Preparar uma análise que mostra se uma linha de produtos ou outro segmento de negócio devem ser descartados ou mantidos

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Preparar uma análise que 
mostra se uma linha de 
produtos ou outro 
segmento de negócio 
devem ser descartados ou 
mantidos.
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Adicionar / Excluindo segmentos
Uma das decisões mais 
importantes que os 
gestores tem que fazer é 
verificar se é viável 
adicionar ou excluir um 
segmento de negócio. Em 
última instância, a decisão 
de excluir um segmento ou 
adicionar um novo vai 
depender principalmente 
do impacto que a decisão 
terá sobre o lucro 
operacional líquido. 
Para avaliar este 
impacto, é necessário 
analisar 
cuidadosamente os 
custos.
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Adicionar / Excluindo segmentos
Devido ao popular declínio de relógios 
digitais, a Companhia Lovell fabricante 
de uma linha de relógios digitais não 
registrou lucro por vários anos. Lovell
está considerando a interrupção desta 
linha.
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Uma Abordagem da Margem de 
Contribuição
Regra de Decisão
Lovell deve sair do segmento de relógio 
digital somente se seu lucro aumentar.
Lovell irá comparar a margem de 
contribuição que seria perdida para os 
custos que seriam evitados se a linha 
estivesse descartada.
Vamos olhar para esta solução.
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Adicionar / Excluindo segmentos
Demonstração do Resultado do segmento
Relógios digitais
Vendas 500.000$ 
Menos: despesas variáveis
Custos variáveis ​​de produção 120.000$ 
Custos variáveis de transporte 5.000 
Comissões 75.000 200.000 
Margem de Contribuição 300.000$ 
Menos: despesas fixas
Custos Indiretos de fabricação 
em geral 60.000$ 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação de equipamentos 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
Aluguel da fábrica 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 400.000 
 operacional líquida (100.000)$ 
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Demonstração do Resultado do segmento
Relógios digitais
Vendas 500.000$ 
Menos: despesas variáveis
Custos variáveis ​​de produção 120.000$ 
iável custos de transporte 5.000 
Comissões 75.000 200.000 
Margem de Contribuição 300.000$ 
Menos: despesas fixas
Indiretos de fabricação em geral 60.000$ 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação de equipamentos 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
 Rent - factory space 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 400.000 
da operacional líquida (100.000)$ 
Adicionar / Excluindo segmentos
Uma investigação revelou que os custos 
indiretos fixos gerais e as despesas 
administrativas fixas gerais não serão afetados 
pela queda da linha de relógio digital. Os custos 
indiretos fixos gerais e os gastos gerais 
administrativos atribuídos a este produto seriam 
realocado para outras linhas de produtos.
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Demonstração do Resultado do segmento
Relógios digitais
Vendas 500.000$ 
Menos: despesas variáveis
Custos variáveis ​​de produção 120.000$ 
iável custos de transporte 5.000 
Comissões 75.000 200.000 
Margem de Contribuição 300.000$ 
Menos: despesas fixas
Indiretos de fabricação em geral 60.000$ 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação de equipamentos 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
 Rent - factory space 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 400.000 
da operacional líquida (100.000)$ 
Adicionar / Excluindo segmentos
O equipamento utilizado para a fabricação de
relógios digitais não tem valor de revenda
ou uso alternativo.
Lovell deve manter ou descartar
o segmento de relógio digital?
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Uma Abordagem Margem de Contribuição
Margem de Contribuição
Solução
Margem de contribuição perdida 
caso os relógios digitais sejam 
descartados (300.000)$ 
Menos custos fixos que podem ser 
evitados
Salário do gerente de linha 90.000$ 
Publicidade - direta 100.000 
Aluguel - espaço da fábrica 70.000 260.000 
Desvantagem líquida (40.000)$ 
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Abordagem comparativa de Renda
A solução Lovell também pode ser obtida 
através da preparação de demonstrações 
de resultados comparativas mostrando os 
resultados com e sem o segmento de 
relógios digitais.
Vamos é olhar para esta segunda 
abordagem.
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Margem de contribuição
Solução
 Mantenha 
Relógios 
Digital 
 Parar de 
produzir 
Relógios 
Digitais Diferença 
Vendas 500.000$ -$ (500.000)$ 
Menos despesas variáveis: - 
preço de custo 120.000 - 120.000 
Expedição 5.000 - 5.000 
Comissões 75.000 - 75.000 
Total de despesas variáveis 200.000 - 200.000 
Margem de contribuição 300.000 - (300.000) 
Menos despesas fixas:
Custos Indiretos de fabricação em 60.000 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
Aluguel - espaço da fábrica 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 
Total de despesas fixas 400.000 
Perda operacional líquida (100.000)$ 
Se a linha de relógio 
digital é descartada, 
a companhia perde 
US $ 300.000 em 
margem de 
contribuição.
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Margem de contribuição
Solução
 Mantenha 
Relógios 
Digital 
 Parar de 
produzir 
Relógios 
Digitais Diferença 
Vendas 500.000$ -$ (500.000)$ 
Menos despesas variáveis: - 
preço de custo 120.000 - 120.000 
Expedição 5.000 - 5.000 
Comissões 75.000 - 75.000 
Total de despesas variáveis 200.000 - 200.000 
Margem de contribuição 300.000 - (300.000) 
Menos despesas fixas:
Custos Indiretos de fabricação em 60.000 60.000 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
Aluguel - espaço da fábrica 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 
Total de despesas fixas 400.000 
Perda operacional líquida (100.000)$ 
Por outro lado, a sobrecarga 
de fábrica geral seria o 
mesmo em ambas as 
alternativas, por isso é 
irrelevante.
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Margem de contribuição
Solução
 Mantenha 
Relógios 
Digital 
 Parar de 
produzir 
Relógios Diferença 
Vendas 500.000$ -$ (500.000)$ 
Menos despesas variáveis: - 
preço de custo 120.000 - 120.000 
Expedição 5.000 - 5.000 
Comissões 75.000 - 75.000 
Total de despesas variáveis 200.000 - 200.000 
Margem de contribuição 300.000 - (300.000) 
Menos despesas fixas:
Indiretos de fabricação em geral 60.000 60.000 
Salário de gerente de linha 90.000 
Depreciação 50.000 
Publicidade - direta 100.000 
Aluguel - espaço da fábrica 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 
Total de despesas fixas 400.000 
Perda operacional líquida (100.000)$ 
O salário do gerente de linha 
de produtos desapareceriam, 
por isso é relevante para a 
decisão.
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Margem de contribuição
Solução
 Mantenha 
Relógios 
Digital 
 Relógios 
queda 
Digital Diferença 
Vendas 500.000$ -$ (500.000)$ 
Menos despesas variáveis: - 
preço de custo 120.000 - 120.000 
Expedição 5.000 - 5.000 
Comissões 75.000 - 75.000 
Total de despesas variáveis 200.000 - 200.000 
Margem de contribuição 300.000 - (300.000) 
Menos despesas fixas:
Indiretos de fabricação em geral 60.000 60.000 
Salário de gerente de linha 90.000 90.000 
Depreciação 50.000 50.000 
Publicidade - direta 100.000Aluguel - espaço da fábrica 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 
Total de despesas fixas 400.000 
Perda operacional líquida (100.000)$ 
A depreciação é um custo irrecuperável. Além disso, 
lembre-se que o equipamento não tem valor de 
revenda ou uso alternativo, de modo que o 
equipamento e as despesas de depreciação 
associados a ela são irrelevantes para a decisão. 
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Margem de contribuição
Solução
 Mantenha 
Relógios 
Digital 
 Parar de 
produzir 
Relógios Diferença 
Vendas 500.000$ -$ (500.000)$ 
Menos despesas variáveis: - 
preço de custo 120.000 - 120.000 
Expedição 5.000 - 5.000 
Comissões 75.000 - 75.000 
Total de despesas variáveis 200.000 - 200.000 
Margem de contribuição 300.000 - (300.000) 
Menos despesas fixas:
Indiretos de fabricação em geral 60.000 60.000 
Salário de gerente de linha 90.000 90.000 
Depreciação 50.000 50.000 
Publicidade - direta 100.000 100.00
Aluguel - espaço da fábrica 70.000 70.000 
Administração geral. Despesas 30.000 
Total de despesas fixas 400.000 260.00
Perda operacional líquida (100.000)$ (40.000)$ 
As demonstrações completas 
comparativas de resultados 
revelam que Lovell ganharia $ 
40.000 de lucro adicional pela 
manutenção da linha de relógio 
digital.
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Cuidado com os custos fixos alocados
Por que devemos manter o 
segmento de relógio digital 
quando está mostrando uma 
perda de 100.000 dólares?
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Cuidado com os custos fixos alocados
A resposta está na 
forma como alocar os 
custos fixos comuns
aos nossos produtos.
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Cuidado com os custos fixos alocados
Nossas alocações 
podem fazer um 
segmento parecer 
menos rentável do 
que realmente é.
Incluindo os custos 
inevitáveis aos ​​custos 
fixos comuns faz com que 
a linha de produtos pareça 
ser inútil.