Funil de Marketing

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Leads
Oportunidade
Clientes
Reconhecimento de problema
Consideração de solução
Decisão de compra
Topo de funil
Meio de funil
Fundo de funil
Funil de Marketing
Topo de Funil 
Momento onde o seu futuro cliente, ainda, está descobrindo que tem um problema a resolver, é o momento
inicial que ele, ainda, não sabe qual produto ou marca vai ajudá-lo a resolver. É, na fase de topo de funil, que o
cliente faz pesquisas e tem o primeiro contato com a marca.
Meio de Funil
É quando esse usuário sabe como resolver o problema, porém, ainda, não definiu qual empresa /marca/
produto é o ideal para o que ele precisa. É, aqui, que você precisa focar nos seus diferenciais perante a
concorrência, para ajudar o usuário a optar por você ao invés dos outros.
Fundo de Funil
Você tem a compra efetiva do produto/serviço. É a última "tacada" da marca, que pode ser uma promoção,
uma condição exclusiva, por exemplo. Depois dessas fases, o cliente entra em outras, que envolvem a
experiência de consumo daquele produto, suporte, e, depois, ele pode voltar a comprar.