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Vasconcellos e Garcia ensinam que “cada produto tem uma sensibilidade específica com relação às variações dos preços e da renda. Essa sensibilidade ou reação pode ser medida por meio do conceito de elasticidade. Genericamente, a elasticidade reflete o grau de reação ou sensibilidade de uma variável quando ocorrem alterações em outra variável, coeteris paribus. Trata-se de um conceito econômico que pode ser objeto de cálculo a partir de dados do mundo real, permitindo-se, desse modo, o confronto das proposições da teoria econômica com os dados da realidade. O conceito de elasticidade representa uma informação bastante útil tanto para as empresas como para a administração pública. Nas empresas, a previsão de vendas é de extrema importância, pois permite uma estimativa da reação dos consumidores em face das alterações nos preços da empresa, dos concorrentes e em seus salários. Para o planejamento macroeconômico, a elasticidade é de igual importância, pois pode-se prever, por exemplo, qual seria o impacto de uma desvalorização cambial sobre o saldo da balança comercial, ou qual a sensibilidade dos investimentos privados a alterações na tributação ou na taxa de juros. Fonte: VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval de; GARCIA, Manuel Enriquez. Fundamentos de Economia. 4º ed. São Paulo: Saraiva, 2008, p. 68 Vamos supor que você é diretor financeiro da Kellogs e está diante de uma situação na qual ocorrerá aumento dos preços dos insumos. Como primeira e mais lógica solução para evitar uma eventual redução das margens de lucro, a sua solução seria o aumento imediato dos preços de seus produtos ou haveria outras opções? Justifique seu posicionamento com argumentos de seu aprendizado sobre elasticidade e inelasticidade-preço. Para o sucesso de um negócio lucrativo, deve-se ter em mente que se basear apenas pelas leis da oferta e da demanda pode restringir o entendimento sobre o funcionamento do mercado. Por isso, entender como a elasticidade econômica afeta os preços e o poder de compra do seu consumidor é ideal para montar ofertas mais atrativas. Sendo assim, a opção, mais óbvia para a situação apresentada, seria aumentar o preço do produto diretamente para o revendedor que irá imediatamente, visando a margem de lucro, aumentar o preço para o consumidor final. Mas esta opção não é a mais inteligente, dependendo do aumento, o consumidor final pode se sentir desinteressado no produto, podendo buscar a marca do concorrente. O aumento de preços nem sempre é a melhor medida no que diz respeito a promover uma maior margem de lucros. Por conta disso, nesse caso, o mais adequado não seria simplesmente repassar os aumentos dos custos para os preços dos produtos e sim adotar uma estratégia de redução dos custos de produção, ou até mesmo substituir a matéria-prima, buscando por outros fornecedores de insumos, se fosse avaliado que o aumento dos insumos estaria ligado a uma situação regional, motivado pela demanda ser elástica, o aumento de preço não é adequado. Outra opção para o caso descrito, é aplicar a mesma técnica que algumas marcas do mercado já se utilizam, em vários produtos expostos em mercados, é possível constatar que algumas empresas anunciam a nova embalagem com menor quantidade de produto, mantendo o preço.
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