02 - Estudo de Caso - Varejo de Pneus (2 Parte)

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Estudo de Caso – Varejo de Pneus 
 
Identificação da empresa: 
 
A empresa é uma revenda de pneus e acessórios que iniciou suas atividades a pouco mais de 
cinco anos, com um histórico de crescimento bastante expressivo, focado nas vendas e no ganho 
de Market Share. Por se tratar de um mercado dominado por poucas marcas e margens 
estreitas, não é um negócio fácil de administrar. Desde o início das operações, a empresa sempre 
teve significativa dependência de empréstimos e a partir dos 6 meses de existência, a empresa 
vem convivendo com um constante desequilíbrio de caixa. 
A sociedade é composta por três sócios, onde um deles não participa da gestão e apesar de ser 
sócio na mesma proporção dos demais é o financiador do plano de negócios e o segundo maior 
credor da empresa; um parente de um deles é o maior credor. Além disso, a empresa possui 
pendências financeiras com bancos, sendo que uma dessas operações atrelada ao dólar (BB - 
FINIMP) foi feita em um momento desfavorável, onde a moeda americana teve uma 
supervalorização em um prazo de dois meses, o que fez com que essa última contração de 
empréstimo se mostrasse um péssimo negócio, esquentando ainda mais as discussões entre os 
sócios. A empresa possui pendências também com fornecedores, que já não sentem segurança 
na parceria, em função dos constantes atrasos de pagamento. A empresa tem descontado 
praticamente todos seus títulos e recebíveis de cartão de crédito, só não aqueles de venda frágil 
(factoring e bancos rejeitaram) e que mostra um histórico elevado de inadimplência, com mais 
de seis meses de vencimento. 
Um dos sócios é responsável pela loja de Cuiabá e o mais novo, pela loja de Campo Grande. Eles 
possuem opiniões divergentes quanto aos rumos do negócio, bem como a forma de reverter a 
situação, mas pela intervenção do sócio mais velho, entraram num consenso de contratar uma 
consultoria. Abaixo seguem algumas informações coletadas pelos consultores: Pelo relato dos 
empresários e relatórios analisados a empresa possui um histórico de endividamento, 
ocasionado pelo crescimento das vendas acima de 30% ao ano (overtrading). Por não possuir 
capital de giro próprio para bancar essa situação, o sócio que cuida das finanças se vê obrigado 
repetir a dura rotina de pedir mais empréstimos, sem perspectivas no horizonte de médio prazo. 
Por se tratar de um segmento de commodities, o segmento possui uma margem de lucro baixa 
e na empresa em especial tem ficado entre 1,5% e 3,5% ao mês, (mas os empresários insistem 
em afirmar que não sabem para onde vai esse lucro), porém tem histórico de eventuais meses 
no vermelho. 
O volume de vendas é expressivo para uma operação de cinco anos, atingindo uma média 
mensal de 1,8 milhões/mês na soma de desempenho das duas lojas, porém a situação requer 
muito cuidado, pois enfrenta diariamente a pressão de credores, fornecedores, do sócio mais 
velho e do tio. A transação com o Banco do Brasil ocorreu, sendo que o valor contraído foi de 
U$ 300.000 e em dois meses, o dólar R$ 2,54 para R$ 3,05 gerando um crescimento de 20% 
dessa dívida, à época. Como a empresa trabalha com produtos importados de 2ª linha, o 
processo de importação demora em média de 5 a 6 meses e possui em seu MIX de produtos em 
torno de 250 itens, sendo 30% desses apresentando margens negativas. Em uma análise mais 
detalhada, em uma das unidades detectou-se que 78% do lucro apurado, advém de 12 produtos. 
A empresa possui um endividamento total de R$ 6.200.000,00 aproximadamente. 
 
Com base nos dados acima: 
 
A. Façam uma análise da situação, levantando os problemas e identificando as reais causas 
que fizeram a empresa apresentar este quadro. 
B. Tracem um plano de recomendações para a empresa, indicando os caminhos buscar 
reverter a situação.