozinheiros a consumidores, mas realizava suas entregas apenas em escritórios e condomínios comerciais - a ideia era atender o horário de almoço em grandes centros comerciais. Logo no início da crise do corona-vírus no Brasil, a Eats 4 You viu uma redução de 30% nos pedidos. Com o isolamento social e a implantação do home office em grande https://milvus.com.br/modelos-de-negocio-pos-covid/ parte das empresas, a plataforma passou a realizar entregas nas casas das pessoas. A empresa também viu um aumento no número de cozinheiros cadastrados na plataforma de 25%. Segundo Nelson Andreatta, fundador da Eats 4 You, a mudança é reflexo da crise. "As pessoas estão preocupadas se continuarão tendo emprego no final da crise", diz ele. "Além disso, cozinhar pode ser terapêutico." Entre as medidas de segurança adotadas, está o cuidado com os entregadores. Em vez de passar em diversos lugares para receber e entregar as marmitas, os entregadores passam apenas em uma cozinha e em uma casa, para diminuir o risco de contágio. (https://exame.com/pme/essas-empresas-mudaram-seu-modelo-de-negocio-para- combater-o-coronavirus/ ) Entender a necessidade de mudar: Um estudo divulgado pela Altimeter cita a cultura da empresa como um dos principais desafios na jornada da transformação digital. Não apenas os funcionários, mas gestores também resistem à mudança de hábitos. Medo, ceticismo e até sabotagem são obstáculos que precisam ser superados. Manter o foco no objetivo real: O digital não deve ser visto como uma novidade. Ele tem que servir pra impactar o modelo de negócio e inovar tanto na forma de administrar quanto no atendimento ao cliente e na oferta do produto ou serviço. Pra isso, é preciso rever os processos dentro do novo formato. Satisfazer as necessidades do cliente: Hoje, o consumidor usa o aparelho celular na maioria das atividades diárias: pesquisar, fazer compras, acessar as redes sociais etc. Ficou muito mais fácil e rápido conseguir o que deseja. Diante disso, ninguém quer perder tempo na fila ou esperar uma resposta por longos dias. As empresas precisam enxergar isso como uma oportunidade! Gerenciar um volume grande de informações: É importante estar atento ao comportamento do consumidor pra personalizar as campanhas e converter mais leads em clientes. Mas como fazer isso? Big data é uma tecnologia que oferece novas formas de aprender mais sobre o público-alvo. Assim, você pode coletar informações sobre as preferências do consumidor, suas últimas compras etc. Mensurar os resultados: Cerca de 53% das empresas modernas estão insatisfeitas com suas habilidades de análise. Isso pode parecer absurdo, mas faz sentido. Há mais dados pra coletar, e não medir os indicadores certos pode ser perigoso. A solução para o problema é implementar tecnologias de IA pra melhorar os esforços de coleta e personalização de dados. Investir em pessoas: Negócios que precisam renovar a infraestrutura exigem um investimento maior. Em especial porque não é apenas uma questão de substituir máquinas, mas de encontrar e manter pessoas capazes de transformar a empresa digitalmente. O gerenciamento de talentos é fundamental pra requalificar, cultivar e reter a força de trabalho. (https://mutant.com.br/blog/desafios-da-era-digital-6- principais-obstaculos-enfrentados-pelas-empresas/) Novo normal A melhor solução nesse momento é se adaptar de forma definitiva ao novo mundo e aos novos modelos de negócio que estão sendo exigidos no mercado atual. Uma das principais adaptações ocorridas durante a pandemia, foi o trabalho remoto. Milhões de pessoas já trabalhavam em home office antes do Covid-19 e a tendência é esse comportamento perdurar. É fato que o Covid-19 mudou a nossa maneira de viver, trabalhar e consumir. O vírus rompeu resistências sociais e acelerou tendências, como a transformação digital, o consumo consciente e o home office. Presenciar a pandemia do Covid-19, ainda que trágico, permitiu que milhões de pessoas quebrassem mindsets limitantes. Como, por exemplo, a resistência ao mercado digital que ainda existia e existe pela geração X. https://exame.com/pme/essas-empresas-mudaram-seu-modelo-de-negocio-para-combater-o-coronavirus/ https://exame.com/pme/essas-empresas-mudaram-seu-modelo-de-negocio-para-combater-o-coronavirus/ http://www2.prophet.com/2017-state-digital-transformation https://mutantbr.com/blog/customer-experience-tudo-sobre-cx/https://mutantbr.com/blog/aplicacao-e-gerenciamento-de-banco-de-dados/ https://www.sitecore.com/resources/index/white-papers/challenges-of-contextual-insight?sc_referrer=https%3a%2f%2fwww.arke.com%2f2018%2f01%2fecommerce-omnichannel-experience%2f https://mutant.com.br/blog/desafios-da-era-digital-6-principais-obstaculos-enfrentados-pelas-empresas/ https://mutant.com.br/blog/desafios-da-era-digital-6-principais-obstaculos-enfrentados-pelas-empresas/
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