SLIDE DESENVOLVIMENTO HUMANO

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FORMAÇÃO EM DESENVOLVIMENTO HUMANO
O QUE É DESENVOLVIMENTO HUMANO?
Processo de melhoria da 
Qualidade de vida dos seres humanos.
MÓDULO 1
PERSPECTIVA HISTÓRICA
O conceito do Desenvolvimento Humano surgiu em 1990, quando o Programa das 
Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) sugeriu substituir a visão tradicional 
de desenvolvimento, que o identifica ao crescimento da renda e da produtividade de 
um país, por um enfoque mais amplo e abrangente.
ÁREAS DE ESTUDO DO
DESENVOLVIMENTO HUMANO?
Físico
Cognitivo
Psicossocial
INTER E MULTIDISCIPLINARIDADE DO 
DESENVOLVIMENTO HUMANO
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA 
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
1º PSICOLOGIA DA GESTALT
A Teoria da Gestalt estuda a percepção e a sensação do movimento, os processos 
psicológicos envolvidos diante de um estímulo e como este é percebido pelo 
sujeito. A defesa da psicologia da Gestalt (Chrinstiam von Ehrenfels) é que, para 
aprender, usamos uma série de estruturas com uma base física que impõem suas 
qualidades no que diz respeito ao nosso desenvolvimento. De acordo com a 
Gestalt, o desenvolvimento está baseado em estruturas biológicas que 
aprendemos a usar à medida que crescemos, não havendo portanto, um 
desenvolvimento em estágios, mas sim a descoberta progressiva das capacidades 
do cérebro.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA 
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
2º PSICANÁLISE
A psicanálise considera que a criança precisa satisfazer uma série de 
necessidades em cada estágio evolutivo, portanto, classifica o desenvolvimento 
humano em uma série de etapas de acordo com a forma como a satisfação dessa 
série de necessidades é estabelecida. Em todas as etapas do nosso 
desenvolvimento, incluindo as primeiras fases, a psicanálise colocou grande ênfase 
na importância da sexualidade (5 Fases: Oral (0-1), Anal (1-3), Fálica (3-5), Latente 
(5-6) e Genital (11-12)).
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA 
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
3º BEHAVIORISMO
Em resposta à reduzida atitude científica da psicanálise, nasceu o behaviorismo. 
Para os behavioristas, a criança nasce com uma série de respostas incondicionais 
e inatas. Vão associando outros estímulos através da experiência, gerando, através 
de processos uma multiplicidade de comportamentos complexos.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA 
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
4º LEV VYGOTSKY
Foi outra das grandes referências nas teorias sobre o desenvolvimento humano. 
Assim como Piaget, ele propôs o desenvolvimento através de uma perspectiva 
construtivista. Embora concordar com essa perspectiva, se concentrou em 
diferentes pontos. Enquanto Piaget se concentrava em como o indivíduo interagia 
com o seu ambiente, Vygotsky se concentrou nos efeitos culturais e sociais que 
influenciavam o desenvolvimento. Para Vygotsky, o desenvolvimento era 
inseparável do ambiente social, uma vez que a cultura e a sociedade transmitem 
formas de comportamento e de organização do conhecimento. Essa teoria é 
conhecida como sócio construtivismo. A criança constrói a sua realidade através do 
que a sociedade lhe mostra.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA 
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
5º JEAN PIAGET
Observando suas filhas e outras crianças, Jean Piaget constatou que elas não se 
comportavam e raciocinavam como os adultos. Nesse sentido, ele começou a estudar 
as mudanças de comportamento de uma pessoa ao longo de sua vida e as diferentes 
fases que ela passa, além de caracterizar comportamentos a partir de uma faixa etária. 
Segundo Piaget, as mudanças estão relacionadas à formação da identidade de um 
indivíduo, o seu entendimento, habilidades físicas e intelectuais, percepção de 
conceitos, desenvolvimento dos aspectos emocionais e sociais, entre outros. De acordo 
com Piaget essas mudanças são adquiridas em determinadas fases da vida. E estas 
alterações são divididas em quatro estágios do desenvolvimento humano, são eles: 
Sensório-Motor (0 a 2 anos), Pré-Operatório (2 a 7 anos), Operações Concretas (7 a 
12) e Operações Formais (12 anos em diante).
NEUROCIÊNCIA
Neurociência é a área que se ocupa em estudar o sistema nervoso, visando desvendar seu 
funcionamento, estrutura, desenvolvimento e eventuais alterações que sofra. Portanto, o 
objeto de estudo dessa ciência é complexo, sendo constituído por três elementos: o cérebro, 
a medula espinhal e os nervos periféricos.
MÓDULO 2
PAUL MCLEAN
MÉDICO NEUROCIENTISTA ESTATUDINENSE;
VIVEU 94 ANOS (1913-2007); DESTACOU-SE POR SUA TEORIA
DO CÉREBRO TRINO EM 1960, QUE EXPLICA QUE A MENTE 
HUMANA TEM 3 CÉREBROS.
O NEOCÓRTEX MEDE ENTRE 2 E 4 MILÍMETROS DE ESPESSURA E TEM CERCA DE 
30.000 MILHÕES DE NEURÔNIOS. CONSTITUI APROXIMADAMENTE 76% DO VOLUME 
DO CÉREBRO.
PERCEPÇÃO SENSORIAL: NO NEOCÓRTEX HÁ ÁREAS QUE PROCESSAM E INTERPRETAM 
A INFORMAÇÃO QUE VEM DE NOSSOS SENTIDOS.
GERAR COMANDOS DO MOTOR: GRAÇAS A ESSA ESTRUTURA CEREBRAL, PODEMOS 
FAZER SEQUÊNCIAS DE MOVIMENTOS QUE NEM PERCEBEMOS. NESSA ÁREA, TODOS 
OS PADRÕES MOTORES NECESSÁRIOS PARA ANDAR, ESCREVER OU TOCAR UM 
INSTRUMENTO, POR EXEMPLO, SÃO PLANEJADOS.
RACIOCÍNIO ESPACIAL: HÁ REGIÕES DO NEOCÓRTEX ENVOLVIDAS NA COMPREENSÃO
DO ESPAÇO E NA ATUAÇÃO EM RELAÇÃO A ELE. TAMBÉM SERVE PARA ORIENTAR E
SITUAR ELEMENTOS.
IDIOMA: ESTA É UMA CAPACIDADE EXCLUSIVAMENTE HUMANA QUE NOS DISTINGUE 
DO RESTO DOS ANIMAIS. EXISTEM ÁREAS DO NEOCÓRTEX QUE NOS PREDISPÕEM A 
APRENDER OS SONS DA LÍNGUA DESDE PEQUENOS E PRODUZI-LOS. BEM COMO 
ASSOCIAR CERTOS GRUPOS DE SONS OU SÍMBOLOS ESCRITOS COM UM SIGNIFICADO.
APRENDIZAGEM, MEMÓRIA E SONO: ESTÁ PROVADO QUE O NEOCÓRTEX TAMBÉM É 
ESSENCIAL PARA O ARMAZENAMENTO DE CONHECIMENTO.
AS CHAMADAS FUNÇÕES EXECUTIVAS COMO RACIOCÍNIO, TOMADA DE DECISÃO, 
AUTOCONTROLE, CONCENTRAÇÃO, AUTO-REFLEXÃO, RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS, 
ETC. OU SEJA, A CAPACIDADE DE SABER COMO SE COMPORTAR EM CADA MOMENTO 
E REALIZAR UMA SÉRIE DE COMPORTAMENTOS PARA ATINGIR UM OBJETIVO.
DESCOMPLICANDO
LINGUAGEM, CONSCIÊNCIA E RACIOCÍNIO LÓGICO.
O SISTEMA LÍMBICO É RESPONSÁVEL BASICAMENTE POR CONTROLAR AS EMOÇÕES E 
AS FUNÇÕES DE APRENDIZADO E DA MEMÓRIA, LOCALIZADO NAS ESTRUTURAS DO 
CÉREBRO TEM FORMATO DE UM ANEL CORTICAL DE COR ACINZENTADA, FORMADO 
POR NEURÔNIOS ELE POSSUI VÁRIAS ESTRUTURAS E CADA UMA DELAS TEM SUAS 
FUNÇÕES.
HIPOTÁLAMO: 
O TAMANHO DESTA ESTRUTURA É MENOR DO QUE UM GRÃO DE ERVILHA, 
REPRESENTANDO MENOS DE 1% DO TAMANHO DO CÉREBRO, TEM COMO FUNÇÃO 
REGULAR O SONO, A LIBIDO, O APETITE, E A TEMPERATURA CORPORAL FAZENDO O 
SANGUE RESFRIAR;
CORPOS MAMILARES: 
SE RELACIONA COM O HIPOTÁLAMO, TEM FUNÇÃO DE REGULAR OS REFLEXOS 
ALIMENTARES DO HOMEM, A DEGLUTIÇÃO E O DESEJO POR ALGUM ALIMENTO 
DELICIOSO;
TÁLAMO: 
SE ENCONTRA NOS DOIS LADOS DO CÉREBRO, É RESPONSÁVEL PELOS QUATRO 
SENTIDOS DO HOMEM, E TAMBÉM É RESPONSÁVEL PELA SENSAÇÃO DE DOR, QUENTE 
OU FRIO, PRESSÃO DE UM AMBIENTE NOS OUVIDOS;
GIRO CINGULADO: 
ADJACÊNCIA DO TÁLAMO, ESTIMULAR ESSE LOCAL COM ALGUM MEDICAMENTO OU 
PROBLEMA PSICOLÓGICO PODE CAUSAR ALUCINAÇÕES, ALTERAÇÕES DAS EMOÇÕES, 
ESTRUTURA QUE CAUSA GRANDE INTERESSE AOS NEUROPSICOLÓGICOS, ALÉM DE 
CONTROLAR O PODER DO OLFATO E VISÃO;
AMÍGDALA: 
O CÉREBRO POSSUI DUAS AMÍGDALAS ESTÁ LOCALIZADA NO LOBO TEMPORAL 
AMBOS OS LADOS, RESPONSÁVEL PELA SENSAÇÃO DE PERIGO, MEDO E ANSIEDADE;
HIPOCAMPO:
ESTÁ LOCALIZADO NO LOBO TEMPORAL, TEM FUNÇÃO PELA MEMORIA RECENTE, 
QUANDO UMA PESSOA TEM ACESSO A UMA MEMORIA RECENTE O HIPOCAMPO FAZ 
COM QUE O METABOLISMO AUMENTE O FLUXO SANGUÍNEO.
DESCOMPLICANDO
MEMÓRIA E REGULAÇÃO DO COMPORTAMENTO, SENTIDOS E EMOÇÕES.
SERIA A PARTE MAIS INSTINTIVA DO CÉREBRO. MUITAS DAS DECISÕES INCONSCIENTES 
SERIAM TOMADAS AQUI, COM O OBJETIVO DE SATISFAZER AS NOSSAS NECESSIDADES 
BÁSICAS COMO REPRODUÇÃO, DOMINAÇÃO, AUTODEFESA, MEDO, FOME, FUGA, ETC. 
A ÁREA TAMBÉM É RESPONSÁVEL PELOS PROCESSOS AUTOMÁTICOS COMO A 
RESPIRAÇÃO E O RITMO CARDÍACO, E SE LOCALIZA NO TRONCO ENCEFÁLICO, NO 
DIENCÉFALO E NOS GÂNGLIOS DA BASE.
SABEMOS AGORAQUE O NOSSO CÉREBRO É CAPAZ DE PRODUZIR NOVOS 
NEURÔNIOS, E ISTO É NEUROGÊNESE. SOMOS CAPAZES DE PRODUZIR NOVOS 
NEURÔNIOS ESPECIALMENTE EM RESPOSTA A TRAUMAS. DEZENAS DE 
PESQUISADORES COMPROVARAM QUE A DIETA, OS EXERCÍCIOS FÍSICOS E ATÉ A 
PRÁTICA DE SEXO PERMITEM FOMENTAR A NEUROGÊNESE E DAR UMA MÃO PARA O 
SACRIFICADO CÉREBRO.
A NEUROPLASTICIDADE DIZ RESPEITO À CAPACIDADE DO CÉREBRO DE SE ADAPTAR AO 
LONGO DAS EXPERIÊNCIAS VIVIDAS E DOS APRENDIZADOS. TRATA-SE DE UMA 
CARACTERÍSTICA DO SISTEMA NERVOSO QUE É FUNDAMENTAL PARA A REALIZAÇÃO 
DE QUALQUER ATIVIDADE QUE ESTIMULE O CÉREBRO, COMO PRÁTICA DE ATIVIDADES 
FÍSICAS, LEITURA OU QUALQUER PROCESSO DE APRENDIZADO.
QUANDO OBSERVAMOS UMA PESSOA REALIZANDO UM ATO DE GENTILEZA COMO, POR EXEMPLO, 
OFERECER UMA FLOR PARA ALGUÉM, IMEDIATAMENTE COMPREENDEMOS ESSA ATITUDE. DA MESMA 
FORMA, SE PRESENCIAMOS UM ATO DE AGRESSIVIDADE, IDENTIFICAMOS A EXPRESSÃO DE RAIVA 
INSTANTANEAMENTE. AO PASSO QUE NO PRIMEIRO CASO SENTIMOS PRAZER E NOSSO COMPORTAMENTO 
É DE APROXIMAÇÃO, NO SEGUNDO SENTIMOS DESPRAZER E NOSSA ATITUDE É DE AVERSÃO. ESSA 
CAPACIDADE DE EMPATIA, OU SEJA, DE RECONHECIMENTO DA EMOÇÃO ALHEIA, É UMA CARACTERÍSTICA 
ALTAMENTE ADAPTATIVA LIGADA À SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE.
GIACOMO RIZZOLATTI (KIEV, 28 DE ABRIL DE 
1937) É UM NEUROFISIOLOGISTA ITALIANO. 
DESCOBRIU OS CHAMADOS NEURÔNIOS 
ESPELHO (1990) QUE FICAM ATIVOS DURANTE 
A OBSERVAÇÃO DE UMA AÇÃO.
QUANDO OBSERVAMOS UMA PESSOA REALIZANDO UM ATO DE GENTILEZA COMO, POR EXEMPLO, 
OFERECER UMA FLOR PARA ALGUÉM, IMEDIATAMENTE COMPREENDEMOS ESSA ATITUDE. DA MESMA 
FORMA, SE PRESENCIAMOS UM ATO DE AGRESSIVIDADE, IDENTIFICAMOS A EXPRESSÃO DE RAIVA 
INSTANTANEAMENTE. AO PASSO QUE NO PRIMEIRO CASO SENTIMOS PRAZER E NOSSO COMPORTAMENTO 
É DE APROXIMAÇÃO, NO SEGUNDO SENTIMOS DESPRAZER E NOSSA ATITUDE É DE AVERSÃO. ESSA 
CAPACIDADE DE EMPATIA, OU SEJA, DE RECONHECIMENTO DA EMOÇÃO ALHEIA, É UMA CARACTERÍSTICA 
ALTAMENTE ADAPTATIVA LIGADA À SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE.
GIACOMO RIZZOLATTI (KIEV, 28 DE ABRIL DE 
1937) É UM NEUROFISIOLOGISTA ITALIANO. 
DESCOBRIU OS CHAMADOS NEURÔNIOS 
ESPELHO (1990) QUE FICAM ATIVOS DURANTE 
A OBSERVAÇÃO DE UMA AÇÃO.
APRENDIZAGEM ACELERATIVA
APRENDEMOS DE FORMA ACELERADA QUANDO O ENSINO TRANSFORMA-SE EM 
UMA EXPERIÊNCIA INTELECTUAL E EMOCIONAL.
MÓDULO 3
LUIZ MACHADO
LUIZ MACHADO É CARIOCA, DOUTOR (PHILOSOPHIAE
DOCTOR), PHD, ESPECIALIZADO EM DIDÁTICA E PSICOLOGIA
DA APRENDIZAGEM; INICIOU SUA CARREIRA DE PROFESSOR
AOS DEZOITO ANOS DE IDADE; EM 1984 APRESENTOU NA
SUÉCIA, SUA TESE QUE A INTELIGÊNCIA DEPENDE MAIS DOS
SISTEMAS DAS EMOÇÕES NO CÉREBRO QUE DO INTELECTO,
COM SUAS FUNÇÕES COGNITIVAS. DIRIGIU POR MAIS 26 ANOS
O PEDIC (PROGRAMA ESPECIAL DE DESENVOLVIMENTO DA
INTELIGÊNCIA E CRIATIVIDADE NA UERJ).
SUPERINTELIGÊNCIA
O TERMO SUPERINTELIGÊNCIA FOI CONCEITUADO PELO PROF. DR. LUIZ MACHADO, 
QUE DEU O NOME DE CÉREBRO-PERFORMÁTICO, QUE BÁSICAMENTE É O 
DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS EM AMBOS OS HEMISFÉRIOS CEREBRAIS.
ANALFABETISMO
TOTAL
FUNCIONAL
COMPORTAMENTAL
#MERECEATENÇÃO
TIPOS DE APRENDIZAGEM
COGNITIVA
ENTENDER
CURTA DURAÇÃO
PSICOSSOMÁTICA
SENTIR
MÉDIA DURAÇÃO
ACELERATIVA
SENTIR E ENTENDER
LONGA DURAÇÃO
4 ESTÁGIOS DA APRENDIZAGEM (PNL)
INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE
INCOMPETÊNCIA CONSCIENTE
COMPETÊNCIA CONSCIENTE
COMPEPETÊNCIA INCONSCIENTE
7 LEIS DA APRENDIZAGEM
TEORIA DE GRANDES PESQUISADORES DO INSTITUTO FRANKLIN COVEY.
CARTA DOS ÍNDIOS AO “ESTADOS” DOS EUA. CARLOS BRANDÃO (O QUE É EDUCAÇÃO).
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...
(...) NÓS ESTAMOS CONVENCIDOS, PORTANTO, DE
QUE OS SENHORES DESEJAM O NOSSO BEM E
AGRADECEMOS DE TODO CORAÇÃO. MAS AQUELES
QUE SÃO SÁBIOS RECONHECEM QUE DIFERENTES
NAÇÕES TÊM CONCEPÇÕES DIFERENTES DAS COISAS
E, SENDO ASSIM, OS SENHORES NÃO FICARÃO
OFENDIDOS AO SABER QUE A VOSSA IDÉIA DE
EDUCAÇÃO NÃO É A MESMA QUE A NOSSA.
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...
(...) MUITOS DOS NOSSOS BRAVOS GUERREIROS FORAM
FORMADOS NAS ESCOLAS DO NORTE E APRENDERAM TODA A
VOSSA CIÊNCIA. MAS, QUANDO ELES VOLTAVAM PARA NÓS,
ERAM MAUS CORREDORES, IGNORANTES DA VIDA DA
FLORESTA E INCAPAZES DE SUPORTAR O FRIO E A FOME. NÃO
SABIAM COMO CAÇAR O VEADO, MATAR O INIMIGO OU
CONSTRUIR UMA CABANA, E FALAVAM NOSSA LÍNGUA MUITO
MAL. ELES ERAM, PORTANTO, TOTALMENTE INÚTEIS. NÃO
SERVIAM COMO GUERREIROS, COMO CAÇADORES OU COMO
CONSELHEIROS.
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...
FICAMOS EXTREMAMENTE AGRADECIDOS PELA VOSSA
OFERTA E, EMBORA NÃO POSSAMOS ACEITÁ-LA, PARA
MOSTRAR A NOSSA GRATIDÃO CONCORDAMOS QUE
OS NOBRES SENHORES DE VIRGÍNIA NOS ENVIEM
ALGUNS DE SEUS JOVENS, QUE LHES ENSINAREMOS
TUDO O QUE SABEMOS E FAREMOS DELES, HOMENS.
(Citado por Carlos Rodrigues Brandão, O que é educação, p. 8-9)
#RECAPITULAÇÃODAS7LEISDAAPRENDIZAGEM
ALBERT BANDURA
ALBERT BANDURA É UM PSICÓLOGO CANADENSE, PROFESSOR DE 
PSICOLOGIA SOCIAL DA UNIVERSIDADE DE STANFORD. EM 1968, 
AOS 43 ANOS, FOI O PRESIDENTE MAIS JOVEM ELEITO PARA A 
ASSOCIAÇÃO AMERICANA DE PSICOLOGIA. É UM DOS DEZ 
PSICÓLOGOS VIVOS MAIS CITADOS DO MUNDO E ATUALMENTE 
TEM 93 ANOS. CONHECIDO PELA TEORIA DA APRENDIZAGEM 
ACELERATIVA, TEORIA SOCIAL COGNITIVA E O DETERMINISMO 
RECÍPROCO.
MASTERTRAINER
APRENDIZAGEM SOCIAL
GEORGI LOZANOV: BARREIRAS PARA O APRENDIZADO.
LÓGICAS
PENSAMENTOS 
PESSIMISTAS, POUCA 
OU FALTA DE 
CONFIANÇA PELA
QTD DE 
INFORMAÇÕES.
AFETIVAS
BAIXA AUTOESTIMA
MEDO DE ERRAR,
SER REPRIMIDO E
JULGADO PELAS
PESSOAS.
ÉTICAS
QUANDO NOSSA 
CULTURA, IDEOLOGIA, 
CRENÇAS E VALORES 
IMPEDEM O 
APRENDIZADO.
OLFATO
TATO
PALADAR
VISÃO
AUDIÇÃO
CINESTÉSICO
VISUAL
AUDITIVO
DIGITAL
SISTEMA SENSORIAL
SUBMODALIDADES
SISTEMA DIGITAL
É AQUELE QUE OUVE E ENTENDE. UMA PESSOA DIGITAL FAZ MUITAS PERGUNTAS E PRECISA DE 
MUITA INFORMAÇÃO. FALAM CONSIGO MESMO, CRIANDO VÁRIOS DIÁLOGOS INTERNOS. 
PESSOAS COM ESSAS CARACTERÍSTICAS ESTUDAM AS IDEIAS PARA DESCOBRIR SE ELAS FAZEM 
SENTIDO. POSSUEM DIFICULDADE PARA SE CONCENTRAR E, POR ISSO, A LEITURA É UM PONTO 
FRACO. OS AUDITIVOS DIGITAIS / DIGITAIS APRESENTAM CARACTERÍSTICAS DOS OUTROS 
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS.
SISTEMA CINESTÉSICO
É AQUELE QUE SENTE. O CINESTÉSICO GOSTA DE ABRAÇAR, DANÇAR E SENTIR. SÃO PESSOAS 
QUE IDENTIFICAM/PERCEBEM AS COISAS POR MEIO DO CONTATO, DO CORPO E DA 
EXPERIMENTAÇÃO. ALÉM DISSO, SÃO MUITO INTUITIVAS E VALORIZAM BASTANTE O LOCAL 
ONDE ESTÃO INSERIDAS. TENDEM A SEREM MAIS LENTAS, MOVENDO-SE E FALANDO DEVAGAR.
SISTEMA AUDITIVO
UMA PESSOA AUDITIVA GOSTA DE OUVIR AS OUTRAS PESSOAS, APRESENTA UM AMPLO 
VOCABULÁRIO, SE EXPRESSAM COM OBJETIVIDADE E GESTICULAM MUITO. ESSAS PESSOAS 
APRENDEM A PARTIR DA ESCUTA E GOSTAM DE DESFRUTAR DO SILÊNCIO. PESSOAS AUDITIVAS 
COM FREQUÊNCIA TEM VOZ BONITA OU BEM CUIDADA E FALAM COM CLAREZA. TENDEM A 
MOVER OS OLHOS PARA OS LADOS. CONVERSAM CONSIGO MESMAS E DISTRAEM-SE 
FACILMENTE COM O BARULHO. ALGUMAS MOVEM SEUS LÁBIOS ENQUANTO ESTÃO PENSANDO 
OU FALANDO CONSIGO. PODEM REPETIR COM FACILIDADE O QUE OUVEM, GOSTAM DE 
MÚSICAS E DE CONVERSAR. PESSOAS AUDITIVAS MEMORIZAM POR ETAPAS, PROCEDIMENTOS 
E SEQUENCIALMENTE. GOSTARÃO DE ATIVIDADES ONDE OS SONS OU A FALA SEJAM 
IMPORTANTES.
SISTEMA VISUAL
É AQUELE QUE VÊ. UMA PESSOA VISUAL USA A VISÃO COMO MANEIRA DE CONSEGUIR 
INFORMAÇÕES, IDENTIFICANDO E MEMORIZANDO AS COISAS POR MEIO DE IMAGENS. ESSAS 
PESSOAS TÊM MEMÓRIA FOTOGRÁFICA E GERALMENTE DEMORAM A REPETIR INSTRUÇÕES 
ORAIS/FALADAS. EM GERAL, PREFEREM LER SOZINHOS A PERGUNTAR OU DEPENDER DE OUTRA 
PESSOA. FREQUENTEMENTE SENTAM-SE INCLINADOS PARA FRENTE E TENDEM A FALAR RÁPIDO 
E ALTO. COSTUMAM OLHAR PARA CIMA.EM GERAL SÃO ORGANIZADOS E BEM VESTIDAS. 
VALORIZAM AS APARÊNCIAS. PESSOAS VISUAIS DISTRAEM-SE MENOS COM O 
BARULHO.INTERESSA-SE EM VER AS IDEIAS E PROPOSTAS E COMO ELAS SE MOSTRAM OU 
APARENTAM. BUSCAM PROFISSÕESOU ATIVIDADES ONDE A HABILIDADES VISUAIS SEJAM 
IMPORTANTES, TAIS COMO ARQUITETURA, DESENHO OU ARTES GRÁFICAS. COM FREQUÊNCIA 
SÃO PESSOAS MAGRAS.
ESFERA DA IMPORTÂNCIA
DIZ RESPEITO ÀS ATIVIDADES QUE VOCÊ FAZ E QUE SÃO RELEVANTES EM SUA VIDA E TRAZEM 
RESULTADOS EM CURTO, MÉDIO OU LONGO PRAZO. EM GERAL, AS COISAS IMPORTANTES TÊM 
PRAZOS DE EXECUÇÃO, PORÉM NUNCA SÃO URGENTES. AS ATIVIDADES IMPORTANTES 
PROPORCIONAM PRAZER AO SEREM EXECUTADAS, SENDO QUE A MAIORIA DELAS É 
ESPONTÂNEA.
ESFERA DA URGÊNCIA
ESTA ESFERA ABRANGE TODAS AS ATIVIDADES PARA AS QUAIS O TEMPO ESTÁ CURTO OU SE 
ESGOTOU. SÃO AS EXIGÊNCIAS QUE CHEGAM EM CIMA DA HORA E QUE NÃO PODEM SER 
PREVISTAS. EM GERAL, ACABAM TRAZENDO PRESSÃO E ESTRESSE.
ESFERA CIRCUNSTANCIAL
DIZ RESPEITO ÀS ATIVIDADES DESNECESSÁRIAS, EXCESSIVAS OU SEM RESULTADOS. SÃO OS 
GASTOS INÚTEIS DE TEMPO, COMO AS HORAS A MAIS NA CAMA E DEMAIS ATIVIDADES FEITAS 
POR COMODIDADE.
PALAVRAS DE AFIRMAÇÃO
ELOGIOS VERBAIS E PALAVRAS DE APRECIAÇÃO DIRETAS E SIMPLES, COMO: “VOCÊ FICOU TÃO 
ELEGANTE COM ESSE TERNO”; “VOCÊ ESTÁ MUITO BEM COM ESSE VESTIDO”; “NINGUÉM FAZ 
ESSAS BATATAS MELHOR QUE VOCÊ”. ALÉM DE ELOGIOS VERBAIS, OUTRA MANEIRA DE 
EXPRESSAR PALAVRAS DE AFIRMAÇÃO É COM PALAVRAS ENCORAJADORAS. ENCORAJAMENTO 
REQUER EMPATIA QUE NOS LEVA A ENXERGAR O MUNDO SEGUNDO A PERSPECTIVA DE NOSSO 
CÔNJUGE. DEVEMOS, EM PRIMEIRO LUGAR, PROCURAR SABER O QUE É IMPORTANTE PARA 
ELE.
TEMPO DE QUALIDADE
TER UM TEMPO DE QUALIDADE COM SEU CÔNJUGE SIGNIFICA DEDICAR A ALGUÉM SUA 
INTEIRA ATENÇÃO, SEM DIVIDI-LA. NÃO É SENTAR NO SOFÁ E ASSISTIR TV. É PARAR AO LADO DA 
PESSOA AMADA, COM A TV DESLIGADA, OLHAR UM PARA O OUTRO E CONVERSAR, NO 
PROCESSO DE DEDICAÇÃO MÚTUA. É DAR UM PASSEIO JUNTOS, SÓ OS DOIS. É AMBOS SAÍREM 
PARA COMER FORA. O ASPECTO CENTRAL DA QUALIDADE DE TEMPO É ESTAR SEMPRE JUNTOS. 
NÃO QUERO DIZER SIMPLES PROXIMIDADE. DUAS PESSOAS SENTADAS EM UMA MESMA SALA 
ESTÃO PRÓXIMAS, MAS NÃO NECESSARIAMENTE JUNTAS. O ESTAR JUNTO TEM A VER COM O 
FOCALIZAR A ATENÇÃO.
RECEBER PRESENTES
QUEM TEM ESSA LINGUAGEM VIVE GRANDES EMOÇÕES AO RECEBER PRESENTES. VÊ NELES 
EXPRESSÕES DE AMOR. SE A PRIMEIRA LINGUAGEM DE SEU CÔNJUGE FOR “RECEBER 
PRESENTES”, VOCÊ DEVE SE TORNAR UM EXPERT NESSA ÁREA. NÃO ESPERE UMA OCASIÃO 
ESPECIAL, POIS PRATICAMENTE TUDO O QUE VOCÊ LHE CONCEDER SERÁ RECEBIDO COMO 
EXPRESSÃO DE AMOR.
ATOS DE SERVIÇO
É FAZER AQUILO QUE VOCÊ SABE QUE SEU CÔNJUGE GOSTARIA QUE VOCÊ FIZESSE. É 
PROCURAR AGRADAR REALIZANDO COISAS QUE ELE APRECIA, EXPRESSANDO AMOR ATRAVÉS 
DE DIVERSAS FORMAS DE SERVIR. PODE SER O CUMPRIMENTO DE TAREFAS DOMÉSTICAS, 
COMO LAVAR A LOUÇA E PREPARAR O ALMOÇO, OU BUSCAR O OUTRO NO TRABALHO, SEM 
QUE O CÔNJUGE PEÇA, SÓ POR GENTILEZA.
TOQUE FÍSICO
NO CASAMENTO, O TOQUE DE AMOR EXISTE EM VÁRIAS FORMAS. TOQUES AFETUOSOS SERÃO 
LEMBRADOS MUITO TEMPO AINDA APÓS AS DIFICULDADES TEREM PASSADO. PORÉM, A 
AUSÊNCIA DE SEU TOQUE TALVEZ JAMAIS SEJA ESQUECIDA. UM GOSTOSO CAFUNÉ, ANDAR DE 
MÃOS DADAS, ABRAÇOS APERTADOS OU NÃO, RELAÇÕES SEXUAIS, TUDO ISSO FAZ PARTE DAS 
NECESSIDADES DE QUEM POSSUI O “TOQUE FÍSICO” COMO SUA PRIMEIRA LINGUAGEM DO 
AMOR.
RAPPORT
O RAPPORT É UM RELACIONAMENTO PRÓXIMO E HARMONIOSO NO QUAL AS 
PESSOAS OU GRUPOS ENVOLVIDOS ESTÃO “EM SINCRONIA” UNS COM OS OUTROS. A 
TÉCNICA OBJETIVA GERAR CONFIANÇA NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO PARA 
QUE A PESSOA FIQUE MAIS ABERTA E RECEPTIVA.
ELEMENTOS DO RAPPORT
1 – CONTATO VISUAL
2 – EXPRESSÃO FACIAL
3 – POSTURA CORPORAL
4 – EQUILÍBRIO EMOCIONAL
5 – TOM DE VOZ – (TIMBRE)
6 – ANDAMENTO – (TIMING)
7 – VOLUME – (INTENSIDADE DA VOZ)
8 – COMUNICAÇÃO VERBAL – (PALAVRAS)
9 – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – (GESTOS)
10 – CULTURAL / VALORES E CRENÇAS
https://www.youtube.com/watch?v=c-Q5K2BTEKM
https://www.youtube.com/watch?v=c-Q5K2BTEKM
https://www.viacharacter.org/pro/arevolucaodospontosfortes/account/regist
er
https://www.viacharacter.org/pro/arevolucaodospontosfortes/account/register
MIHALY 
CSIKSZENTMIHALYI
PSICÓLOGO HUNGARO DE 84 ANOS, PROFESSOR DE 
PSICOLOGIA NA UNIVERSIDADE DE CHICAGO, CONHECIDO 
COMO UM DOS PRINCIPAIS PESQUISADORES DA PSICOLOGIA 
POSITIVA E CRIADOR DO CONCEITO PSICÓLOGICO DE FLUXO, 
MAIS CONHECIDO COMO FLOW. FRASE: “A REPRESSÃO NÃO 
LEVA À VIRTUDE. QUANDO AS PESSOAS SE REPRIMEM POR 
MEDO, SUAS VIDAS SÃO NECESSARIAMENTE DIMINUÍDAS. SÓ 
POR MEIO DE DISCIPLINA LIVREMENTE ESCOLHIDA A VIDA PODE 
SER APROVEITADA E E AINDA ASSIM DENTRO DOS LIMITES DA 
RAZÃO."
D
E
S
A
F
I
O
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
H A B I L I D A D E S Mihaly Csikszentmihalyi
MILTON HYLAND 
ERICKSON
FOI UM PSIQUIATRA NORTE-AMERICANO ESPECIALIZADO EM HIPNOSE 
MÉDICA E TERAPIA FAMILIAR. ELE TAMBÉM FOI O FUNDADOR DA 
SOCIEDADE AMERICANA PARA HIPNOSE CLÍNICA.
ERICKSON SOFREU DE DEFICIÊNCIAS FÍSICAS DURANTE A MAIOR PARTE 
DE SUA VIDA. AOS 17 ANOS, ELE CONTRAIU POLIOMIELITE E CHEGOU A 
FICAR TÃO PARALISADO QUE OS MÉDICOS ACREDITAVAM QUE ELE 
MORRERIA.
ENQUANTO SE RECUPERAVA NA CAMA, QUASE TOTALMENTE COXO E 
INCAPAZ DE FALAR, TORNOU-SE FORTEMENTE CIENTE DO SIGNIFICADO 
DA COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL — LINGUAGEM CORPORAL, TOM DE 
VOZ. ISTO É, O MODO COMO ESSAS EXPRESSÕES NÃO VERBAIS 
CONTRADIZIAM DIRETAMENTE AS VERBAIS. 
APEGOS TERRENOS
ILUSÕES
MENTIRA
TRISTEZA
VERGONHA
CULPA
MEDO
LUZ
ENERGIA / ESPIRITUALIDADE / LEGADO
ILUMINAÇÃO / POSIONAMENTO
VERDADE / PAPÉIS
AMOR / SIGNIFICADOS
FORÇA DE VONTADE / CONHECIMENTOS
PRAZERES DA VIDA / RELACIONAMENTOS
SOBREVIVÊNCIA / SUPERFICIALIDADE
7 PONTOS DE ENERGIA
PRINCÍPIO DA PNL 
(PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA)
INTENÇÃO POSITIVA?
TODO COMPORTAMENTO TEM 
UMA INTENÇÃO POSITIVA. 
SEMPRE. PELO MENOS DO PONTO 
DE VISTA DE QUEM O PRATICA. 
RECONHECER ESTE FATO PODE 
SER A SOLUÇÃO PARA A MAIORIA 
DOS PROBLEMAS DE 
RELACIONAMENTO.
INTENÇÃO POSITIVA
(EXEMPLOS)
COMPORTAMENTO INTENÇÃO POSITIVA
DROGAS ILÍCITAS PRAZER, CONFIANÇA E TRANQUILIDADE.
VIOLÊNCIA DEFESA
ALCOOLISMO PRAZER, FUGA DA REALIDADE.
BAGUNÇA ATENÇÃO
SUICÍDIO ACABAR COM A DOR
APRESSADO SER PONTUAL
... ...
PERMISSÃO
TODAS AS VEZES QUE AS MINHAS PALAVRAS E OS MEUS GESTOS NÃO FIZEREM
SENTIDO PARA VOCÊ, EU PEÇO E PERMITO QUE TROQUE AS MINHAS PALAVRAS/GESTOS,
PARA QUE FAÇAM MAIS SENTIDO PARA VOCÊ, FICANDO APENAS COM A INTENÇÃO POSITIVA.
INTENCIONALIDADE
PROPÓSITO, QUERER FAZER, CORAGEM, CLAREZA, CRIATIVIDADE E ENTREGA. 
CHRONOS E KAIRÓS
CRONOS: TEMPO FINITO, LIMITADO, MEDIDO, CRONOLÓGICO, SEQUENCIAL, QUANTITATIVO E 
CONSCIENTE.
MOMENTO CERTO: TEMPO ETERNO, VIVIDO, OPORTUNO, INCONSCIENTE, ILIMITADO E NÃO-
LÓGICO.
O TEMPO É UMA MÉTAFORA.
MARCADOR
2 OU 3 MOMENTOS MARCANTES
(DA VIDA, DA SEMANA, ANO... NOS ESTUDOS, NO TRABALHO, RELACIONAMENTO AMOROSO...).
QUEBRA DE PADRÃO
BANDLER E HOMEM QUE DIZIA SER JESUS
RECAPITULAÇÃO
OBJETIVOS COMUNICAÇÃO EFICIANTE, GERAR RECEPTIVIDADE E DAR FEEDBACK.
ENTÃO VOCÊ ESTÁ ME DIZENDO QUE...
EXPANSÃO
AMPLIE A PERCEPÇÃO E PERGUNTE SE É ISSO MESMO QUE ELE TA DIZENDO.
OS ATOS DE RECAPITULAR E EXPANDIR RESULTAM EM COCRIAR.
ENTÃO VOCÊ ESTÁ ME DIZENDO QUE... EXPANDE.... É ISSO MESMO.
ANCORAGEM
SONS, SIMBOLOS, IMAGENS, MOVIMENTOS, CHEIROS...
ESCALA
DE 0 A 10 O QUANTO VOCÊ ESTÁ COMPROMETIDO COM ESSA DECISÃO?
PONTE AO FUTURO
IMAGINE DE OLHOS FECHADOS COMO SERIA EXECUTAR ESTE OBJETIVO/META...
ROLE PLAY
REFLEXÃO NA TROCA DE PAPÉIS...
COMPROMETIMENTO
A EFICÁCIA DO PROCESSO...
CONVITE
CONVIDO VOCÊ...
MOVIMENTO PROVÁVEL DOS OLHOS
SUA ESQUERDASUA DIREITA
FUTURO PRESENTE PASSADO 
APADRINHAMENTO
TOQUE ENERGÉTICO (EQUILIBRIO, HARMONIZAÇÃO E REPOSIÇÃO DE ENERGIA), QUANDO A PESSOA 
APRESENTAR DESEQUILÍBRIO.
O SUFICIENTE E NECESSÁRIO
VALORIZAÇÃO DO ESTADO PRESENTE E TORNA-SE PRONTO PARA VIVER NOVOS RUMOS.
TALVEZ
INDICA UMA TENDÊNCIA E POSSIBILIDADE, ABRINDO PORTAS PARA O DIÁLOGO. 
FAZ SENTIDO PARA VOCÊPRINCIPALMENTE PARA OS SISTEMAS AUDITIVOS E DIGITAIS AS INFORMAÇÕES PRECISAM FAZER SENTIDO 
PARA QUE SEJAM ABSORVIDA.
O JEITO CERTO É O SEU JEITO.
EMPODERAMENTO, AUTOAFIRMAÇÃO, RESPONSABILIZAÇÃO E REFLEXÃO SOBRE AS PRÓPRIAS AÇÕES E 
ATITUDES.
COMO SERIA SE...
COMO SERIA SE VOCÊ FOSSE ALEGRE? COMO SERIA SE UMA PESSOA QUE VOCÊ CONHECE FOSSE 
EXECUTAR/COMPREENDER ISSO? COMO SERIA SE VOCÊ FIZESSE ISSO?
DESCONEXÃO
O QUE É SEU É SEU, O QUE É MEU É MEU, NESTE MOMENTO VOCÊ FICA COM SUA HISTÓRIA E EU COM A 
MINHA.