9 Atitudes das Pessoas Bem-Sucedidas

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9 Atitudes das Pessoas Bem-Sucedidas
Avaliação 
8Geral
9Aplicabilidade
6Inovação
9Estilo
Recomendação
A psicóloga Heidi Grant Halvorson é autora de diversos artigos científicos sobre a ciência da motivação e traz nesse livro um resumo das suas descobertas. O leitor mais incrédulo pode encontrar nas pesquisas da autora base sólida para acreditar nos argumentos ou atitudes sugeridas por ela. A getAbstract recomenda esta leitura curta e extremamente informativa a profissionais que buscam conhecer um pouco mais sobre a ciência da motivação e líderes em busca de uma leitura objetiva sobre o tema.
Neste resumo, você vai aprender:
· Como utilizar a técnica do contraste mental;
· Como funciona sua força de vontade; e
· Como utilizar o plano “se-então” para lembrar-se de oportunidades.
 
Ideias Fundamentais
· Pesquisas revelam que os bem-sucedidos tem êxito pelo que fazem, não pelo que são.
· Ser específico ajuda seu cérebro a visualizar melhor os alvos.
· O método “se-então” ajuda seu cérebro a se lembrar de momentos cruciais.
· Busque monitorar seu progresso, isso gera motivação.
· Seja otimista, porém realista, pense nos problemas antes que eles apareçam.
· Querer aprender sempre nos ajuda a manter a motivação.
· Tenha garra e acredite que suas habilidades podem melhorar.
· Sua força de vontade é como um músculo que precisa ser exercitado.
· Fuja do pensamento de negação quando estiver enfrentando algum tipo de tentação.
· Quando quiser se livrar de um comportamento nocivo, substitua-o por um benéfico.
 
Resumo
Em busca dos objetivos
É difícil compreender porque alcançamos alguns dos nossos objetivos enquanto outros parecem inatingíveis; mesmo aqueles que já alcançaram muitas realizações tem essa dúvida. A explicação mais comum para isso é que nascemos com talento ou predisposição para certas coisas, porém, as pesquisas revelam que as pessoas bem-sucedidas chegam ao sucesso muito mais pelas suas atitudes do que por suas características naturais.
1. Seja específico
Muitas pessoas costumam dizer que gostariam de melhorar nisso ou naquilo, porém geralmente não está claro para elas quando nem como chegarão a esses alvos. De acordo com várias pesquisas é extremamente importante ser específico. Esse é o primeiro passo. O que lhe levará ao êxito é manter seus objetivos em mente e definir quais etapas terá que passar para chegar lá. Chamamos isso de contraste mental, isto é, imaginar como você se sentirá ao alcançar seus alvos e acrescentar o maior número de detalhes possível. Depois disso, pense, com detalhes sobre os problemas que poderão surgir ao longo do caminho. Alguém que gostaria de ter um emprego e um salário melhor pode imaginar a sensação de alcançar esse objetivo e refletir sobre os possíveis obstáculos que se colocam entre ele e a oportunidade. Essa técnica exige um pouco de esforço e planejamento mental, mas também gera uma quantidade maior de êxito. Desta forma, ao acreditar que existe uma grande possibilidade de chegar aos seus alvos, sua motivação e determinação aumentarão.
“Os bem-sucedidos alcançam seus objetivos pessoais e profissionais não só pelo que são, mas quase sempre pelo que fazem.”
2. Escolha o momento certo para agir
Com tantas ocupações, é comum deixar passar a oportunidade de agir no momento certo. Alcançar certos alvos corresponde a entender o momento de agarrar oportunidades antes que seja tarde demais. Novamente, seja específico, se você determinar dia e hora de fazer algo, seu cérebro terá mais chances de se lembrar, o que aumentará sua chance de aproveitar as oportunidades. Quando você reflete sobre quando e onde agirá para realizar uma tarefa, seu cérebro o ajudará a se lembrar. Esse é o método “se-então”. Por exemplo, você precisa fazer algumas ligações, pense desta forma: “Se já são quatro da tarde, preciso fazer aqueles telefonemas.” Nosso cérebro funciona melhor quando pensamos desta forma, pois nosso inconsciente usará a situação “se” para nos lembrar da situação “então”. No caso das ligações, seu cérebro lhe dirá: “São quatro horas agora, chegou o momento de pegar o telefone.”
“Ao estabelecer um objetivo para si mesmo, tente ser o mais específico possível. ‘Perder 2,5 quilos’ é melhor do que ‘perder um pouco de peso’.”
3. Saiba exatamente quanto falta para chegar ao topo
Ninguém se sente confortável fazendo algo sem ter experiência, isso porque nosso cérebro consegue registrar a disparidade entre onde nos encontramos e onde gostaríamos de chegar. Ao descobrir essa disparidade nossa reação é de prestar mais atenção, colocar mais empenho ou mais força de vontade. Não ter uma compreensão clara da distância onde você está e onde quer chegar torna as coisas mais difíceis. O resultado disso é uma redução na motivação, pois é a compreensão da distância que existe entre onde estou e onde quero chegar que gera motivação. Se você tem um alvo a longo prazo é possível permitir que essas avaliações sejam mais espaçadas, mas no caso de metas de curto prazo é importante verificar o progresso mais frequentemente. Por que não recorremos a essas ferramentas de feedback e monitoramento mais frequentemente? Elas exigem esforço e muitas vezes o resultado não é agradável.
Todos aqueles que estabelecem objetivos costumam ter duas formas de pensar: usam o raciocínio datado, focam-se onde estão, ou o raciocínio faltante, olham para o quanto falta para chegar. Em geral usamos os dois focos ao avaliar nosso desempenho. As duas formas de pensar são importantes, mas se concentrar demais onde você já chegou acaba enfraquecendo a sua motivação. Permaneça focado no objetivo à sua frente e deixe os elogios para quando a tarefa estiver terminada. Você pode monitorar o seu progresso da seguinte forma:
“Para não deixar o momento certo passar, decida antecipadamente quando e onde você vai agir.”
· Decida como você conseguirá o feedback do seu progresso.
· De onde virá a informação para o seu feedback? Uma avaliação pessoal ou de outra pessoa?
· Como você irá se lembrar de fazer a sua avaliação? Não confie na sua memória. Anote na agenda ou escreva um bilhete para si mesmo.
· Sempre encerre a sua avaliação pensando o que ainda falta para chegar ao seu alvo, mantenha o seu foco no que falta e não no que você já alcançou.
“Permaneça focado no objetivo e nunca se vanglorie pelo que não terminou de fazer.”
4. Seja um otimista realista
O otimismo é algo bom, traz efeitos positivos e nos torna mais adaptáveis, porém o que muitos confundem é a diferença crucial entre acreditar no sucesso e acreditar que o sucesso virá de forma fácil. Essa é a grande diferença entre o otimista realista e o irrealista. Os irrealistas são os indivíduos que pensam que seu sucesso simplesmente virá, que as coisas milagrosamente irão se encaixar e que os obstáculos desaparecerão. Aqueles que são realistas acreditam que seu sucesso virá, mas somente combinado com esforço, planejamento, persistência e boas estratégias. Para esses indivíduos é importante refletir sobre os obstáculos. Essa reflexão acaba por aumentar sua autoconfiança. As pessoas que tem consciência das dificuldades ao longo do seu caminho têm mais chances de êxito, isto porque irão se esforçar e planejar mais, além de tentarem ser proativas. Quando você adota uma postura otimista realista sua postura positiva se combina com uma percepção honesta das situações. É tolice não refletir sobre os obstáculos à sua frente. Por isso, pense cuidadosamente nas suas possíveis dificuldades e em soluções para lidar com esses problemas futuros.
5. Busque se aprimorar; evite a estagnação
Qualquer habilidade pode ser melhorada e quando entendemos que podemos mudar conseguimos tirar mais de nós mesmos. Alguns estudos indicam também que quem busca melhorar encontra mais satisfação e sentido no trabalho, portanto querer melhorar é uma ferramenta motivadora. Todos aqueles que estão determinados a não ficarem estagnados lidam melhor com a dificuldade e aproveitam melhor a jornada. Quando olhamos para nosso trabalho em termos de progresso ao invés de perfeição, reduzimos bastante a ansiedade– o que melhora a nossa produtividade.
“Poucas pessoas são tão produtivas quanto gostariam de ser.”
Ao invés de considerar suas responsabilidades como boas, considere-as como algo que pode melhorar pouco a pouco. Isso se torna especialmente evidente quando se trata de algo novo em que as possibilidades de erro são muito maiores. Por isso, permita-se errar e encare suas tarefas como algo a ser melhorado ao invés de simplesmente bom. Aceitar que podemos cometer erros nos mantém motivados. Por outro lado, querer simplesmente ser bom em algo gera pressão e diminui nosso desempenho. Quando você se permite fazer coisas com uma margem de erro você se livra da ansiedade. Aqui estão algumas dicas práticas:
“Não é possível permanecer motivado sem feedback.”
· Ao começar um novo projeto lembre-se que você precisará de mais tempo e irá cometer erros. Não tenha culpa.
· Peça ajuda. Provavelmente as pessoas irão te admirar pela sua atitude.
· Não se compare com os outros, o que importa é o seu progresso. Você está progredindo?
6. Tenha garra
Definimos garra como a persistência para continuar diante das adversidades. Todos gostaríamos de ter um pouco mais de inteligência e criatividade. É um grande erro acreditar que somente os bem-sucedidos possuem essas habilidades. Em um estudo sobre habilidades realizado por Carol Dweck da Universidade de Stanford, duas teorias foram desenvolvidas: a teoria da entidade e a incremental. Os indivíduos que acreditam na teoria da entidade enxergam suas habilidades como imutáveis. Já os que acreditam na teoria incremental entendem que é possível melhorar as suas capacidades através do esforço e experiência.
“Qualquer que seja a sua meta, não subestime a dificuldade de atingi-la.”
Uma forma de avaliar se o indivíduo possui garra é observar como ele encara as dificuldades, se enfrenta o problema ou culpa os outros. Os seguidores da teoria da entidade põem a culpa na sua falta de talento. Já os partidários da teoria incremental descrevem o mau uso de uma estratégia ou mau planejamento, como consequência. A segunda forma de encarar as situações acaba por lhes trazer maiores realizações. No fim das contas, se uma pessoa acredita que certas habilidades são imutáveis, não conseguirá desenvolver nenhuma delas. Aqui estão algumas dicas para você colocar em prática essa atitude:
“Todo empreendimento de sucesso deve levar as adversidades em consideração.”
· Separe um momento para refletir sobre as tarefas que você acha que precisa melhorar no trabalho.
· Você se considera um caso perdido ou acredita que pode melhorar nessa tarefa?
· Coloque o seu foco em melhorar suas habilidades. Isso elevará o seu nível de persistência.
7. Exercite sua força de vontade
Nossa capacidade de exercer autocontrole pode ser comparada com um músculo do corpo. Isso significa que pode tanto enfraquecer por falta de exercício ou se fortalecer pelo uso constante. Estamos sempre diante de desafios que precisam ser superados, seja a vontade de fumar, de comer doces, ou de gastar demais. Nossa capacidade de se autocontrolar diante dessas situações é variável e, assim como os músculos do corpo, também se cansa. É por isso que acabamos cedendo diante de tentações corriqueiras como lidar com o estresse causado pelo emprego ou pela família. É preciso tirar um tempo para se restabelecer. Utilize técnicas como ouvir uma música ou ligar para um amigo a fim de retomar o foco. Para desenvolver sua força de vontade você precisa:
“Focar apenas no que você quer, excluindo todas as coisas que podem acontecer, é um raciocínio ingênuo e imprudente.”
· Entender que a força de vontade pode enfraquecer com o tempo. Por isso, crie momentos para descansar e se renovar antes de aceitar outros desafios.
· Fazer algo que o deixe animado ou ter alguém como exemplo de autocontrole.
· Antes de decidir por um objetivo grande como parar de fumar, pratique o autocontrole com desafios menores.
“Não visualize o sucesso, mas sim os passos que você precisará dar até alcançar seu objetivo.”
8. Não desafie o destino
Apesar de sermos capazes de desenvolver nossa força de vontade não podemos esquecer que ela também tem limite. Muitos, por se esquecerem desse detalhe, acabam sucumbindo às tentações. Nossas vontades quase sempre se opõem àquilo que precisa ser feito. Por isso, para vencer esses desejos que vão de encontro aos nossos objetivos, precisamos aceitar o fato de que nossa perseverança tem limite. Mesmo aqueles indivíduos que possuem muita perseverança não conseguem muito êxito depois de um dia estressante, desta forma, a melhor estratégia é ter um plano para quando momentos como esse chegarem. Na prática adote essas sugestões:
· Identifique os momentos em que você estará mais propenso a falhar no caso de querer eliminar um mal hábito, por exemplo.
· Evite assumir dois desafios grandes simultaneamente.
· Evite o “pouquinho”, seja radical em sua decisão e descobrirá que assim é mais fácil.
“Acreditar que você tem capacidade para alcançar seus objetivos é importante, mas também é bom lembrar que você pode desenvolvê-la.”
9. Concentre-se no que você vai fazer, e não no que não vai fazer
As pessoas costumam colocar toda a sua energia em definir o que querem parar de fazer e deixam de determinar o que irão fazer ao invés. Portanto, se seu objetivo é mudar algo procure determinar o que substituirá aquele comportamento.
“Esforço, planejamento, persistência e boas estratégias são tudo de que você precisa para ter sucesso.”
Pesquisadores holandeses analisaram três tipos de planos “se-então”: o primeiro chamado de “substituição” implica substituir um comportamento nocivo por um benéfico. Como exemplo, temos o indivíduo que aceita compromissos de todos os lados e acaba sobrecarregado. Para ele, uma boa estratégia seria pensar sobre o convite para uma nova responsabilidade por pelo menos um dia inteiro antes de dar uma resposta, substituindo, assim, a resposta imediata. No caso do plano “se-então” de “rejeição”, o indivíduo apenas nega seus impulsos como no caso do fumante que persistentemente diz não ao seu desejo. O terceiro plano “se-então” é o de “negação”, em que a pessoa diz para si mesma o que não irá fazer. Este é o método que todos nós utilizamos com mais frequência.
Os testes realizados com esses planos tiveram resultados interessantes, os planos de negação são os piores e levam as pessoas a errarem mais vezes. Quando pensamos nas coisas que não devemos fazer, nossa mente acaba se focando justamente naquele comportamento. Desta maneira, siga estas dicas básicas:
· Decida qual será o substituto para o comportamento indesejado.
· Adote a maneira “se-então” de pensar: “se eu sentir vontade de (?), então eu vou (?).”
O “talento inato” é um péssimo indicador de quem terá sucesso no futuro. Aqueles que se destacam, na verdade, são os indivíduos que tomaram decisões acertadas e lançaram mão de boas estratégias na hora de agir. As pessoas bem-sucedidas são aquelas que tem seus objetivos muito claros e entendem que os obstáculos serão reais. Além disso, elas são pacientes e acreditam que o seu progresso será gradativo.
Sobre a autora
Heidi Grant Halvorson é psicóloga social, palestrante e diretora associada do Centro Científico de Motivação da Columbia Business School, além de ser autora de artigos e livros sobre o tema. Ela contribui regularmente em periódicos como Harvard Business Review e Forbes.