10 passos para ganhar dinheiro com a TV da sua casa

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QUEM SÃO OS AUTORES
Rony Peterson, saiu de um 
emprego onde ganhava R$1.400 
por mês e decidiu empreender no 
ramo bilionário da publicidade. 
 
E apesar de ter menos de 
R$1.000 para começar, em 
apenas um ano passou a 
faturar mais de 20 mil reais por 
mês com esse negócio e hoje 
atende mais de 300 empresas 
com suas telas de mídia 
indoor. 
Criou o Desafio 
Lucrando com Tv´s 
para que pessoas 
comuns comecem 
a faturar de 
R$3 a R$10 mil por 
mês usando a 
tv de casa.
Mathews começou seu negócio recorrente 
de “TVs” lucrativas aos 18 anos com apenas 
R$3.000,00 e hoje possui uma rede de mídia
“indoor” chamada Belamídia, que já atendeu 
mais de 500 empresas como, “Banco do 
Brasil”, “Fisk” e “O Boticário”.
Atuando com esse negócio, 
recebeu o prêmio de “top 
10” vendedores mais 
produtivos do Brasil em 
2017, pelo “Pipedrive” que 
é um dos maiores CRM” de 
vendas do mundo.
SUMÁRIO
PASSO 1 ABRA UM “CNPJ” E CRIE SUA MARCA .................. 9
PASSO 2 CRIE UM “RANKING” ............................................. 12
PASSO 3 AFUNILE SEU “RANKING” ...................................... 14
PASSO 4 ESCOLHA SEU SISTEMA DE MIDIA “INDOOR”. ..... 18
PASSO 5 LISTE OS EQUIPAMENTOS QUE IRÁ PRECISAR. ...22
PASSO 6 OUTROS SISTEMAS IMPORTANTES .......................25
PASSO 7 PREPARAÇÃO PARA FECHAR COM O PARCEIRO CO-
MERCIAL ................................................................................28
PASSO 8 CONTRATE UM EDITOR ..........................................32
PASSO 9 CRIE SEU “MÍDIA KIT” ...........................................35
PASSO 10 VENDA! ..................................................................40
Um negógio recorrente, 
escalável e de alta margem
Esse passo a passo tem o objetivo de te ajudar 
para que de fato, tenha uma clareza maior do 
que é necessário para abrir seu próprio negó-
cio recorrente, escalável e de alta margem de 
mídia indoor. 
O segmento de mídia indoor está inserido den-
tro do mercado publicitário, que movimenta 
bilhões todos os anos. Dentro desse mercado 
estão os conhecidos outdoors, carros de som, 
jornais, revistas, televisão, rádio, etc. 
Nos últimos anos o segmento de mídia indoor 
vem revolucionando a forma de entregar uma 
publicidade de qualidade para o cliente, que 
na grande maioria dos casos são empresas da 
sua região. 
A maioria das pessoas, nunca se imagina atu-
ando nesse segmento, pois, pensam que é ne-
cessário ter dezenas de milhares de reais na 
conta, ser um publicitário e ter muito conheci-
mento na área. 
As primeiras duas afirmações estão equivoca-
das, pois, comecei meu negócio de mídia indo-
or com menos de 3 mil reais, nunca fiz facul-
dade e em menos de dois anos minha empresa 
se tornou a número um em número de clientes 
onde atuava.
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No entanto, é bem verdade que você precisa 
ter conhecimento sobre os diversos aspectos 
necessários para tocar esse tipo de negócio, 
e é nisso que quero te ajudar, pois, não tive 
nada disso quando comecei. 
Centenas de empresários no Brasil ganham a 
vida com negócios de mídia indoor, mas eles 
não têm nenhum interesse que você aprenda 
como fazer o mesmo, pois, esse segmento está 
presente, segundo a Admooh, empresa espe-
cializada em mídia indoor, em menos de 10% 
das cidades brasileiras, ou seja, tem um mer-
cado gigantesco a ser explorado. 
Além disso, iniciei esse negócio dentro de um 
quarto, sem funcionários, trabalhando como 
“MEI” e como disse anteriormente, com menos 
de 3 mil reais. Mas o grande segredo desse ne-
gócio não é esse, o motivo pelo qual os empre-
sários desse setor não querem que você faça 
parte desse mercado, é outro. 
A verdade é que até HOJE tenho clientes que 
fecharam contrato no primeiro mês de opera-
ção, ou seja, vendi apenas uma vez, e ele paga 
todos os meses por um serviço que está total-
mente automatizado, há anos. 
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E se você ainda não entendeu como funciona 
esse negócio, é muito simples, em pontos co-
merciais movimentados da sua cidade, como 
lotéricas, academias, restaurantes, supermer-
cados, padarias, etc, você irá instalar uma ou 
mais televisões, onde irá transmitir propagan-
das de seus clientes. 
Afinal, a papelaria do seu bairro tem muito 
interesse em anunciar na maior lotérica da re-
gião, e você é o profissional que será pago por 
concretizar esse serviço. 
E diferente de um outdoor, onde você precisa-
ria de um funcionário para fazer a troca do pa-
pel manualmente todas às vezes que o cliente 
quisesse trocar sua mídia, no negócio de mídia 
indoor, toda a operação é automatizada e qual-
quer alteração pode ser feita “online”, sendo 
assim, você pode estar há 2 mil km de distân-
cia da sua cidade e sua operação continuará 
funcionando. 
Agora, sem mais delongas, vamos para a parte 
prática, onde você entende como fazer dinhei-
ro com esse negócio.
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PASSO 1
ABRA UM “CNPJ” E CRIE 
SUA MARCA
Como toda grande empresa, o negócio não co-
meça quando se abrem as portas, começa com 
uma ideia, e o primeiro passo é tirar essa ideia 
do papel. 
Seu primeiro passo é abrir um CNPJ e dar um 
nome a sua futura empresa, você pode abrir 
o CNPJ de forma totalmente desburocratizada 
pela internet através do site MEI, onde poderá 
emitir notas fiscais para seus clientes e legali-
zar o seu negócio. 
Ao registrar o negócio, será pedido um CNAE 
que é o seu ramo de atuação, onde você pode 
estar colocando instalador de painéis publi-
citários. Além disso, pense em um nome para 
sua marca e crie um logotipo para ela. 
Eu, Mathews Azevedo, Quando comecei meu 
negócio de mídia indoor, o primeiro nome que 
pensei foi Mardô Mídia. 
Era uma junção de Martins do meu segundo 
nome e Azevedo, acabou que ficou um nome 
muito estranho. Inclusive, eu tinha dificulda-
des na hora da ligação em que ia apresentar 
uma proposta para um possível cliente.
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Chegava para ele e falava: “Eu sou Mathews 
da Mardô mídia”. E ele perguntava, “Mardô da 
onde?” “Mathews da onde?” “Da onde é a sua 
empresa?” “Não ouvi direito”. 
Ou seja, eu tinha esse problema por ser um 
nome estranho, só que isso nunca me impediu 
de vender. Até gostava, porque gerava uma 
certa curiosidade. Mas realmente era um nome 
muito estranho, mesmo assim o mantive por 
muito tempo e não tive problemas graves com 
isso.
Depois de dois anos de empresa, pensando 
sobre essa reformulação de marca, cheguei ao 
nome Belamídia, que é um nome muito mais 
limpo, tem tudo a ver com o negócio e que re-
mete logo de cara o que o negócio representa. 
Se estiver sem ideias para o logotipo, pode 
usar o site “canva”, onde tem vários modelos 
de logotipos pré-prontos.
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PASSO 2
CRIE UM “RANKING”
Liste um “ranking” dos dez melhores estabele-
cimentos na região em que você deseja atuar. 
Esses serão seus parceiros comerciais, onde 
suas telas serão instaladas para que seus clien-
tes possam anunciar. Particularmente, se eu 
fosse começar minha rede de mídia “indoor” 
hoje e fosse criar um “ranking” dos melhores 
tipos de estabelecimentos comerciais para ini-
ciar minha operação, o “ranking” seria esse: 
1) lotéricas; 
2) padarias; 
3) academias;
4) restaurantes; 
5) mercados/supermercados.
Sendo assim, liste os melhores estabelecimen-
tos desse tipo na região onde pensa em mon-
tar sua rede de mídia indoor. No meu curso 
TVs lucrativas explico exatamente o porquê 
esses são os melhores pontos, mas por hora, 
você só precisa listá-los. 
“Ah Rony, mas eu quero instalar em mais de 
dez pontos, então faça um ranking de vinte 
pontos, de acordo com o que você tem possi-
bilidade de investir.
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PASSO 3
AFUNILE SEU “RANKING”
Nem só de sonhos vive o homem, vamos à prá-
tica, não adianta listar todos os pontos que 
você acharia incrível para montar sua opera-
ção, se você não tem como bancar essa opera-
ção. 
Lembrando que isso é bem relativo, pois, todo 
o custo por ponto pode diminuir se você en-
contra um fornecedor que vende barato, uma 
boa oportunidade de tv usada ou mesmo se 
você usa as tvs da sua casa.
Mas precisamos ser realistas agora, respondapara si mesmo: se fosse começar minha opera-
ção hoje, quais pontos escolheria, baseado no 
ranking que define? 
O primeiro critério é saber o quanto irá gastar, 
hoje, para instalar uma tela apenas em um par-
ceiro comercial, o custo padrão gira em torno 
de R$1.500, porém, se encontrar os fornecedo-
res corretos, como os que indico no meu curso 
TVs lucrativas, ou se encontrar um fornecedor 
de TVs confiável que vende TVs usadas, é pos-
sível que comece sua operação com um custo 
médio de R$800,00 por ponto, temos alunos 
como o Miguel, que já montou a operação em 
um ponto com R$500,00.
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Sendo conservador e imaginando que irá gas-
tar R$1.000 por ponto, quantos pontos você 
conseguiria colocar hoje? Liste essa quantida-
de e escolha quais pontos seriam baseados na-
quele ranking que você fez. 
Talvez você tenha ficado assustado com es-
ses valores, mas pense o seguinte, esse será 
apenas um custo inicial, após pagar esse valor 
para instalar seu ponto, seu único custo por 
ponto será praticamente o sistema que trans-
mite as propagandas, e que pode ser contrata-
do por cerca de R$40,00 se fechar com o siste-
ma oficial do curso tvs lucrativas. 
No mercado, é comum que empresas paguem 
de R$100,00 a R$300,00 por ponto dependen-
do da qualidade do público e movimento do 
mesmo, se você fecha apenas 5 clientes de 
R$100,00 para esse ponto, no segundo mês 
estará recebendo R$500,00 por mês e já terá 
pago todos os seus custos, dali em diante, o 
que entrar vai ser lucro… é uma margem ab-
surda.
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E se de fato você for agressivo em vendas 
como ensino para os meus alunos, poderá co-
locar 20 anunciantes por ponto, isso é o que 
chamo de projeção otimista (mas possível), 
em que irá faturar R$3 mil por ponto, com o 
mesmo custo de R$40,00 por mês, imagine 10 
pontos nessa realidade, esse é o potencial da 
mídia indoor.
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PASSO 4
ESCOLHA SEU SISTEMA DE 
MIDIA “INDOOR”.
Escolha um bom sistema de mídia indoor. 
Isso é fundamental para que seu negócio rode 
sem te dar dores de cabeça. Talvez lendo os 
passos anteriores, tenha passado pela sua ca-
beça, ou você já tenha ouvido falar por aí, que 
a forma de passar o conteúdo na TV seria atra-
vés de um pendrive ou algo do tipo. 
E eu poderia trazer uma lista com pelo menos 
10 motivos que tornam seu negócio inviável 
ao fazer isso, não porque ouvi falar, mas por 
já ter caído no erro de fazer isso no começo do 
meu negócio. 
Eu até conseguia trabalhar, mas era péssimo, a 
qualidade visual era ruim, não tinha conteúdo 
como, pegadinhas, notícias e curiosidades nas 
telas, algo que é muito importante para viabi-
lizar esse negócio, sempre que precisava fazer 
uma alteração, tinha que ir até o local… era 
horrível. 
E você pode pensar, “Ah, mas para cortar cus-
tos, vale a pena”, mas imagina você ter três 
pontos com 3 km de distância entre um e ou-
tro, é o que chamo de economia burra, princi-
palmente comparando o que você gasta com 
gasolina.
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Sem contar que você perde a grande sacada 
desse negócio: automatização. Além disso, 
como provei no passo anterior, o custo do sis-
tema de mídia indoor se torna ridiculamente 
baixo quando você começa a encher sua grade 
de anunciantes. 
Tendo em mente a importância de um bom sis-
tema de mídia indoor, vou deixar aqui quatro 
pontos para que você leve em consideração na 
hora de escolher o seu: 
1) precisa ser bonito, aqui me refiro ao conte-
údo transmitido nas suas telas, é importante 
que os conteúdos tenham um design bonito.
2) O conteúdo precisa ser animado. Um dos 
diferenciais da mídia indoor e que atrai mais 
anunciantes, é ter um conteúdo animado, em 
vídeo, que não seja estático como uma foto, 
isso é muito importante em um bom sistema 
de mídia indoor. 
3) É importante também que o conteúdo esteja 
sempre atualizado, principalmente em relação 
às notícias, já tive concorrentes que no ano de 
2017 ainda estavam rodando a notícia do “im-
peachment da Dilma” de 2016, nem preciso 
dizer como isso é ruim para o seu negócio.
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4) Por último, o sistema precisa entregar fun-
cionalidades técnicas básicas como, mostrar 
se seus pontos estão online e off-line, lhe dar 
a possibilidade de upar diferentes formatos 
de vídeo em suas telas e ter inicialização auto-
mática do sistema, para que quando o TV box 
seja ligado, a programação inicie sem inter-
venção humana. 
Para os alunos do TVs lucrativas, indico o 
mesmo software que uso até hoje e que con-
sidero o melhor do mercado por entregar com 
excelência, essas e outras características que 
um bom software de mídia indoor precisa ter, 
como aluno você terá acesso a esse contato.
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PASSO 5
LISTE OS EQUIPAMENTOS 
QUE IRÁ PRECISAR.
Liste todos os equipamentos que irá 
precisar. 
Para que sua operação funcione de forma auto-
matizada você irá precisar dos seguintes equi-
pamentos por ponto, operando apenas com 
uma tela por ponto:
1) “TV LED” (as polegadas dependerão do ta-
manho do ambiente), geralmente de 32’’;
2) “TV Box”, aparelho responsável por dar 
acesso a “Internet” à sua “TV”;
3) “Timer” digital, aparelho responsável por 
ligar e desligar sua tela automaticamente, 
acredite, demorou muito tempo para descobrir 
essa “mágica”, além de alterar toda a grade de 
conteúdo pela “Internet”, você ainda pode pro-
gramar para que sua tela ligue e desligue auto-
maticamente em horários pré-definidos;
4) Suporte “Tri Articulado”, para posicionar 
sua tela da maneira que preferir;
Precisará também de alguns materiais extras 
como, extensão, “benjamin”, prende fio, etc, 
mas que são bem fáceis de conseguir em qual-
quer loja de material de construção.
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O custo da tela de 32’’ gira em torno de 
R$1.000, mas comprando usada e sabendo as
configurações necessárias para rodar o siste-
ma de mídia “indoor”, pode encontrar telas em 
torno de R$500,00. 
O “TV box” pode chegar a custar R$1.000, mas 
encontrando um fornecedor certo, conseguirá
encontrar preços até de R$150,00. O “Timer” 
digital custa cerca de R$40,00 e o suporte “Tri 
Articulado” entre R$30,00 e R$100,00. No “TVs 
lucrativas” indico quais as melhores marcas de 
cada um desses aparelhos.
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PASSO 6
OUTROS SISTEMAS 
IMPORTANTES
Recomendo também que adquira dois “softwa-
res” que serão importantíssimos na profissio-
nalização do seu negócio. 
Um deles é um “CRM”, um “software” para
customizar o relacionamento com seus clien-
tes e que aumentou absurdamente minha pro-
dutividade depois que passei a usá-lo.
Considero que todo profissional de vendas 
deve ter um “CRM”, esquece esse negócio de 
colocar as informações de um cliente na agen-
da de papel, de outro num bloco de notas físi-
co e de um terceiro nas notas do celular, isso 
só serve para esquecer alguma informação, 
como o contato do cliente, ou o que deveria 
fazer agora em relação aquele cliente, quando 
está tudo dentro do “CRM”, sua única preo-
cupação vai ser vender, não ficar procurando 
anotações de três semanas atrás.
Eu uso e recomendo o “pipedrive”, de longe 
é o melhor que conheço. Existem outros mais 
baratos, até de graça, e outros mais caros 
como o “salesforce”, mas ainda prefiro o “pi-
pedrive” por ter as funcionalidades que todo 
profissional de vendas precisa e por ser muito 
fácil de usar.
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Eu recomendo também que você tenha um ge-
renciador financeiro, para que consiga identifi-
car quais são os seus custos e os seus ganhos. 
Se esse mês você vai ganhar mais dinheiro ou 
vai perder, quanto a sua receita cresceu em re-
lação ao mês anterior, calcular “DRE”, indicati-
vos muito importantes que um negócio precisa 
ter para realmente crescer.
Como fala o “pai” da administração moderna,
Peter Drucker: “o que você não consegue men-
surar, você não consegue melhorar.” Então se 
você não consegue mensurar que teve 10% a 
menos de faturamento nesse mês, ou que teve 
30% a mais e que seus custos fixos diminuíram 
10%, como que você vai melhorar? Não tem 
como.
Nesse sentido, recomendo que use o 
“Quickbooks Zeropaper”, que serve realmente 
para você conseguir se organizar,saber prin-
cipalmente, além desses indicativos, qual é o 
pagamento do dia, se dia doze é o “fulaninho” 
da padaria, se dia treze é dia de pagar a pape-
laria, enfim, você consegue identificar quem 
são os seus pagamentos a receber e também as 
contas que você tem a pagar.
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PASSO 7
PREPARAÇÃO PARA 
FECHAR COM O PARCEIRO 
COMERCIAL
Uma das perguntas que os aspirantes a empre-
sários do segmento de mídia “indoor” me fa-
zem muito é:
“Rony, por qual motivo o parceiro comercial 
vai deixar eu colocar a minha tela no estabe-
lecimento dele e quanto eu devo pagar?” Para 
quem não conhece esse mercado, acha a mi-
nha resposta algo de outro mundo. E a verdade 
é que se fizer uma negociação da maneira que 
ensino, você não vai gastar nada.
Primeiro, você precisa entender que não está 
pedindo nenhum favor para o parceiro comer-
cial, talvez você até agregue mais para ele do 
que ele para você, dependendo da forma como 
você se expressa na reunião com o outro lado, 
mas é por isso que se chama parceria, pois, 
apesar de não haver troca monetária, ambos 
estão ajudando um ao outro, o estabeleci-
mento comercial está lhe ajudando cedendo 
o espaço para que possa aproveitar a energia 
elétrica, “Internet” e tráfego do seu estabeleci-
mento, e você está ajudando oferecendo mais 
entretenimento para os clientes dele, “marke-
ting” interno, onde o mesmo poderá divulgar a 
marca dele, todo o seu equipamento que é ca-
ríssimo, de graça e o principal, você irá ofere-
cer a propaganda desse parceiro rodando em
cerca de três outros pontos seus, aqui está o 
segredo. 
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Pois para anunciar em três dos seus pontos, 
custa R$500,00 por exemplo, você só precisa 
vender a ideia para o parceiro que ele está ga-
nhando no mínimo R$500,00 por mês em pu-
blicidade. É um ganha-ganha maravilhoso, e 
quando você coloca nesses termos, acontece o 
que já me ocorreu diversas vezes, o parceiro 
achando que é bom demais para ser verdade, 
e às vezes até quer me pagar por isso, o que é 
muito melhor do que querer me cobrar. 
A verdade é que quando eu não sabia nego-
ciar e estava começando, acabei fechando uns 
negócios furados, onde precisava pagar um 
aluguel para o parceiro, mas que acabei conse-
guindo reverter. 
Logo, o sétimo passo é: liste o máximo de be-
nefícios que conseguir oferecer para o parcei-
ro comercial. 
Principalmente se você não tiver condições de 
começar com pelo menos 3 ou 4 pontos para 
oferecer a propaganda do parceiro em outros 
pontos, terá que usar sua criatividade, como 
ajudá-lo com a rede social dele, ou ainda, ter 
que pagar um pequeno aluguel, no entanto, 
lembre-se, quanto mais pontos tiver, mais fácil 
será para negociar.
 
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Essa pequena dificuldade realmente é apenas 
no começo, e para pessoas que como eu, co-
meçaram com menos de três telas. 
Mas se você focar em apresentar para o parcei-
ro um projeto de longo prazo e que em breve 
terá mais telas, e se ele fechar com você agora 
ele terá mais telas que seus demais parceiros 
no futuro, ou ainda, que terá mais anúncios 
nos outros pontos, vai ter muito mais chances 
de conseguir fechar esse negócio.
Use as armas que tiver nas mãos, mas o que 
citei aqui são os principais pontos a serem le-
vantados dentro da negociação com o parceiro 
comercial. 
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PASSO 8
CONTRATE UM EDITOR
Feche com um freelancer ou contrate o funcio-
nário que vai fazer os seus VTs publicitários.
 
Esse é um profissional importantíssimo para 
sua rede de mídia indoor. Em relação a isso, 
recomendo apenas que esse funcionário ou 
freelancer se adeque ao que você pretende fa-
zer no VT publicitário. 
No mercado publicitário, os editores estão 
acostumados a fazer vídeos de trinta segundos 
e com áudio, o que deixa o trabalho mais com-
plicado. Isso serve até para você negociar mais 
facilmente. 
Ou seja, quando a pessoa te passar o orçamen-
to, você fala o seguinte para ela: “eu gostei do 
seu orçamento, porém, eu não vou precisar de 
áudio e meus vídeos têm entre 15s e 20s. Você 
conseguiria um desconto nessas condições?” 
Muitas vezes você consegue até 50% de des-
conto ao fechar com um freelancer nesses ter-
mos.
Eu comecei com um freelancer, consegui um 
valor bem acessível na época, pagava R$30,00 
por vídeo editado e muitas vezes o cliente fi-
cava com esse vídeo por mais de um ano. 
33
Você vai contratar o freelancer ou um funcio-
nário, mas tire um período para escolher essa 
pessoa. 
Não escolha o primeiro que “cair no seu colo”, 
a menos que cumpra com esses requisitos: 
seja uma pessoa profissional e que cumpra 
com o prazo. 
Faça um teste, você inclusive pode pedir para 
que ele faça o VT publicitário da sua empresa, 
e assim poderá avaliar o seu trabalho. Vai po-
der analisar se ele realmente edita com quali-
dade, se cumpre o prazo, como ele age em re-
lação à alteração, etc. 
Isso é muito importante para você escolher 
esse funcionário ou freelancer. Lembrando que 
o custo com esse freelancer ainda pode ser re-
passado para o anunciante, ou seja, se vai gas-
tar R$100,00 por VT, pode cobrar esse valor 
para o anunciante pelo VT.
No meu curso tvs lucrativas temos um módulo 
inteiro ensinando como usar um programa de 
edição de vídeo para que você mesmo crie seu 
VT ou coloque algum parente, esposa/marido 
ou funcionário para estudar isso.
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PASSO 9
CRIE SEU “MÍDIA KIT”
Agora que entendeu qual a estrutura necessá-
ria para o seu negócio rodar, você precisa ven-
der, e um grande aliado seu nesse momento 
será o que chamamos de “mídia kit”, um ma-
terial informativo e persuasivo que explica ba-
sicamente como funciona a propaganda, o que 
é sua empresa, em que locais está presente, 
quais os preços e seus contatos.
Para o “mídia kit”, eu gosto da seguinte estru-
tura: ele é um material em “PDF”, que em pri-
meiro lugar, você vai fazer uma capa onde terá 
seu logotipo e o ano do “mídia kit”, para mos-
trar que o mesmo está atualizado.
Na página seguinte, você vai usar não mais do 
que dois parágrafos para detalhar quem é a 
sua empresa e, porque ela é diferente das de-
mais.
Na terceira página, você mostra onde suas te-
las estão presentes, aqui é válido colocar uma 
pequena foto da fachada do parceiro comer-
cial, o nome do estabelecimento, o tipo de es-
tabelecimento e o endereço. Use as páginas 
que precisar para mostrar todos os seus pon-
tos. Em seguida, partimos para o foco princi-
pal do “mídia kit”: os planos. 
Vou deixar abaixo um exemplo de planos para 
mídia “indoor”
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E como devem ser construídos esses planos? É
preferível que você tenha pelo menos três ti-
pos de planos, por exemplo:
Plano bronze — 1 tela — R$100,00 por mês. 
Plano prata — 2 telas — R$180,00 por mês. 
Plano ouro — 3 telas — R$270,00 por mês. 
Perceba que o objetivo desses três planos é 
fazer com que o cliente perceba que o plano 
intermediário é o melhor, pois, ele também é o 
melhor para você.
“Ah Rony, mas o melhor mesmo é que ele con-
tratasse todas as telas”, de fato, e terão clien-
tes que farão isso, mas com essa estrutura ele 
estará muito mais próximo de ser convencido 
a contratar um plano ao invés de nenhum, o 
que é ótimo para ambas as partes.
Basicamente os planos devem dar a entender 
que, o plano mais barato tem poucos benefí-
cios, o plano mais caro é muito caro e o plano 
intermediário tem o melhor custo benefício.
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Inclusive, acima do nome do plano intermediá-
rio, você pode colocar um selo de “mais popu-
lar”. 
Em seguida, você pode destinar uma página 
para colocar os logotipos das empresas que 
atende ou já atendeu e por último você coloca-
rá seus contatos de telefone e e-mail. 
Existem dois sites onde você pode fazer esse 
PDF de maneira muito fácil, o “trakto” e o 
“canva”, pois, lá já tem vários templates pré-
-prontos para que você edite. 
Esse documento será enviado, antes, durante, 
ou depois das suas apresentações comerciais 
para fechar com os anunciantes, podendo ser 
usado no seu tablet ou notebook para apresen-
tar para o possível anunciante do outro lado 
durante a reunião.É um material muito importante para o empre-
sário de mídia indoor.
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PASSO 10
VENDA!
Essa é provavelmente a parte mais importante 
desse negócio, quiçá de qualquer negócio de 
sucesso. 
Onde há vendas, não há problemas! Vendas foi 
o motivo pelo qual tive mais resultados que 
todos os meus concorrentes, por ter consegui-
do fechar 10, 15, 20 contratos em um mês.
E para quem já entendeu o potencial desse ne-
gócio, quando você vende muito, chegará um 
momento que o seu trabalho será apenas rece-
ber os pagamentos.
Pois, se segue minha metodologia e fecha a 
maioria dos seus contratos com padrão de 
6 meses, se no mês de fevereiro e março fe-
cha 30 contratos de R$300,00 cada, você terá 
R$9.000 previstos para receber por pelo me-
nos seis meses, e apesar de que haverá um ou 
outro cliente que irá cancelar antes do prazo, 
e essa é uma porcentagem bem pequena, se 
você estruturou o seu negócio corretamente, 
haverá outra porcentagem que ficará por mais 
do que 6 meses.
Assim como tenho clientes que assinaram con-
tratos semestrais e estão comigo até hoje, de-
pois de anos.
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Lembro que eu, Mathews, certa vez, precisei fi-
car ausente do negócio por 2 meses, por conta 
de problemas de saúde, e mesmo assim conti-
nuei recebendo, não teve nenhum cancelamen-
to. 
Por quê? Os VTs publicitários estavam todos 
prontos, rodando nas telas que eram desliga-
das e ligadas automaticamente todos os dias, 
enquanto estava conectado a Internet que atu-
alizava os conteúdos automaticamente através 
do software, fazendo com que as propagandas 
dos meus anunciantes fossem veiculadas sem 
precisar da minha intervenção. 
Para chegar nesse nível, é necessário que você 
feche os contratos. E esse é o assunto que 
mais falo dentro do meu curso TVs lucrativas, 
afinal, as questões técnicas desse negócio, em 
duas ou três horas você aprende, mas vender, 
é o que realmente vai te fazer construir um 
império. 
Nesse sentido, vou falar quais são as fases 
dentro de um processo de vendas que você vai 
precisar passar para fechar contratos lucrati-
vos. 
A primeira fase é a prospecção, aqui é o mo-
mento onde você vai listar os potenciais clien-
tes que fecharão contrato com você.
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Os principais indicadores de que um cliente 
fechará com você, na minha experiência são, 
quando você possui algum tipo de contato 
com alguém dentro da empresa ou mesmo 
com o dono, e quando essa empresa já anuncia 
em outros veículos de comunicação, pois, sen-
do assim, é bem provável que ela irá anunciar 
com você também. 
Ou seja, o primeiro passo é listar o máximo de 
empresas da sua região que sejam possíveis 
anunciantes e fazer um ranking dando priori-
dade para os que você mais possui contatos e 
que mais anunciam em outros veículos. 
O segundo passo é entrar em contato com essa 
empresa com o objetivo de ter uma reunião 
com o decisor, na maioria dos casos é um ge-
rente, diretor de marketing, ou o próprio dono 
da empresa. 
Aqui deixo uma dica que vai facilitar muito 
sua vida nesse momento, ao entrar em contato 
com alguém da empresa, deixe a pessoa confu-
sa. 
Como assim? Não chegue falando: “gostaria de 
conversar com o responsável de marketing so-
bre uma possível divulgação”. 
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Fale algo do tipo: “gostaria de conversar com 
o responsável de inovação em “marketing as-
sertivo”, pois, estamos com um projeto exclu-
sivo para empresas do segmento de sapataria”, 
a atendente ou secretária vai pensar: “o que 
diabos é inovação em marketing assertivo?”, 
e vai acabar te passando para o responsável, 
pois, ela é treinada para dispensar gente chata 
de propaganda, mas não vai saber lidar com o 
profissional de inovação em marketing asserti-
vo, por exemplo.
Conseguindo fazer uma reunião com o res-
ponsável de marketing, seu objetivo é gerar 
alguma empatia para que aquilo não vire um 
ringue de luta livre, onde cada um quer mos-
trar que sabe mais que o outro, seja humilde, 
amigável e ouça mais do que fala. 
Quando conseguir quebrar o gelo, seja o mais 
sucinto possível ao apresentar sua proposta, 5 
minutos é o suficiente para isso.
Apresente o mídia kit, gaste 30 segundos na 
página de quem é a sua empresa, 2 minutos 
nos pontos que estão presentes, 2 minutos na 
apresentação dos planos e 30 segundos no fe-
chamento. 
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E é no fechamento onde se separam os ho-
mens dos meninos, pois, os meninos ficam 
com vergonha de chegar no fim da reunião e 
falar: 
“Então, Sr. Carlos, vamos fazer sua marca ser 
conhecida em toda a cidade com a gente?” Ge-
ralmente os meninos saem pela “tangente” e 
falam: “Então é isso”, daí o cliente retruca: “Tá! 
Ok, eu entro em contato com você”, e nunca 
mais você vê ele. 
E é por isso que dentro do TVs lucrativas tem 
uma aula apenas sobre fechamento, assim 
como cada uma dessas etapas de vendas. Pois 
se você executa com excelência cada uma des-
sas etapas, naturalmente vai começar a vender 
bastante. 
O segmento de mídia indoor é maravilhoso, 
foi meu primeiro negócio e foi o responsável 
por me fazer sair de um emprego onde ganha-
va R$1.400,00 por mês, para mais de R$20 mil 
por mês em menos de dois anos, podendo dar 
uma condição de vida melhor para o meu fi-
lho que havia acabado de nascer, espero que 
de fato, se você leu até aqui, comece a empre-
ender esse negócio, pois você corre um sério 
risco de mudar de vida, assim como mudei a 
minha.
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Esse ebook te ajudou?
Então me deixa saber disso, vai lá no meu 
perfil de Instagram @deixeimeuemprego 
e me manda um mensagem dizendo o que 
achou desse e-book. Seu elogio ou crítica é 
muito importante pra mim! 
Ah e não esquece: nos dias 7, 8, 9 e 10 
Junho irei realizar o 
“Desafio lucrando com TVS” 
onde vou te ensinar a faturar pelo menos de 
R$3 a R$10 mil por mês com um negócio de 
mídia indoor, isso aqui foi só um aperitivo!
QUERO PARTICIPAR
https://tvslucrativas.com/desafiolucrandocomtvs/
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	PASSO 1
	ABRA UM “CNPJ” E CRIE SUA MARCA
	PASSO 2
	CRIE UM “RANKING”
	PASSO 3
	AFUNILE SEU “RANKING”
	PASSO 4
	ESCOLHA SEU SISTEMA DE MIDIA “INDOOR”.
	PASSO 5
	LISTE OS EQUIPAMENTOS QUE IRÁ PRECISAR.
	PASSO 6
	OUTROS SISTEMAS 
	IMPORTANTES
	PASSO 7
	PREPARAÇÃO PARA 
	FECHAR COM O PARCEIRO COMERCIAL
	PASSO 8
	CONTRATE SEU EDITOR
	PASSO 9
	CRIE SEU “MÍDIA KIT”
	PASSO 10
	VENDA!