GESTAO VENDAS AV1

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Avaliação On-Line 
Avaliação: AV1.2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS-ADM0915 
Disciplina: ADM0915 - GESTÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV1 
Aluno: 201001026993 - FERNANDO RUFINO DE BARROS 
Nota da Prova: 3 Nota do Trabalho: Nota da Participação: 2 Total: 5 
Prova On-Line 
 
Questão: 1 (213280) 
O processo de vendas é uma sequência de passos ou etapas através da qual os vendedores 
realizam a venda, neste caso podemos afirmar que: Pontos da Questão: 1 
 A apresentação institucional da empresa é obrigatória em todos os tipos de vendas, 
independente do tipo de força de vendas utilizada. 
 A prospecção de vendas não acontece, na maioria dos casos. 
 Negar que a pré-abordagem é fator impeditivo a venda. 
 A abordagem é um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas. 
 
Questão: 2 (213287) 
A compreensão das variáveis externas, de seu planejamento e da reação da empresa em função 
disso deve fazer parte da _____________ de planejamento de vendas. 
 Pontos da Questão: 1 
 rotina 
 seqüência 
 avaliação 
 
 aderência 
 
Questão: 3 (213403) 
A área de vendas de uma empresa, pode também ser chamada de organização de vendas 
(naturalmente, quando considerada como se fosse uma organização à parte), neste caso ela 
congrega? Pontos da Questão: 1 
 Um conjunto de uma única decisão. 
 Um processo simplificado. 
 Um conjunto vazio de decisões. 
 Um cojunto coplexo de decisões. 
 
Questão: 4 (213285) 
O controle de vendas, pode ser considerada como sendo a ________ das atividades propostas 
para o gestor de vendas. Pontos da Questão: 1 
 segunda 
 última 
 terceira 
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4/10/2012https://sia.estacio.br/portal/prt0010a.asp?p1=4281815&p2=12155&p3=1071106
 primeira 
 
Questão: 5 (213323) 
A necessidade de proximidade cultural com determinados segmentos, é um atributo de que tipo 
de ambiente? Pontos da Questão: 0,5 
 Político-Legal. 
 Cultural, apenas. 
 Sóciodemográfico. 
 Econômico Natural. 
 
Questão: 6 (213346) 
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência 
ordenada? 
 Pontos da Questão: 0,5 
 As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas 
 Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação 
 Um processo simplificado, em gestão de serviços 
 Apenas um draft do que dever ser feito 
 
Questão: 7 (213396) 
Sabe-se que o processo de vendas, é uma seqüência de passos ou etapas através da qual os 
vendedores realizam a venda. Essa seqüência, consiste de quantos passos ? 
 Pontos da Questão: 0,5 
 5 
 9 
 7 
 3 
 
Questão: 8 (213300) 
Atingir a cota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro 
lado pode _________________ no aumento do desempenho. 
 Pontos da Questão: 1 
 incitá-lo 
 desestumulá-lo 
 estimulá-lo 
 compelí-lo 
 
Questão: 9 (213341) 
Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, 
___________ a importância de venda. 
 Pontos da Questão: 1 
 Maior 
 Menor 
 mais delicada é 
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Questão: 10 (213328) 
Em nossas aulas vimos que os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à vários 
itens. Entre eles, podemos citar? Pontos da Questão: 0,5 
 A abertura de novos clientes, apenas. 
 
À obtenção de mercado, unica e exclusivamente. 
 Ao reposicionamento de produtos, também. 
 Ao aumento das vendas, às vezes. 
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