Dossiê das Palavras-Chave Tudo o que você precisa saber para criar sua estratégia

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L A V R A S -
C H A V E
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O S S I Ê
TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER
PARA CRIAR SUA ESTRATÉGIA
ESTE EBOOK É 
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais 
objetivos da Rock Content 
é ensinar. Para isso, 
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INTERMEDIÁRIO
GUIA COMPLETO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para 
as pessoas que já estão mais familiarizadas 
com alguns dos conceitos de Marketing 
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um 
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos 
apresentar algumas soluções para problemas 
um pouco mais complexos.
Nesta categoria se encontram os materiais 
mais completos da Rock Content. Neles, 
os assuntos são tratados desde os seus 
conceitos mais básicos até os detalhes mais 
avançados e específicos. São indicados 
para qualquer pessoa que deseja começar, 
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em um determinado assunto.
BÁSICO
AVANÇADO
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Digital ou Inbound Marketing, este 
conteúdo é exatamente o que você 
precisa. Aqui abordaremos alguns 
assuntos de maneira bem introdutória e 
da forma mais didática possível. Estes 
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profissionais com experiência na área que 
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[ ESTE E-BOOK! ]
Introdução 5
Entendendo as palavras-chave 7
A importância das palavras-chave para seu negócio 9
Palavras-chave negativas: o que é isso? 11
Palavras-chave e SEO 13
Fatores para avaliar na escolha da palavra-chave 17
Métricas de palavras-chave 27
Palavras-chave para mídia paga - Adwords 31
Palavras-chave na prática 33
Ferramentas de SEO 44
Conclusão 53
DESIGN
TEXTO
ATUALIZAÇÃO
RAFAEL RALLO 
Analista de Marketing & Designer 
@ Rock Content 
rafael.rallo@rockcontent.com
THAIS COSTA 
Analista de Marketing 
@ Rock Content
PEDRO WERNECK 
Analista de Marketing 
@ Rock Content
pedro.werneck@rockcontent.com
LAÍS BOLINA 
Analista de Marketing 
@ Rock Content 
lais.bolina@rockcontent.com
BRUNO MONTIEL 
Designer Gráfico 
@ Rock Content 
bruno@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
Se você desenvolve uma estratégia de 
Marketing de Conteúdo, provavelmente 
já ouviu falar sobre palavras-chave, 
certo? Muito se estuda sobre elas, já 
que elas são fatores essenciais para 
atingir seu público e atrair clientes 
em potencial. 
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Mas como, exatamente, as palavras-
chave conseguem desempenhar um 
papel tão importante na sua estratégia 
de conteúdo? E por que a escolha 
delas é tão essencial para atingir seus 
objetivos e ter resultados consistentes 
para o seu negócio?
É isso que veremos aqui! 
Além disso, vamos mostrar a relação 
delas com SEO, como escolher a palavra-
chave, como estruturar sua estratégia e 
produzir conteúdo em torno de palavras-
chave e, claro, falar sobre as principais 
ferramentas que vão orientar suas ações 
e como escolher a que mais se encaixa 
nas suas necessidades.
Vamos lá
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ENTENDENDO 
AS PALAVRAS-
CHAVE
Antes de começarmos, vamos entender melhor a 
definição de palavras-chave, que será importante 
para todos os nossos próximos passos.
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É importante frisar que as palavras-chave devem 
ser caracterizadas como um termo, já que podem 
conter apenas uma palavra ou um conjunto delas. 
Por exemplo: se você pesquisar no Google sobre 
“publicidade”, pode fazer buscas como:
“publicidade”;
“o que é publicidade”;
“cursos de publicidade”;
“agências de publicidade” 
E por aí vai. Cada uma dessas buscas é uma palavra-
chave diferente. 
O QUE SÃO PALAVRAS-CHAVE?
De forma bem resumida, podemos definir as palavras-
chave como os termos principais de uma busca. 
Imagine que você está fazendo uma pesquisa no Google 
sobre algum assunto. Você abre o buscador e digita na 
caixa de busca o que está procurando. 
Este termo digitado é a palavra-chave.
Assim, a palavra-chave é o termo submetido pelo 
usuário ao buscador para encontrar informações 
desejadas. Em contrapartida, os conteúdos que 
melhor oferecerem aquela informação serão exibidos 
para o usuário.
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A IMPORTÂNCIA 
DAS PALAVRAS-
CHAVE PARA 
SEU NEGÓCIO
Cada negócio tem palavras-chave mais importantes. O 
que quero dizer com isso é que existem palavras-chave 
essenciais que caracterizam sua empresa, a área de 
atuação e os serviços ou produtos oferecidos. 
São essas palavras-chave que farão seus potenciais 
clientes chegarem até você por meio dos buscadores!
Pensando na Rock Content, por exemplo, podemos 
identificar três palavras-chave principais:
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É claro que nem sempre essas buscas serão feitas 
assim! As palavras-chave podem sofrer variações 
em como são buscadas e isso é algo que você 
também deve ter em mente quando estruturar 
sua estratégia.
Veremos isso mais a frente, no terceiro 
capítulo, “Como definir as palavras-chave 
certa para seu negócio”!
Além disso, existem as palavras-chave 
secundárias, que também são essenciais para 
sua estratégia de conteúdo como um todo. No 
caso da Rock Content, podemos pensar em 
“marketing digital”, “SEO” e “plano de marketing”, 
por exemplo.
 # Marketing de conteúdo;
 # Plataforma de marketing de conteúdo; e
 # Rock Content.
Como você pode ver, as duas primeiras 
palavras-chave são sobre o serviço e 
produtos oferecidos pela empresa e, portanto, 
é essencial que as pessoas que buscam por 
isso encontrem a solução da empresa.
Rankear para seu próprio nome, que é o caso da 
terceira palavra, também garante que a empresa 
possa oferecer informações pertinentes e 
adequadas ao público interessado.
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PALAVRAS-
CHAVE 
NEGATIVAS: O 
QUE É ISSO?
Assim como existem aquelas palavras-chave que estão 
vinculadas ao seu negócio e definem os serviços e/ou 
produtos oferecidos, existem aquelas palavras-chave 
que você não quer ver atreladas à sua solução.
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É importante ter esse conceito 
em mente, pois nem sempre uma 
palavra-chave negativa é algo 
ruim. A ideia é que uma palavra-
chave negativa simplesmente não 
funciona para um negócio.
Por exemplo: a Rock Content não 
é uma agência de marketing, 
então associar este termo à 
marca não é saudável para 
oferecer os nossos serviços.
Mas como encontrar palavras-
chave negativas? 
Basta analisar seu produto/serviço 
e entender o que você não quer ter 
associado à sua empresa e o que 
não traz chances reais de retorno. 
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PALAVRAS-
CHAVE E SEO
Lembra que falamos aqui sobre como as 
realizamos buscas para encontrar o que 
precisamos?
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Digamos que, se um site não estiver entre os 
três primeiros resultados para uma busca, não 
adianta esperar muitos resultados orgânicos para 
sua estratégia.
E como os melhores resultados são definidos? 
Bom, para tornar a sua busca mais fácil e entregar 
exatamente o que você precisa, os buscadores têm uma 
série de critérios para fazer a avaliação do que deve ser 
mostrado primeiro. 
Assim, para estar entre os primeiros resultados dos 
buscadores, é fundamental realizar um conjunto de 
otimizações, que compõem uma estratégia batizada de 
Search Engine Optimization (SEO). E um dos principais 
pontos de otimização para os motores de busca são as 
palavras-chave!
Vamos entender melhor a seguir como isso acontece. 
Quando fazemos isso, nos deparamos com uma páginacheia de resultados, chamada de SERP (Search Engine 
Results Page, ou Página de Resultados do Motor de 
Busca, em tradução livre), e a tendência é clicarmos 
nos primeiros que aparecem. 
Isso quando clicamos em algo, já que o Google está cada 
vez melhor em oferecer respostas na própria página 
de buscas, com knowledge boxes, featured snippets e 
outras formas de resposta rápida.
A verdade é que a maioria das pessoas têm esse 
comportamento: cerca de 65% das pessoas clicam nos 
três primeiros resultados. Esse número apresenta 
variações de acordo com diversos fatores, como 
dispositivo e localização, mas em todos os casos os 
primeiros resultados têm um CTR (taxa de cliques) 
mais elevado. 
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Na verdade, isso foi um dos primeiros problemas 
identificados pelo Google quando começaram as 
primeiras técnicas de SEO: muitas pessoas começaram 
a “estufar” o conteúdo com a repetição excessiva da 
palavra-chave. Isso já foi corrigido e, atualmente, essa 
prática pode ser até mesmo um motivo de penalização.
Então, vamos ao que interessa: como o Google faz a 
leitura das palavras-chave para responder a sua busca?
A primeira coisa que você tem que saber é que o Google 
indexa milhões de páginas todos os dias, de forma 
a criar um acervo grande para encontrar a melhor 
resposta. Depois, baseado em alguns critérios, ele 
entende sobre o que aquela página trata. Com base 
nesses mesmos critérios, ele seleciona o que melhor 
responde à busca.
Atenção: note que vamos falar do Google, porque ele é 
o buscador mais usado do mundo e, no Brasil, fica bem 
a frente de qualquer outro. Apesar de cada buscador 
ter suas particularidades, eles funcionam de formas 
bastante similares. Assim, a tendência é que, se você 
otimiza para o Google, vai ter um bom resultado 
também nos outros. 
COMO O GOOGLE LÊ 
AS PALAVRAS-CHAVE 
Quando você faz uma busca, como o Google encontra 
aquelas respostas? Bom, um dos primeiros sinais são as 
palavras-chave presentes naquela postagem.
Mas é importante que você saiba que não basta repetir 
incansavelmente a palavra-chave. 
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E quais são esses critérios? Existem 
vários (na realidade, o Google tem cerca 
de 200 fatores para avaliar e classificar 
as páginas), mas, em termos de palavras-
chave e rankeamento, os principais são:
 # palavra-chave na URL;
 # palavra-chave ao longo do conteúdo;
 # campo semântico;
 # links com aquela palavra-chave 
apontando para a página.
No capítulo “Palavras-chave na prática” 
você pode entender melhor cada um 
desses pontos e como usar as palavras-
chave no seu conteúdo. Mas, antes disso, 
vamos entender um ponto crucial:
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FATORES PARA 
AVALIAR NA 
ESCOLHA DA 
PALAVRA-CHAVE
Chegamos em um ponto inicial deste conteúdo: a 
definição das palavras-chave. Ter um planejamento e 
motivos embasados para sua escolha é essencial para 
executar a estratégia e ver os resultados aparecerem.
Antes de partir para a parte prática da definição, é 
necessário entender os fatores que vão ajudar você a 
avaliar o potencial de uma palavra-chave e fazer essa 
escolha. Vamos à eles:
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Existem muitos objetivos possíveis em 
uma estratégia de conteúdo, como:
 # geração de leads;
 # educar a persona;
 # melhorar a comunicação interna;
 # fortalecer o branding;
 # promover sales enablement.
OBJETIVO DA ESTRATÉGIA
Este não poderia deixar de ser o primeiro 
ponto de análise, certo? Afinal, o objetivo 
da sua estratégia vai definir todas as suas 
ações de Marketing Digital, inclusive a 
escolha de palavras-chave.
Ao delinear a sua estratégia de 
Marketing de Conteúdo, é importante 
definir objetivos de longo, médio e curto 
prazo. Também é importante saber qual 
seu principal intuito com a estratégia.
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Eu poderia citar vários outros aqui, 
mas esses já são suficientes para que 
entendamos que a sua estratégia de 
conteúdo varia conforme o objetivo que 
você quer atingir e não há um único 
plano de ação possível. 
De acordo com o seu objetivo, pode 
ser que a melhor estratégia seja a 
divulgação nas redes sociais, a promoção 
por meio de anúncios nos buscadores 
ou a otimização de conteúdos para 
rankeamento. Tudo depende.
Assim como seu objetivo vai determinar 
o conjunto de estratégias a serem 
usadas, ele também determinará as 
palavras-chave que você vai usar e até 
mesmo como você vai usá-las. 
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Se você quer gerar leads, por exemplo, 
precisará focar em conteúdos que 
ajudem e orientem a persona por meio 
do funil de vendas. 
Por outro lado, se seu objetivo é educar a 
persona, pode produzir conteúdos mais 
instrutivos sobre seu mercado, serviço ou 
produto. Já se sua estratégia é orientada 
para seu público interno, vai tratar sobre 
assuntos pertinentes para o dia a dia dos 
funcionários e o RH da empresa. 
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Entender o tipo de pesquisa é fundamental para 
entender como entregar a melhor resposta. 
Se uma pessoa busca, por exemplo, “melhores 
ferramentas de palavra-chave”, provavelmente ela quer 
encontrar informações e comparativos sobre diferentes 
ferramentas disponíveis. 
Se você tem uma ferramenta, pode produzir um 
post respondendo essa pergunta e colocando a sua 
ferramenta dentre as opções. Ou se você é um consultor 
de SEO, pode produzir o mesmo artigo e colocar um CTA 
para seus serviços. 
Agora imagine que a busca é “preço ferramenta 
de palavra-chave”. Pode ser que não valha tanto a 
pena para um consultor de SEO fornecer essa 
resposta, porque o investimento em rankear não 
traria tantos resultados. 
TIPO DE BUSCA
Agora que você já tem seu objetivo, é hora de entender 
que existem diferentes tipos de busca e diferentes 
maneiras de respondê-las. Tradicionalmente, as buscas 
são classificadas em três tipos:
 # informacional: é o tipo de pesquisa mais comum, 
pois abrange uma grande variedade de buscas. 
Basicamente, inclui toda busca cujo objetivo 
é obter uma informação. Exemplo: o que são 
palavras-chave, temperatura em BH.
 # navegacional: o objetivo da busca é encontrar 
um site específico (sem precisar digitar a URL 
completa). Exemplo: Facebook, Rock Content site.
 # transacional: são pesquisas realizadas com intuito 
de compra, mesmo que ela não seja concluída. 
Exemplo: onde comprar azulejo em BH, shampoo 
em barra preço.
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A persona nada mais é que a representação 
semi-fictícia do seu cliente ideal com todas as 
características detalhadas. Recomendo que, se você 
ainda não tem sua persona definida, comece agora 
mesmo (este material vai te ajudar). 
Definir sua persona é importante, porque é a partir 
da compreensão dela que você vai entender o que 
ela busca, quais problemas ela precisa resolver, quais 
obstáculos enfrentará e por aí vai. 
Assim, você vai saber exatamente que tipo de busca 
seus usuários estão fazendo e poderá orientar sua 
produção de conteúdo em torno disso.
No entanto, para ferramentas de palavra-chave, vale a 
pena investir em rankeamento da página de preços e/
ou cadastro.
PERSONAS
Muito se fala sobre bons resultados nos buscadores 
pensando em melhorias técnicas, mas você já parou 
para pensar que aquilo tudo existe para responder a 
dúvida de alguém? 
Toda sua estratégia de conteúdo deve ser orientada 
por um propósito: responder à intenção de busca do 
usuário. Esse, inclusive, tem sido apontado como o fator 
que mais afetar no rankeamento nos próximos tempos. 
Dessa forma, entender o usuário é essencial. E, claro, 
você não precisa entender todos os usuários, e sim 
aqueles que você quer atrair e investir seus esforços, ou 
seja, a sua persona!
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PALAVRAS-CHAVE HEAD 
TAIL E LONG TAIL
Como já falamos anteriormente, uma busca pode ser 
realizada de várias formas. Existe uma infinidade de 
palavras-chave que podem ser usadas para chegar até 
uma mesma resposta.
Pensando nisso, as palavras-chave são divididas em 
dois grupos,de acordo com a especificidade em relação 
ao assunto tratado e com o volume de busca:
 # palavras-chave head tail: são palavras-chave 
menos específicas e com maior volume de busca. 
Exemplos: marketing de conteúdo, fotógrafo, clube 
de assinatura.
 # palavras-chave long tail: são palavras-chave 
mais específicas e com menor volume de busca. 
Exemplo: empresas brasileiras de marketing de 
conteúdo, fotógrafo de recém-nascidos, clube de 
assinatura de vinhos.
PESQUISA DE CONCORRENTES 
E REFERÊNCIAS DE MERCADO
Um outro ponto que você deve ter definido são seus 
concorrentes e referências (tanto nacionais quanto 
internacionais) na produção de conteúdo. 
É importante ressaltar que estamos falando aqui de 
concorrentes e referências em marketing de conteúdo e 
SEO — você deve ter benchmarkings bem estabelecidos 
para todas as áreas (negócio, comunicação interna, 
redes sociais, relações públicas, email marketing etc.) e 
nem sempre eles serão os mesmos em todas elas.
E como isso é importante quando estamos falando de 
palavras-chave? 
Entender as palavras-chave que seus concorrentes e 
referências estão usando vão ajudar você a entender 
em que focar, o que eles estão usando para atrair a 
audiência, tendências de assunto a serem tratados e 
também como explorá-las em temas para conteúdos.
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É importante deixar claro que o número de termos 
de uma palavra-chave não é o que define sua 
especificidade ou seu volume de busca e, portanto, não 
afeta na classificação das palavras-chave entre head 
ou long tail.
As palavras-chave head tail, por serem mais amplas, 
geralmente tendem a responder dúvidas gerais ou 
tratar sobre um assunto em estágio inicial. 
Pelo seu alto volume de busca e grande número de 
respostas disponíveis, tende a ser mais difícil conseguir 
rankear para elas. 
Por outro lado, as palavras-chave long tail abordam 
assuntos em um nível mais aprofundado e, por isso, 
tendem a ser menos buscadas e abordadas, permitindo 
maiores chances de rankeamento.
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 # Em direção ao meio do funil, a persona transita 
para a identificação de um ponto e a descoberta 
de um ponto mais específico. É ali que ela 
começa a entender melhor aspectos que dizem 
respeito à suas dores e considerar soluções para 
seu problema.
 # Por fim, no fundo do funil, é provável que a 
persona já tenha chegado até mesmo a solução 
que ela quer para o problema, mas ela ainda 
precisa entender melhor aquela solução e ser 
convencida. É nessa parte que ela toma uma 
decisão em direção a venda. 
Mas o seu trabalho não acaba depois que você vende 
para seu cliente! É preciso continuar nutrindo essa 
relação e oferecendo uma boa experiência na direção 
da fidelização, de forma que ele se torne um cliente 
satisfeito e promotor da sua marca.
ESTÁGIO NO FUNIL DE VENDAS
Entender seu funil de vendas e em que etapa dele 
a persona está é fundamental para a produção de 
conteúdo, já que isso permitirá que você direcione 
bem o que está sendo produzido e que tom usar. Outro 
ponto que esse entendimento vai trazer é sobre quais 
palavras-chave abordar.
O funil de vendas é tradicionalmente dividido em três 
partes: topo, meio e fundo. Paralelamente, temos o 
conceito da jornada do cliente, que percorre o funil. E 
como isso funciona?
 # Primeiro, no topo do funil, temos a fase de 
descoberta. Geralmente, é ali que a persona vai 
querer aprender mais sobre um assunto, entender 
um tópico mais abrangente e realmente dar seus 
primeiros passos em alguma área.
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Para produzir conteúdos para cada uma das etapas, 
é essencial definir palavras-chave para a fase de 
descoberta, consideração e decisão, de acordo com o 
momento que o cliente vive e em como você pode ser 
útil em cada uma dessas etapas. Isso vai auxiliar a 
jornada dele nas diferentes etapas do funil.
Dica: pense em palavras-chave relacionadas ao 
seu mercado para abordar na fase de descoberta, 
focadas nas soluções que seu produto ou serviço 
oferece na fase de consideração e na sua empresa 
ou nicho específico na decisão.
Na estratégia de conteúdo, é importante produzir 
artigos, vídeos, ebooks — lembre-se de diversificar 
seus formatos! — que contemplem cada um desses 
momentos. 
Mas tenham em mente que a jornada dificilmente será 
linear e, portanto, você deve sempre buscar formas 
de engajar a persona pelos conteúdos para que o 
relacionamento se mantenha. 
Assim, incentive que ela siga você nas redes sociais e 
assine sua newsletter, por exemplo, para que ela sempre 
tenha um ponto de contato com você.
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MÉTRICAS 
DE PALAVRAS-
CHAVE
Ao pensar em uma palavra-chave, também é 
importante entender algumas métricas que vão 
ajudar em uma escolha mais acertada, ou seja, 
que aumente suas chances de rankeamento e 
facilite a otimização para os motores de busca. A 
seguir vamos apresentar algumas delas:
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DIFICULDADE DA 
PALAVRA-CHAVE
A dificuldade da palavra-chave 
refere-se ao nível de competitividade 
dessa palavra. Quanto mais páginas 
otimizadas tentam rankear para uma 
mesma busca, mais competitiva ela 
será e, portanto, mais difícil será estar 
entre os primeiros lugares. 
Essa é uma métrica muito importante 
de se observar, pois ela indica boas 
oportunidades de palavras-chave a 
serem exploradas, que são aquelas cuja 
competitividade não é tão alta, mas ainda 
tem um volume de buscas relevante, 
sendo boas chances de gerar tráfego.
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TAXA DE CLIQUES (CTR OU 
CLICK THROUGH RATE)
A taxa de cliques (CTR), como o nome aponta, indica 
o número de pessoas que clicam em um ponto. Se no 
email marketing ela corresponde ao número de pessoas 
que clicaram em algum link do email, na SERP ela 
significa quantas pessoas clicaram em cada resultado.
Como já apontamos anteriormente, os primeiros resultados 
da SERP têm um CTR elevado, que vai gradualmente 
diminuindo. Além disso, SERPs com elementos como 
knowledge boxes, featured snippets e outros elementos de 
resposta rápida tem CTRs bem menores..
Para cada palavra-chave, podemos observar que o CTR 
muda. Portanto, enquanto algumas termos resultam 
em muitos cliques na SERP, outros ficam com poucos. É 
interessante observar o padrão de comportamento de 
cliques para as palavras-chave que você quer rankear.
VOLUME DE BUSCA
O volume de busca representa o número de pesquisas 
realizadas contendo aquela palavra-chave em um 
determinado período. Isso significa, de forma bem 
simples, o número de pessoas que estão procurando por 
aquele assunto. 
Muitas pessoas acreditam que deve-se escolher 
a palavra-chave pelo volume de buscas, já que 
supostamente um volume alto significaria alto tráfego, 
mas isso não é verdade. 
Na maioria dos casos, um alto volume de busca também 
significa que há muitos resultados disponíveis, ou seja, 
a competição é maior e torna-se mais difícil rankear. 
Por isso, sempre é importante avaliar outras métricas 
juntamente com essa. 
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Mas atenção: estudos recentes mostram que o CTR 
está cada vez menor devido à competitividade cada 
vez maior da SERP pela atenção do usuário. Cada vez 
mais encontramos anúncios e caixas de resposta 
rápida. Então lembre-se sempre de fazer a análise 
individual para entender o que realmente é possível 
obter de resultados com otimizações de conteúdo.
TENDÊNCIA DE BUSCA
Essa é uma boa dica para você se manter sempre 
à frente: observe as tendências de busca para uma 
palavra-chave. Assim, você pode ser o primeiro a 
investir nela e já começar a rankear quando ela 
tornar-se um assunto mais comentado, conseguindo 
resultados melhores do que o de seus concorrentes.
Você pode observar isso no Google Trends, digitando 
sua área de atuação e indo até “Assuntos Relacionados” 
e “Consultadas relacionadas” filtradas de acordo com o 
crescimento (“Em ascensão”).
Se você já tem uma estratégia rodando e alguns 
conteúdos postados com foco em palavras-chave,pode 
fazer uma análise do CTR deles para diferentes buscas 
usando o Google Search Console. Basta ir a “Search 
Analytics”, inserir a URL do seu conteúdo e observar o 
CTR indicado para cada busca. Não deixe de conferir 
também os estudos feitos sobre o assunto. 
Eu gosto muito deste estudo para ter estimativas.
O CTR é uma métrica muito importante para avaliar 
sempre na sua estratégia. Se ele está com uma boa 
média (que varia de acordo com diversos fatores, 
portanto é bom avaliar para o seu mercado e para a 
palavra-chave específica), é um sinal de que você está 
fazendo um bom trabalho. 
No entanto, se seu CTR está diminuindo muito ao 
longo do tempo, é sinal de que algo não anda bem e 
precisa melhorar. Faça uma avaliação do que pode ser 
otimizado. Geralmente mudanças no SEO title e na 
meta description ajudam bastante a melhorar o CTR.
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PALAVRAS-
CHAVE PARA 
MÍDIA PAGA 
- ADWORDS
Se você pretende destinar uma parte de seus 
recursos para o Google Ads, existem alguns 
pontos que deve prestar atenção. Recomendo 
também que você avalie eles mesmo se optar 
por não investir em anúncios, pois eles também 
podem ser indicadores úteis na escolha de uma 
palavra-chave.
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Procure palavras-chave que têm um bom potencial 
de cliques, favorecendo assim seus resultados.
Se você quer entender mais sobre anúncios e como 
conseguir bons resultados com essa estratégia, 
recomendo que confira este ebook completo sobre 
Google Adwords.
Todas essas métricas podem ser observadas em 
ferramentas de SEO, que são fortes aliadas em uma 
estratégia de Marketing de Conteúdo. Analisamos 
algumas das principais ferramentas do mercado no 
último capítulo deste ebook.
CPC (CUSTO POR CLIQUE)
O CPC ou Custo por Clique é a métrica que indica 
quanto você pagará por cada clique no anúncio. Assim, 
essa métrica não avalia quantas pessoas viram o 
anúncio (impressões) e sim quantas converteram 
(clicaram). 
Assim, uma boa estratégia é escolher uma palavra-
chave com CPC mais baixo, mas que tenha maior 
potencial de conversão dos usuários em clientes. 
CTR 
Novamente vamos falar do CTR, mas dessa vez para 
anúncios. A taxa de cliques é a primeira métrica de 
conversão de um anúncio, e quanto maior o CTR, 
melhor é o trabalho feito. 
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PALAVRAS-
CHAVE NA 
PRÁTICA
Vimos, no capítulo anterior, os principais fatores 
que você deve observar para escolher a palavra-
chave. Agora vamos entender como definir uma 
palavra-chave observando esses fatores e quais 
são mais importantes na hora de fazer a escolha.
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SEGUNDO PASSO: ANÁLISE DE MÉTRICAS
Agora é o momento de avaliar as palavras-chave que 
você pensou no passo anterior e fazer uma seleção 
mais criteriosa de como abordá-las. Para isso, é preciso 
analisar algumas métricas. Você pode recorrer à 
algumas ferramentas de SEO (confira todas com detalhes 
e como usar da melhor forma no próximo capítulo). 
Dentre os fatores que citamos anteriormente, o primeiro 
que você deve observar na escolha de uma palavra-
chave é sua dificuldade. Como o próprio nome já diz, 
essa métrica traduz a competitividade de uma palavra-
chave: quanto mais alta a dificuldade, mais competitiva 
ela é e mais difícil torna-se rankear para ela. O contrário 
também é verdadeiro: uma menor dificuldade significa 
que é mais fácil conseguir ficar entre os primeiros 
resultados. Por isso, busque palavras-chave com uma 
dificuldade mais baixa! Esse é o primeiro ponto.
COMO DEFINIR A PALAVRA-CHAVE?
O primeiro passo, é claro, é definir sua palavra-chave. 
Para isso, você pode seguir alguns passos que vão te 
orientar de forma mais fácil nesse processo:
PRIMEIRO PASSO: BRAINSTORM 
DE PALAVRAS-CHAVE
A partir do momento que você já sabe qual o objetivo 
da sua estratégia, pense em um conjunto de palavras-
chave relacionadas à esse objetivo e ao seu negócio. 
Nesse momento, escreva todas essas palavras e 
documente-as. 
Pode selecionar termos mais gerais, pois é no segundo 
passo que você fará uma “filtragem” delas e decidirá 
como abordá-las.
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Pode parecer difícil encontrar termos que se encaixem 
nesses dois critérios, mas faça uma análise cuidadosa 
na ferramenta que você usa em busca deles. Uma dica 
é sempre procurar valores medianos de volume em 
SERPs menos concorridas.
Como uma análise complementar e para ajudar a tomar 
a decisão acerca de quais palavras-chave você vai 
usar, faça também uma análise de potencial de CTR 
para aquela SERP específica. Algumas ferramentas já 
apresentam esse indicador, mas você também pode 
fazer uma análise básica digitando a palavra-chave que 
você pretende usar em uma aba anônima do buscador. 
Observe os resultados e verifique como a SERP se 
configura. Se existem muitas caixas de resposta rápida 
ou é uma SERP mais visual (vídeos ou imagens), o CTR 
tende a ser menor. Além disso, avalie os primeiros 
resultados: qual a autoridade de domínio e página 
(utilize a extensão da Moz Bar para isso)? Qual o 
tamanho dos conteúdos?
No entanto, não adianta competir uma palavra-chave 
que ninguém procura, certo? Caso contrário, como 
trazer tráfego? 
Por isso, uma segunda métrica que precisa estar na 
sua análise é o volume de busca. Como já falamos 
anteriormente, não se engane com volumes altos! 
Muitas pessoas pensam que um alto volume de busca 
significa alto volume de tráfego, mas sabemos que isso 
só acontece para os primeiros lugares e geralmente é 
difícil chegar até lá, especialmente para palavras-chave 
com alto volume, que são mais concorridas. 
Assim, de nada adianta um volume gigantesco, se você 
não estará entre as primeiras posições. Lembre-se: 
quanto mais longe dos primeiros lugares, menor o CTR, 
o que significa um tráfego menor. 
Portanto, ao mesmo tempo que você deve mirar 
numa dificuldade mais baixa, procure um volume 
de buscas relevante.
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Isso não significa, no entanto, que você não deve focar 
também nas palavras-chave head tails, aquelas que 
abrangem um tema mais geral e que provavelmente são 
fundamentais no seu mercado. 
Mas é importante entender que a dificuldade de 
rankeamento é bem maior, porque muitas páginas 
estarão competindo por posições para essa busca. 
Invista nas palavras-chave head tail como uma 
estratégia de longo prazo, sustentada pela estratégia de 
de palavras-chave long tail. 
Para isso, é importante estruturar sua estratégia de 
conteúdo, entendendo qual conteúdo se encaixa em 
cada etapa do funil, como ele pode auxiliar a persona 
em sua jornada, a qual tipo de busca cada conteúdo 
vai responder e também seguindo uma estrutura que 
permita alcançar resultados concretos. 
Essa análise vai permitir que você avalie em quais 
palavras-chave investir seus esforços e se você 
consegue atender o que é necessário para rankear.
TERCEIRO PASSO: 
ESCOLHA DA PALAVRA-CHAVE
Pronto, você fez toda a análise de métricas e agora 
pode escolher as palavras-chave, definindo aquelas que 
trazem mais potencial de tráfego para sua estratégia.
Uma dica é começar priorizando palavras-chave long 
tail, que têm um menor volume de busca, mas, por 
serem menos competitivas, a chance de estar em 
primeiro são bem maiores. E, estando em primeiro, 
você terá maiores chances de cliques que trarão mais 
resultados para seu tráfego!
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Assim, você construirá uma rede de conteúdos satélites 
que dão suporte aos pilares. Por isso, selecione 
palavras-chave que serão pilares importantes para seu 
negócio e para trazer clientes para sua estratégia. Elas 
não precisam necessariamente ser de topo ou fundo 
de funil, mas devem ter grande potencial de conversão 
e autoridade para sua estratégia. Já como satélites, 
selecione aquelas que são oportunidades imediatas e 
estão relacionadas ao pilar.
A ideia é que os conteúdos long tail proporcionem os 
primeiros resultados em termos de SEO e autoridade 
de domínio, fazendo com que sua competitividadeaumente em relação a outros sites e, com o tempo, você 
consiga também conseguir resultados para as palavras-
chave que têm, ao mesmo tempo, alto volume de busca 
e alta competitividade, ou seja: muito tráfego para sua 
estratégia de conteúdo!
Você pode fazer isso estruturando sua produção de 
conteúdo em posts pilares e satélites. Vou falar dessa 
estratégia a seguir:
ESTRUTURANDO SUA ESTRATÉGIA 
DE PALAVRAS-CHAVE
Uma boa estratégia para direcionar sua produção de 
conteúdos é criar uma estrutura de posts pilares e 
satélites. organizados a partir da palavra-chave. 
O objetivo dessa estratégia é criar uma base sólida de 
posts para palavras-chave long tail — os satélites — 
para rankear e aumentar a relevância e autoridade do 
seu domínio, servindo de base para fortalecer posts 
para palavras-chave head tail — os pilares — que 
ganharão força com o tempo e terão mais potencial de 
rankear a longo prazo.
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Saber o que as pessoas querem encontrar quando 
realizam uma busca é fundamental na hora de definir 
o tema a ser abordado. Para algumas buscas, isso é 
mais fácil. Na verdade, quanto mais específica uma 
busca, mais restrito o tema e, portanto, fica mais óbvio 
entender o que as pessoas precisam.
Independente do caso, você pode seguir alguns passos 
para entender a intenção de busca.
Primeiro, sugiro que você faça uma busca no Google 
(use a aba anônima!) e observe os primeiros resultados. 
O Google trabalha constantemente para oferecer a 
melhor resposta para a busca, então você pode ter 
certeza que os primeiros resultados estão otimizados 
para atender os critérios. Identificar o que eles estão 
tratando é um primeiro ponto para entender qual linha 
de abordagem seguir.
COMO PRODUZIR CONTEÚDO 
PARA UMA PALAVRA-CHAVE
Tendo definido a palavra-chave e sua estratégia de 
produção de conteúdo, é hora de produzir o conteúdo 
em torno daquela palavra-chave. Primeiro, defina qual o 
tema você vai abordar em torno daquela palavra-chave 
e como você vai fazer a abordagem daquele tema. 
Vamos supor, por exemplo, que você tem uma agência 
de turismo e quer começar a produzir conteúdos sobre 
Recife. Vários temas podem ser explorados sobre a 
cidade, como “pontos turísticos em Recife”, “restaurantes 
em Recife”, “passagens para Recife” e por aí vai. 
Então, como definir o tema que você vai explorar? A 
resposta é: entendendo a intenção de busca do usuário 
(lembra que falamos disso anteriormente?).
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Dica: se você identificar que os primeiros resultados 
tratam de temas diversos para uma mesma palavra-
chave, faça um conteúdo que abranja todas essas 
temáticas. Assim, sua chance de superar esses 
primeiros resultados será maior.
Depois, use uma ferramenta de SEO para identificar 
buscas relacionadas e variações da palavra-chave. 
Você também pode usar o próprio Google e ver o que as 
pessoas que fizeram aquela buscam também buscaram. 
Isso vai ajudar a ter insights sobre o que abordar (e até 
mesmo o que deixar para outro conteúdo). 
Tendo identificado o que os primeiros resultados 
abordam e as buscas relacionadas, tende encaixar 
esses assuntos dentro do seu conteúdo, aumento as 
chances de rankear para mais buscas.
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PALAVRA-CHAVE NA URL
O primeiro ponto para prestar atenção é a URL, que é 
o endereço online do conteúdo. Sua URL deve conter 
a palavra-chave e, de preferência, somente ela. Isso 
porque é importante construir uma URL amigável, 
que seja fácil de ler, tanto pelos usuários quanto pelos 
buscadores. 
Assim, boas práticas são: 
usar apenas a palavra-chave;
não usar números ou caracteres especiais (pontos, 
acentos, cedilha);
separar as palavras com hífen.
Assim, a URL deve ser: www.seudominio.com/palavra-
chave
Por fim, sugiro também que você veja a abordagem dos 
anúncios na SERP. Pense comigo: aquelas pessoas estão 
pagando para estar ali, então têm que tornar o conteúdo 
o mais otimizado e clicável possível. Provavelmente 
elas fizeram um trabalho de investigação da intenção 
de busca, então inspire-se neles.
ONDE USAR AS PALAVRAS-
CHAVE PARA SER ENCONTRADO
Pronto! Você já definiu sua palavra-chave e o tema que 
será abordado. Então agora é a hora de produzir, de fato, 
o conteúdo. 
Neste momento de produção e postagem, alguns 
cuidados no uso da palavra-chave são essenciais na 
otimização do conteúdo. Vamos à eles:
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É fundamental usar a palavra-chave em ambos! 
No SEO title, coloque a palavra-chave, sempre que 
possível, como o primeiro elemento do título. Já na 
meta description ela pode aparecer em qualquer lugar, 
mas nunca deixe de usá-la, pois ela fica negritada e isso 
chama a atenção dos usuários, aumentando a chance 
de clique.
Vamos retomar o exemplo do conteúdo sobre Recife 
para a agência de turismo. Como sabemos, a palavra-
chave é “Recife” e, após fazer a análise, você decidiu que 
abordaria o tema “Os 10 melhores restaurantes de Recife”.
Assim, sua URL será: www.seudominio.com/
restaurantes-em-recife
Note que, se você usar uma URL como “10-melhores-
restaurantes-em-recife” seu conteúdo será fixo e você 
não poderá fazer atualizações que alterem o número de 
dispositivos apresentados ou o ano do conteúdo.
Palavra-chave no title tag e na meta description
O SEO Title ou title tag é o título do seu conteúdo que 
aparece na SERP. Ele deve ser diferente do seu H1, o 
título interno do seu conteúdo. A meta description, por 
sua vez, é o fragmento de texto que também aparece 
nos resultados da SERP. 
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PALAVRA-CHAVE AO LONGO DO CONTEÚDO
Além de usar a palavra-chave nas heading tags, é 
interessante inseri-la em outros pontos do conteúdo. 
Mas tudo isso precisa ser feito de forma muito natural! 
Como já falamos anteriormente, não adianta ficar 
repetindo exaustivamente a palavra-chave e esperar 
um bom rankeamento. Isso pode ser inclusive ser visto 
como uma prática nociva e prejudicar seus rankings! 
Por isso, é necessário pensar no uso da palavra-chave 
a partir da perspectiva semântica, já que o Google 
compreende o contexto do conteúdo. 
O Google, atualmente, usa a indexação semântica 
(Latent Semantic Indexing, abreviado como LSI). 
O que isso significa? 
A indexação semântica valoriza o uso de variações da 
palavra-chave e do campo semântico. Por isso, em vez 
de engessar a palavra-chave, busque usar de forma 
natural suas variações ao longo do conteúdo. 
PALAVRA-CHAVE NAS HEADING TAGS
As heading tags funcionam como guias de leitura, tanto 
para o buscador quanto para o usuário. Elas são formas 
de hierarquizar e tornar a leitura mais fluida, atuando 
como os capítulos de um livro, por exemplo.
As heading tags obrigatórias de um conteúdo são:
H1: é o título interno do seu conteúdo. Portanto, só 
existe uma H1 em qualquer conteúdo.
H2: são as subdivisões principais dentro do conteúdo 
(pense novamente na divisão em capítulos).
As heading tags subsequentes (H3, H4, H5 e por aí vai) 
devem ser usadas dentro de uma H2 quando você 
desejar fazer novas subdivisões. 
É considerado uma boa prática inserir sua palavra-
chave no H1 e em pelo menos um H2 ao longo do texto. 
Faça isso de forma natural, sem forçar nada.
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Quanto ao campo semântico, basta 
entender que você deve pautar os 
assuntos que envolvem a palavra-chave. 
Voltando ao exemplo do conteúdo sobre 
“Restaurantes em Recife”, podemos 
pensar em variações como “lugares 
para comer em Recife”. Já para o campo 
semântico, é importante incluir termos 
que sejam importantes no contexto 
apresentado, como “boa comida”, 
“ambiente agradável”, “excelentes pratos”, 
por exemplo. O importante é criar um 
contexto que faça sentido de acordo com 
o assunto tratado.
Um bom conteúdo, bem escrito e com 
planejamento consistente supre esses 
dois requisitos.
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FERRAMENTAS 
DE SEO
Chegamos ao último capítulo deste ebook! 
E imagino que você já conseguiu aprender 
algumas coisas por aquie até mesmo a 
colocá-las em prática, certo?
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Na primeira, digite uma palavra-chave no campo 
de busca. O SEMrush vai te fornecer uma visão 
geral da palvra-chave, com informações sobre:
 # volume de busca;
 # número de resultados;
 # custo por clique;
 # concorrência;
 # tendência de busca.
Depois, você pode acessar o relatório de 
“Correspondência de Frase” para encontrar 
palavras-chave relacionadas e variações da 
sua palavra-chave. Nesse relatório, além das 
métricas já citadas, você vai ter acesso a Keyword 
Difficulty (KD), que indica quão difícil é rankear 
para aquela palavra-chave. 
PRINCIPAIS FERRAMENTAS DE 
SEO E COMO USÁ-LAS PARA 
DESCOBRIR PALAVRAS-CHAVE
Existem várias ótimas ferramentas de SEO, 
cada uma com pontos positivos e negativos, 
funcionalidades e preços diferentes. Aqui, vamos 
mostrar como cada uma delas pode ser útil para 
encontrar oportunidades de palavras-chave, o 
que não necessariamente significa que seja a 
melhor ferramenta para sua estratégia como um 
todo. Confira a seguir 6 ferramentas e como elas 
serão úteis no seu processo de descoberta de 
palavras-chave!
SEMRUSH
O SEMrush é uma das ferramentas mais 
completas do mercado para SEO. Falando em 
palavras-chave, você pode encontrar boas 
oportunidades de duas formas. 
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Além disso, no relatório de “Palavras-chave relacionadas” 
você pode encontrar qual variação da palavra-chave tem 
mais buscas e favorecê-la em seu conteúdo.
Além disso, o SEMrush conta com uma ótima ferramenta 
chamada Keyword Magic Tool, que é uma das melhores 
disponíveis no processo de encontrar oportunidades de 
palavras-chave. Isso porque ele permite uma filtragem 
avançada e bem intuitiva, possibilitando que você 
encontre exatamente as melhores palavras-chave para 
cada ponto da sua estratégia. 
No Keyword Magic Tool você digita um termo e a 
ferramenta oferece dezenas, centenas ou até milhares 
de variações com outros diferentes termos, cada 
uma com volume de busca, dificuldade, CPC e outros 
dados. O melhor é fazer a filtragem de acordo com o 
que você precisa e encontrar oportunidades que te 
permitem rankear algumas palavras-chave logo de 
início. Lembrando da estratégia de posts satélites, foque 
em encontrar long tails para já começar a rankear. 
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Minha sugestão é que você busque termos com menor 
competitividade e mais nichados.
AHREFS
O Ahrefs é outra ferramenta que está entre as mais 
cobiçadas para SEO e realmente honra sua posição 
entre as líderes de mercado, oferecendo recursos para 
avaliar globalmente uma estratégia. 
No quesito de palavras-chave, a ferramenta 
disponibiliza o “Keyword Explorer”, que funciona 
de uma maneira muito similar ao “Keyword Magic 
Tool” da SEMrush. Você digita uma palavra-chave 
e a ferramenta oferece um relatório com várias 
informações apresentadas em uma interface bem 
interessante, como dificuldade e volume de busca. 
Além dessas, o Keyword Explorer oferece dados de 
potencial de cliques e tráfego, informações relevantes 
para tomar decisões mais acertadas quando escolher a 
palavra-chave.
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MOZ KEYWORD EXPLORER
O Keyword Explorer da Moz é uma das 
ferramentas desta que também é uma 
empresa que está entre as líderes de 
mercado quando o assunto é SEO. A 
ferramenta tem uma interface bastante 
amigável que permite visualizar 
os resultados de forma intuitiva e 
compreendê-los para empregar o que 
funciona para sua estratégia. 
Assim como as anteriores, você deve 
digitar a palavra-chave que você pensou 
inicialmente no campo de busca (são 
permitidas 10 buscas gratuitas por mês). 
A ferramenta oferecerá os seguintes 
dados em valor numérico e gráfico: 
volume de busca mensal, dificuldade, 
CTR orgânico e prioridade.
 Mas lembre-se que essas estimativas 
são baseadas considerando a média 
de cliques para aquela busca, então 
tenha em mente que você deve escolher 
palavras-chave para as quais você 
consegue rankear, sempre levando em 
conta a estratégia e o tempo que será 
necessário para isso.
Além disso, o relatório disponibiliza 
uma seção de ideias de palavras-chave 
(“Keyword Ideas”), que oferece ideias 
com termos relacionados, para quais 
outras buscas você pode rankear com 
aquele termo e outras sugestões de 
palavras-chave para usar. Os três são 
bastante interessantes para aumentar o 
potencial do termo que você está usando 
e conseguir novos insights.
49
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No entanto, uma nota menor de prioridade também 
pode significar baixo volume, fazendo com que o valor 
do tráfego final não seja tão alto. Porém, como vimos, 
isso nem sempre é ruim e pode acabar fazendo sentido 
investir em um termo com volume de busca baixo, mas 
que trará grandes chances de clique e rankeamento, por 
ter menor competitividade. Lembre-se sempre de fazer 
uma análise cuidadosa de todos os aspectos para não 
perder nenhuma oportunidade.
Além desses dados, a ferramenta também oferece 
sugestões de palavras-chave similares e que podem 
ser valiosas na seção “Keyword Suggestions”, bem 
como uma visão resumida da SERP (“SERP Analysis”), 
com o DA e o PA de cada uma das páginas que estão 
nos primeiros lugares. O DA (Domain Authority) e o PA 
(Page Authority) são duas métricas elaboradas pela 
Moz para avaliar a autoridade de domínio e página, 
respectivamente. 
Estas duas últimas métricas são bem legais e não são 
encontradas em todas as ferramentas, então aproveite 
e use-as a seu favor. O CTR orgânico é uma estimativa 
de quantos potenciais cliques o primeiro resultado da 
SERP obteria levando em consideração vários aspectos 
da página de resultados. Quanto mais elementos 
competirem pelos cliques, menor será o CTR.
A métrica “prioridade” é outra que pode ser bem 
relevante, já que ela leva em conta as três métricas 
anteriores para elaborar a nota final, que sinaliza o 
potencial de tráfego que aquela palavra-chave pode 
trazer. Uma nota maior significa que o volume de 
busca e o CTR potencial são mais altos, enquanto 
a competitividade é mais baixa. Já notas menores 
significam que, mesmo que o volume e o CTR tenham 
bons valores, a competitividade é mais alta. Assim, 
quanto maior a prioridade, mais você deve apostar 
naquela palavra-chave.
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A ferramenta é de fácil uso! Basta digitar a 
palavra-chave que você pensou na caixa de busca 
e ela vai fornecer dados de volume de busca, CPC 
e competitividade. Além disso, ela fornece uma 
lista de sugestões de palavras-chave baseadas no 
Google Keyword Planner e Google Suggest, sendo 
que você pode selecionar a partir de qual deles os 
dados serão extraídos.
O legal é que você pode filtrar esses resultados 
do maior para o menor ou vice versa de acordo 
com volume de busca, CPC ou competitividade, o 
que facilita bastante o trabalho de encontrar boas 
oportunidades de palavras-chave. Além disso, é 
possível filtrar os resultados por palavras-chave 
específicas que você está buscando, bem como 
por palavras-chave indesejadas (negativas).
Assim, quanto maior esses valores, mais forte é 
uma página para o buscador. Essa segunda seção 
pode ser bastante interessante para entender o 
potencial do seu site/blog frente aos primeiros 
lugares e avaliar as reais chances de conseguir 
boas posições.
UBERSUGGEST
O Ubersuggest vem apresentando melhorias 
desde que foi adquirido por Neil Patel, o que é 
uma ótima notícia para quem está em busca de 
uma ferramenta de palavras-chave que caiba no 
bolso, porque ela é gratuita! Como tal, ela com 
certeza perde para as ferramentas pagas de SEO. 
No entanto, para a pesquisa de palavra-chave, 
ela consegue suprir bem os dados fornecidos por 
outras ferramentas e competir em pé de igualdade.
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Uma característica legal da ferramenta é que também 
é possível fazer a busca para Web, Google Imagens e 
YouTube, o que torna a estratégia mais direcionada.
KEYWORDTOOL.IO
/a ferramenta funciona de forma muito similarao Ubersuggest, permitindo também filtrar por 
plataforma, palavras-chave desejadas e indesejadas. 
Um recurso interessante que a ferramenta também 
disponibiliza são as buscas em formato de perguntas, 
que podem ser especialmente relevantes como long 
tails e principalmente para se preparar para uma das 
tendências do futuro para os buscadores que são as 
pesquisas por voz.
Apesar de trazer muitas boas inspirações e uma grande 
lista de sugestões, ela tem o grande defeito de não 
mostrar os dados relativos a volume de busca, CPC, 
entre outros, no plano gratuito. Para isso, é necessário 
fazer o upload para a versão Pro Basic. 
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enquanto o volume de busca é dado segundo uma 
faixa de valor (1 a 10 mil, 10 a 100 mil), a concorrência 
é classificada em baixa, média e alta. Isso torna uma 
avaliação mais cuidadosa um pouco mais difícil.
Assim, no plano gratuito, essa ferramenta pode ser 
interessante para descobrir oportunidades de palavras-
chave e avaliar os dados de forma cuidadosa em outras 
plataformas.
GOOGLE KEYWORD EXPLORER
O Keyword Explorer, por ser do Google, tem a grande 
vantagem de oferecer resultados extremamente 
precisos sobre os termos buscados. No entanto, a 
ferramenta foi planejada pensando em anúncios 
pagos e, apesar de trazer bons insights de sugestões 
de palavras-chave e seu volume de busca, o foco é 
realmente os dados voltados para anúncios.
A ferramenta tem um funcionamento similar às outras: 
você digita o termo e os resultados mostram dados 
do volume de buscas mensais, concorrência e lance 
sugerido (voltado para AdWords). Os dois primeiros 
resultados são relevantes para uma estratégia de SEO, 
no entanto tem a desvantagem de serem muito gerais: 
53
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QUADRO COMPARATIVO ENTRE FERRAMENTAS DE SEO
FERRAMENTA PREÇO/MÊS TRIAL USUÁRIOS VOLUME DE BUSCA MÉTRICA DE 
CONCORRÊNCIA
AHREFS US$99 A US$999 7 DIAS POR US$7 1 A 5 SIM (PLANO PAGO) SIM (PLANO PAGO)
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54
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CONCLUSÃO
Chegamos ao final deste conteúdo! 
Aqui, aprendemos como escolher sua 
palavra-chave, quais ferramentas pode 
utilizar, como estruturar o uso delas e 
produzir conteúdo para conseguir bons 
resultados orgânicos em sua estratégia 
de Marketing de Conteúdo.
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Em resumo, vimos que o mais 
importante na definição da palavra-
chave é o entendimento do potencial que 
aquele termo tem para sua estratégia. 
Isso inclui seu potencial de rankear 
para a busca e responder a dúvida da 
sua persona, criando uma conexão que 
pode conduzi-la pela funil de vendas em 
direção à solução que ela precisa: ou seja, 
o seu produto ou serviço.
A palavra-chave vai muito além de um 
termo qualquer que você define para 
colocar no seu conteúdo. Ela é crucial 
para gerar resultados e trazer o retorno 
sobre o investimento que sua empresa 
está fazendo!
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no 
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com 
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos 
sem monotonia.
Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de 
conteúdo para nossos clientes que são executadas pelo nosso time 
de milhares de escritores freelance qualificados.
Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos 
algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.