UNIDADE 1 - EMPREENDEDORISMO

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Empreendedorismo 
UNIDADE 1 – ANDRÉ ANDRADE 
CONTEÚDOS 
Definições de empreendedorismo 
• Origens do pensamento empreendedor 
• Tipos de empreendedorismo 
 
Diferenças entre o empreendedor e 
intraempreendedor. 
• Vantagens e desvantagem 
 
Descrevendo as características do perfil do 
empreendedor. 
• Diferenças e similaridades entre o 
empreendedor e o executivo não 
empreendedor. 
• É possível aprender a ser empreendedor? 
 
DEFINIÇÕES DO EMPREENDEDORISMO 
• Origens do pensamento empreendedor 
• Séculos XVIII e XIX - laissez-faire ou liberalismo 
econômico. 
 
Forças livres de mercado e da concorrência 
influenciavam a economia, logo o empreendedor 
era um impulsionador da economia. 
• Sociologia, Psicologia, Antropologia, 
Economia •(behavioristas) 
 
Teoria do Carisma; Desenvolvimento do 
empreendedorismo depois da Reforma 
Protestante; Orientação religiosa -atitude clara e 
positiva sobre ganhar dinheiro e o trabalho 
• David McClelland - o empreendimento. 
• Everett E. Hagen •-as necessidades dos locais 
onde crescem e vivem moldavam o 
empreendedor 
 
 
EMPREENDEDOR 
Individuo que tem ideias e iniciativa para propor 
novos negócios e busca se cerca de infraestrutura 
para que esse negócio seja viável. 
 
 
A palavra empreendedorismo passou a ser 
utilizada na língua portuguesa a partir do século 
XX e tem sinônimo na palavra empreender. 
 
 
Um dos primeiros autores a utilizar o termo 
empreendedorismo foi o economista inglês Jean 
Baptiste Say, tido como pai de tal concepção em 
seu livro, Tratado de Economia Política (1983), 
que dizia que o empreendedor transfere recursos 
econômicos de um setor de produtividade mais 
baixa para um setor de produtividade mais 
elevada e de maior rendimento. 
 
Numa visão mais simplista, podemos entender 
como empreendedor aquele que inicia algo novo, 
que vê que ninguém vê, enfim, aquele que realiza 
antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo, 
e parte para a ação. 
 
Outros autores trazem conceitos similares ou 
complementares afirmando que um 
empreendedor é uma pessoa que imagina, 
desenvolve e realiza visões. 
 
Aquele que inicia algo novo, que vê o que 
ninguém vê, aquele que realiza antes, que sai da 
área de sono e parte para a ação. 
 
Nessa perspectiva constata-se que o 
empreendedorismo tem importante papel no 
desenvolvimento do territórios e nações, visto 
que reflete ações empreendedoras de pessoas 
que buscam oportunidades e não cansam de 
realizar esforços para que o negócio dê certo, 
mesmo em um ambiente de incerteza. 
 
É necessário mais do que apenas muito trabalho 
e sorte. É preciso raciocinar em um ambiente de 
alta incerteza, ser flexível e aprender com as 
derrotas. 
 
 
 
 
 
EMPREENDEDORISMO 
• Possui pensamento diferenciado, 
investigativo e criativo 
• O ambiente influencia as suas decisões. 
• Consiste na identificação, análise e 
exploração de oportunidades, com foco 
na invocação e na criação de valor. 
• Tem importante papel no 
desenvolvimento de territórios e nações. 
 
AÇÃO EMPREENDEDORA E SEUS ESTÁGIOS 
A ação empreendedora é o processo pelo qual o 
empreendedor avalia e escolhe como vai se 
inserir no mercado por meio de seu negócio, se 
optar por uma ação empreendedora que se dará 
pela criação de novos produtos ou processos ou 
pela entrada em novos mercados. 
 
McMullen e Shepherd (2006) – modelo que ajuda 
a compreender como os conhecimentos e 
motivações podem influenciar a ação 
empreendedora de seus dois estágios. 
• 1° - atenção – é o de incertezas radicais, 
ignorâncias. A percepção sobre uma 
oportunidade a ser aproveitada é o 
resultado de seus conhecimentos prévios 
mais suas estratégias. 
• 2° - avaliação – é o de incerteza específica 
da ação. a avaliação de viabilidade externa 
e a motivação está calcada na sua 
predisposição. 
 
Dentro desta perspectiva percebe-se que o 
empreendedor possui pensamento diferenciado, 
investigativo e criativo. O ambiente de tomada de 
decisões é determinante para que ele possa 
avaliar suas alternativas e, movido por usas 
intenções e motivações, encarar mercados em 
situações mais brandas ou hostis, envoltos em 
riscos controlados. 
 
O empreendedor que adota o pensamento 
estrutural em geral se baseia em conexões que 
vem desenvolvendo ao longo do tempo. 
Conhecimentos que ele tem sobre um produto ou 
serviço e seu mercado fazem parte das 
inteirações que precisa elaborar para formar uma 
estrutura de entendimento sobre o que vai 
projetar. Ainda assim estas conexões que faz 
nesta jornada são fontes de criatividade, motor 
maior da inovação e empreendedorismo. 
 
Muitas vezes, são estes links que ajudam a 
envolver um novo produto num novo mercado, 
ou num mercado já́ existente. Tecnologias 
semelhantes também são propícias a 
desenvolverem insights para alavancar 
oportunidades. 
 
A segunda opção é de adotar a bricolagem. O 
termo remete a Faça você̂ mesmo. Improvisar, ser 
criativo, buscar alternativas não ortodoxas pode 
ser uma forma de vencer dentro do 
empreendedorismo. 
 
A bricolagem neste contexto pode ativar a 
combinação de recursos disponíveis a novos 
problemas e oportunidades. Ou experimentar, 
reinventar, remendar tais recursos num formato 
diferente do qual foram concebidos 
originalmente. 
 
CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR 
Educação formal – apesar de muitos acreditarem 
que a educação formal não é uma característica 
do empreendedor, na verdade, pesquisas 
mostram que a maioria dessas pessoas possuí 
formação e se vale de seu conhecimento para 
construir suas ideias e negócios. 
• Até mesmo se sua educação não for um 
especialista, o conhecimento mais a nível 
sistêmico ajuda a avaliar o conjunto 
abrangente de necessidades envolvidas 
no empreendimento. 
• Idade empreendedora, talhada pela 
experiencia, vivência importante para 
estabelecer os acessos e as conexões que 
a ação empreendedora pode fazer. 
• Idade cronológica (22 a 45 anos) 
 
Histórico profissional - O capital humano, mais 
centrado nas experiências, também cria 
conhecimento, habilidades e atitudes, 
competências importantes para solucionar 
problemas. Portanto, também ajuda na formação 
de ações empreendedoras, porém a educação 
torna-a mais viável. 
 
Pesquisadores do Center for CreativeLeadership, 
na Carolina do Norte, Estados Unidos, 
desenvolveram um método chamado Modelo 70-
20-10, que demonstra que 70% do aprendizado 
de um colaborador ocorre na "vida real", ou seja, 
por meio de experiências e práticas no local de 
trabalho; ao passo que 20% advém da interação 
com outras pessoas no ambiente de trabalho e 
somente 10% decorre do processo de 
treinamento formal estruturado em cursos, 
palestras e workshops. 
 
As ideias criativas para iniciar um negócio 
precisam se coligar com a capacidade de 
gerenciar seus ativos, é nesta hora que as 
lembranças e experiências administrativas 
anteriores podem servir de referência 
benchmarking. Até mesmo experiências 
empreendedoras anteriores, bem ou 
malsucedidas são peças fundamentais no 
processo 
• Apoio dos familiares/outros 
empreendedores – influência de modelos 
de conduta e apoio 
• Apoio de órgão ou profissionais 
especializados – apoio moral/psicológico 
– mentoring/coaching 
 
Empreendedorismo ficado em preservar a 
natureza e a comunidade em busca de 
oportunidades para criar produtos, processos e 
serviços no futuro, visando gerar benefícios 
econômicos e não econômicos aos indivíduos, à 
economia e à sociedade. 
• Processo de criação de negócios balizados 
sob a geração de valor econômico, social 
e ambiental. 
 
DIFERENÇAS ENTRE O EMPREENDEDOR E 
INFRAEMPREENDEDOR 
O empreendedorismo é o processo pelo qual se 
faz algo novo e algo diferente (inovador) com o 
objetivo de gerar riqueza para a sociedade. O 
intraempreendedor gera essa ativo 
socioeconômico desempenhando um papel 
empreendedor em organizações já existentes, 
sendo esse aspecto tão importante como a 
criação de novas empresas, acrescenta said. 
 
Perfil do 
EmpreendedorPerfil do 
Intraempreendedor 
ser inovador empresarial Ter autoridade 
Estar atento às novas 
oportunidades 
Explorar as funções e 
tarefas do cargo 
Assumir riscos calculáveis Ampliar sua inserção nos 
resultados 
Contribuir patrimônio 
sólido 
Negociar interna e 
externamente 
Ser negociador interna e 
externamente 
Exercer gerenciamento 
compartilhado 
Persistir na adversidade Conhecer o ramo de 
negócios da corporação 
Exercer papel social 
importante 
Inserir-se em redes 
internas e 
empreendedoras 
Manter-se atualizado Gerenciar o afunilamento 
das inovações para o 
resultado 
Acumular e compartilhar 
experiencias 
Subordinados funcionais 
Inserir-se em redes de 
relacionamento 
Inserir-se em redes de 
relacionamento 
 
VANTAGENS EMPREENDEDOR X 
INTRAEMPREENDEDOR 
Empreendedor 
• Ser dono do próprio negócio 
• Suas regras 
• Suas decisões importantes e assumir 
riscos 
• Próprio patrão 
• Pode aumentar ou não os seus 
rendimentos conforme sua 
administração. 
• Tem liberdade para agir e colocar em 
prática seus sonhos, testar suas 
competências e habilidades e não se 
limitar 
• “preso” a empresa. 
 
Intraempreendedor 
• Não precisa assumir riscos altos 
• Salário e benefícios garantidos 
• Pode mudar de empresa se quiser 
• Possui muita persuasão 
• Se conforma e aceita regras 
• Burocracias impostas 
• Depende da aprovação de suas ideias por 
alguém 
 
DESCREVENDO AS CARACTERÍSTICAS DO 
PERFIL DO EMPREENDEDOR. 
Para o Empreendedor é preciso motivação. Que 
surge de fatores internos ou externos. Refere-se 
à forma como as pessoas sentem e têm vontade 
de realizar coisas, assumir riscos e ter 
autoconfiança para inovar ...eleva o nível de 
resiliência, persistência e toda dedicação que 
resultam em sensação de prazer e bem-estar 
pessoal, tanto emocional quanto espiritual. 
• Forte desejo de ser seu próprio patrão, de ter 
interdependência e não receber ordens de 
outros, fundamentando-se em seu talento 
pessoal, chamando isso de espírito 
empreendedor. 
• Oportunidade de trabalhar naquilo que gosta 
em vez de trabalhar como subalterno apenas 
para ter segurança de um salário mensal e 
férias a cada ano. 
• Sentimento de que é possível desenvolver a 
sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do 
patrão. 
• Desejo pessoal de reconhecimento e de 
prestígio. 
• Poderoso impulso para acumular riquezas e 
oportunidade de ganhar mais do que quando 
era simples empregado. 
• Descoberta de uma oportunidade que outros 
ignoram ou subestimam. 
• Desafios de aplicar recursos próprios e 
habilidades pessoais em um ambiente 
desconhecido. 
 
O empreendedor precisa ter vontade de trabalhar 
duro, saber se comunicar e ser organizado, ter 
orgulho daquilo que faz e, consequentemente, 
possuir e manter boas relações, assumir desafios 
calculáveis e saber tomar decisões. Trabalhar com 
metas e fazer de tudo para alcançá-las. Isso exige 
muita dedicação, concentração, busca de 
informações, planejamento, flexibilidade, dentre 
outros. 
 
No entanto, a dúvida e o medo podem atrapalhar 
o empreendedor na análise de uma grande 
oportunidade. Por isso, ele precisa de 
ferramentas que o auxiliem na decisão, como 
informações sobre mercado, o produto ou 
serviço, identificar quais são os clientes 
potenciais, valor inicial de investimento, 
enquanto tempo será ROI (retorno sobre o 
investimento), dentre outros. 
 
DIFERENÇAS E SIMILARIDADES ENTRE O 
EMPREENDEDOR E O EXECUTIVO 
Empreendedor: sonha e coloca muita 
determinação para transformar seu sonho em 
uma realidade que, inclusive, possa trazer 
lucratividade. Além disso, ele estabelece metas, 
tem disciplinas para atingir seu objetivo e muito 
trabalho. É visionário, corre riscos e acredita em 
seu projeto 
 
 
Executivo não empreendedor -sonha, mas não 
age. Permanece sempre sonhando. Tem medo, 
falta coragem e não toma iniciativa. O não 
empreendedor vive sempre no presente, 
seguindo as regras do passado, e acaba por não 
pensar no futuro. 
 
TEMA GERENTES 
TRADICIONAIS 
 
EMPREENDEDORES 
 
Falhas e erros 
Tentar evitar 
erros e 
surpresas 
Aprende com 
erros e falhas 
 
Decisões 
Geralmente 
concorda com 
seus superiores 
Segue seus 
sonhos e toma 
decisões 
 
A quem serve 
 
Aos outros 
(superiores) 
A si próprio e 
seus clientes 
 
 
Histórico 
Familiar 
Membro da 
família 
trabalham em 
grandes 
empresas 
Membros da 
família possuem 
pequenas 
empresas ou já 
criaram algum 
negócio 
 
Relacionamento 
com outras 
pessoas. 
A hierarquia é a 
base do 
relacionamento 
As transações e 
acordos são a 
base do 
relacionamento 
 
 
 
 
Motivação 
principal 
Promoção e 
outras 
recompensas 
tradicionais de 
corporação, 
como 
secretário, 
status, poder. 
Independência, 
oportunidade 
para criar algo 
novo, ganhar 
dinheiro 
 
 
 
Referência de 
tempo 
Curto prazo, 
gerenciando 
orçamentos 
semanais, 
mensais etc. e 
com horizonte 
de 
planejamento 
anual 
Sobreviver e 
atingir cinco a 
dez anos de 
crescimento do 
negócio 
Atividade Delega e 
supervisiona 
Envolve-se 
diretamente 
 
Status 
Preocupa-se 
com o status e 
como é visto na 
empresa 
Não se preocupa 
com status 
 
Como vê o risco 
 
Com cautela Assume risco 
calculados 
 
 
 
 
 
 
 
EMPREENDEDOR DE SUCESSO 
As diferenças entre empreendedor e 
administrativo podem ser comparadas em cinco 
dimensões distintas de negócio: orientação 
estratégica, análise das oportunidades, 
comprometimento dos recursos, controle dos 
recursos e estrutura gerencial, em que o 
administrador fica voltado para a organização de 
recursos e o empreendedor fica voltado para a 
definição de contextos. 
 
Outro diferencial é que o empreendedor conhece 
muito sobre o seu negócio, muito mais do que um 
administrador que está administrando uma 
empresa de outra pessoa. 
 
É POSSÍVEL APRENDER A SER 
EMPREENDEDOR? 
Antes era considerado impossível, pois 
acreditava-se que o empreendedorismo era 
inato, ou seja, uma característica que nascia com 
a pessoa, um atributo de sua personalidade e, 
assim, ela estava predestinada ao sucesso. 
 
Porém existem os empreendedores que se 
arriscaram, buscaram conhecimento e correram 
atrás de seus sonhos. A exemplo de: Bill Gates, 
Silvio Santos, Steve Jobs, dentre tantos outros 
que tiveram uma empresa sustentável e 
duradoura. 
 
O conhecimento é um parceiro constante do 
empreendedor, que o ajudará a gerar riquezas 
para si e para o país. 
 
Habilidades Técnicas: estão relacionadas à 
escrita, à fala, a ouvir as pessoas, buscar 
informações importantes para o negócio, 
desenvolver o trabalho em equipe e buscar 
conhecimento sobre o que se pretende fazer, 
com qual será seu diferencial e o know-how 
técnico na área de atuação. 
 
As Habilidades gerenciais: envolvem criação, 
desenvolvimento e gerenciamento da empresa, 
bem como os departamentos que ela possui: 
marketing, recursos humanos, finanças, dentre 
outros. Ser bom negociador e ter controle da 
administração da empresa. 
 
As características pessoais: estão relacionadas a 
todos aqueles que fazem de alguém um 
empreendedor. 
 
UNIDADE 2 
 
Entendendo a globalização 
• Globalização empresarial 
• Vantagens e riscos da globalização 
• Papel do empreendedor e do 
intraempreendedor na globalização 
 
Empreendedorismo no Brasil 
• Fatores que influenciam e fomentam o 
empreendedorismo 
• Quem são os novos empreendedores? 
• O empreendedorismo feminino 
• O empreendedorismo digital 
• Startups 
 
Descrevendo e definindo: (empreendedores e 
intraempreendedores) 
• Clientes 
• Fornecedores 
• Concorrentes 
•