Desafios das Grandes Marcas no Mercado de Baixo Preço

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Questões do texto “O ataque dos consumidores emergentes”
0. Explique por que as grandes marcas perderam a oportunidade de explorar o mercado das marcas de baixo preço. 
Algumas das razões que levaram as grandes marcas perderam a oportunidade de explorar o mercado das marcas de baixo preço podem ser: por perceberem que tinham vantagens competitivas em relação a outros marcas, assim pensando que os consumidores preferiam seus produtos; também por esperar ter uma boa participação no mercado, já por antigamente ser a preferência das pessoas; e também por não ter feito a análise do ambiente como estratégia, assim não foram descobertas ameaças e oportunidades a tempo de perder tanto para a concorrência.
0. Se você fosse consultado sobre o que as grandes marcas deveriam seguir para combater as marcas B, quais estratégias consideraria? Apresente as vantagens e desvantagens de cada alternativa que considerar, inclusive a de não fazer nada e deixar as marcas B atuarem em seus nichos.
Acredito que as grandes marcas deviam produzir para todos os tipos de classes, tentar se inserir em todos os mercado, ou criar outras marcas onde atendesse o publico de baixa renda, por exemplo a Arezzo é uma grande marca, onde seu publico alvo é de pessoas com melhores condições, porém é dona da Ana Capri, uma marca mais acessível, com valores mais baixos. A desvantagem de criar uma nova marca, é conseguir inserir no mercado de forma que os clientes consigam confiar e fazer uso.
0. Como se explica o sucesso das marcas B?
São marcas que souberam atingir o público certo, as classes C e D, mesmo que pareça não ter dinheiro, são mais consumistas.
0. O que pode ameaçar o desempenho das marcas B?
O fato de que são procuradas pelo menor valor e não pela qualidade, ou seja, não tem o reconhecimento de seu devido valor, apenas é mais vendido por ser o mais barato.
0. Que estratégia você recomendaria para as marcas B preservarem suas posições e avançarem ainda mais no mercado das grandes marcas? Apresente os fundamentos de sua recomendação.
Acredito que a melhor forma de preservarem suas marcas, é oferecer produtos baratos mas com boa qualidade e buscar ter um relacionamento com os clientes, onde não sejam reconhecidos pelo menor valor e sim pela qualidade.
0. Esse texto trata de situações que mudaram o mercado há cerca de 20 anos atrás. Como você acha que hoje o mercado está sendo revolucionado?
Hoje o mercado está sendo revolucionando de forma digital, dificilmente uma marca não possui uma página no Instagram, estão sendo forçadas a se conectarem de alguma forma, creio que para se manterem no mercado, devem se atualizar, renovar e principalmente entender a dor do cliente. 
Atividade
A seguir, damos várias situações em que se pode encontrar para a tomada de decisão. Descreva resumidamente para cada uma delas: o exame do problema, os diversos cursos de ação possíveis que você consegue identificar e qual a implementação da solução escolhida a ser adotada: 
a) Implantação de um sistema de informação de logística. 
Exame do problema: os atuais sistemas de compras, vendas, transporte, estocagem 
não contém dados necessários para integração e otimização dessas atividades; 
Cursos de ação: desenvolver um sistema novo ou comprar de terceiros; 
Implementação: fazer um projeto para implementação da decisão tomada de desenvolver internamente o sistema. 
b) Aquisição de uma empresa concorrente.
Exame do problema: o concorrente, que era pequeno e atualmente está crescendo, ganhou vários pontos de participação de mercado e está conseguindo incorporar tecnologias mais avançadas em seus produtos; 
Cursos de ação: fazer uma aquisição por terceiros, sem que o concorrente perceba; fazer uma oferta direta; fazer uma oferta hostil; 
Implementação: Decidida pela oferta direta, fazer a avaliação, a oferta e obter o financiamento bancário para não afetar o capital atual da empresa.
c) Comprar à vista ou à prazo.
Exame do problema: verificar o caixa da empresa, verificar a taxa de juros, verificar se o fornecedor tem condições de vender a prazo, verificar qual o prazo que temos para efetivar a 
compra, verificar o estoque atual e as necessidades de produção; 
Cursos de ação: comprar ou não agora, à vista ou à prazo; 
Implementação: Decidido comprar à vista, buscar um desconto adicional. 
d) Implantação de um sistema de remuneração variável.
Exame do problema: o que as empresas da região estão fazendo, verificar se está havendo perda de talentos; verificar se possibilitará impactar a motivação do pessoal, mensurar os aspectos econômicos; 
Cursos de ação: implementar agora ou postergar, verificar se deve ser para todos ou para grupos especiais de funcionários, verificar se pode ser adotado mais de um plano para mais de um grupo de funcionários. 
Implementação: fazer pesquisa de clima organizacional, estruturar o modelo de avaliação e remuneração, treinar os funcionários no novo modelo.