Lei da oferta e variáveis

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FUNDAMENTOS
DE ECONOMIA
Danielle Fernandes da Silva
Lei de oferta e variáveis
Objetivos de aprendizagem
Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 � Explicar a lei de oferta.
 � Identificar as variáveis que afetam a oferta de um produto (bem ou 
serviço).
 � Analisar graficamente as mudanças na lei de oferta.
Introdução
Neste texto, você irá estudar o campo da microeconomia conhecido como 
lei de oferta. Portanto, conhecerá os principais determinantes da oferta 
de um bem, por parte das empresas, bem como suas variáveis críticas.
A lei da oferta
Quando um empresário decide entrar no mercado, o seu maior objetivo é a 
maximização do seu lucro. Nesse sentido, o preço do seu produto vai deter-
minar a quantidade que o produtor irá disponibilizar no mercado, de modo 
a satisfazer o seu maior objetivo. A lei da oferta (de um bem ou serviço), 
refere-se ao fato de que quanto mais elevado for o preço de um bem ou serviço, 
maior será a disposição do empresário em disponibilizar o seu produto para 
os consumidores, coeteris paribus.
Coeteris paribus é quando se realiza uma análise isolada das variáveis selecionadas, 
mantendo constante todas as demais variáveis.
O preço do bem pode influenciar de forma positiva ou negativa o desejo 
do empresário em ofertar os seus bens no mercado. O preço influencia po-
sitivamente quando o seu nível for mais alto, pois quanto mais caro for o 
produto, bem como maior a quantidade vendida, maior será o faturamento, 
ou receita oriunda daquele bem. Porém, um baixo nível de preços influencia a 
quantidade ofertada de forma negativa, pois não é vantajoso financeiramente 
para o produtor. Então, quanto mais baixo for o preço, menor será a quantidade 
ofertada no mercado.
A função de oferta (ou equação de oferta) é representada pela seguinte 
fórmula:
Qox = f(Px)
Onde:
Qox (quantidade ofertada do bem X) é função de Px (preço do bem X).
Deste modo, a oferta se refere à intensão do empresário em disponibilizar 
no mercado certa quantidade de mercadoria em um determinado período de 
tempo. 
O tempo influencia o nível da oferta, pois há épocas em que é mais vantajoso 
aumentar a disponibilidade do produto no mercado, e vice-versa. No dia das 
crianças, por exemplo, a oferta de brinquedos é mais vantajosa, pois há uma 
maior demanda por esses produtos, bem como um maior poder de barganha 
do empresário em relação ao aumento dos preços no mercado.
Mercado é um espaço de interação entre aqueles que desejam comprar e aqueles 
que desejam, e podem vender, estabelecendo um acordo que chamamos de preço.
O poder de barganha do produtor em determinar o seu nível de preço 
depende da estrutura de mercado. Quanto mais concentrado, ou seja, quanto 
menor for o número de empresas, maior será o poder de influenciar o mercado 
em relação aos preços a serem praticados. Porém, quanto menos concentrado, 
mais competitivo, menor ou quase nenhuma possibilidade de influência.
Lei de oferta e variáveis2
A relação direta entre o preço do bem e a respectiva quantidade ofertada, 
coeteris paribus, pode ser representada pela escala de oferta, apresenta na 
Tabela 1. 
Preço do bem X ($)
Quantidade ofertada do 
bem X (unidades)
1,00 2
2,00 4
3,00 6
4,00 8
5,00 10
Tabela 1. Escala de oferta
Como se pode observar na Tabela 1, à medida que o preço do bem X au-
menta, a quantidade ofertada desse bem cresce, ou seja, é uma relação direta 
e positiva entre preço e quantidade.
Graficamente, esta relação pode ser representada pela chamada curva de 
oferta, conforme você pode observar na Figura 1.
3Lei de oferta e variáveis
Figura 1. Curva de oferta.
Como você pôde observar na Figura 1, a curva de oferta é positivamente 
inclinada, da esquerda para a direita, pois a relação entre o preço e a quantidade 
demandada é direta. Quanto mais alto for o preço, maior será a quantidade 
ofertada. Portanto, note que a curva é formada por diferentes combinações de 
preços e quantidades, ou seja, existe uma diferença entre a oferta e a quan-
tidade ofertada. A primeira se refere a todas as combinações de quantidade 
ofertada e os seus respectivos preços, sendo uma relação de longo prazo, em 
que determinadas variáveis (que serão vistas a seguir) influenciam o mercado 
como um todo. Já a quantidade ofertada é uma relação direta de curto prazo 
entre o preço e a quantidade ofertada.
Determinantes da oferta
Pode-se resumir a lei de oferta como a relação direta entre o preço e a quanti-
dade ofertada no mercado. É direta, pois sempre que o preço do bem aumenta, 
o empresário é estimulado a elevar a quantidade ofertada. Porém, existem 
outros fatores que podem afetar as quantidades ofertadas por determinado 
Lei de oferta e variáveis4
produto (bem ou serviço), como o preço dos insumos, a tecnologia disponível, 
a entrada de novos concorrentes no mercado e a expetativa do empresário com 
relação ao futuro (você verá cada uma dessas variáveis a seguir). 
Neste caso, a função de oferta de um produto pode ser definida como:
Qox = f [P(x), P(I), T, E]
Onde: 
[Qox] — a quantidade ofertada por um bem X é função:
 � do preço desse bem X [Px]; 
 � do preço dos insumos produtivos [PI]; 
 � da tecnologia [T];
 � da expectativa futura do empresário [E].
Essas variáveis são chamadas de fatores determinantes da oferta, e 
impactam de formas diferentes a curva de oferta, veja:
 � Preço dos insumos: os insumos são todos os elementos utilizados no 
processo produtivo para a fabricação de um bem ou serviço, podendo 
ser a mão de obra, as matérias-primas, etc. Na produção de um celular, 
por exemplo, os insumos são o plástico, o vidro, a mão de obra. Quando 
o preço dos insumos aumenta, o empresário é estimulado a reduzir a 
sua produção, uma vez que a sua lucratividade cai. De modo contrário, 
quando os preços dos insumos reduzem, há uma maior margem de lucro, 
portanto, o empresário oferta mais quantidades do bem no mercado.
 � Tecnologia disponível: quanto maior e melhor for a tecnologia dis-
ponível no mercado em que o empresário atua, maior tende a ser a 
sua produtividade, ou seja, maior é a eficiência produtiva. Isto ocorre 
porque ao utilizar mais tecnologia alcança-se uma maior agilidade na 
produção, com os mesmos custos. Assim, há uma maior oferta do bem, 
aumentando a lucratividade do empresário. De modo contrário, quanto 
mais baixa for a tecnologia empregada, menor tende a ser a quantidade 
ofertada, pois a produtividade é menor.
 � Entrada de novos concorrentes: a entrada de novos concorrentes no 
mercado influencia a oferta de mercado de forma positiva, pois há mais 
quantidade de produtores produzindo o mesmo bem. Em mercados de 
concorrência perfeita e monopolística, praticamente não há barreiras 
para entrada de novos concorrentes, ou seja, os custos para abrir um 
5Lei de oferta e variáveis
negócio não são elevados e a burocracia é baixa. Por isso, a oferta desse 
tipo de produto é maior no mercado, fazendo com que o empresário não 
tenha capacidade de influenciar os preços praticados.
 � Expectativa do empresário em relação aos custos futuros: o empresá-
rio também é influenciado pelas suas próprias expectativas de mercado 
com relação aos custos futuros. Se a sua expectativa for negativa, signi-
fica que ele possui receio de que os custos dos seus insumos se elevem 
no mercado, fazendo com que a sua lucratividade caia. Assim, de modo 
a não ser prejudicado, os seus investimentos no próprio negócio são 
baixos, reduzindo também a quantidade ofertada do seu produto. Por 
outro lado, se a sua expectativa de mercado for positiva, significa que 
ele acredita em uma redução dos custos dos insumos relativos ao seu 
processo produtivo, fazendo com que ele aumente os investimentos em 
sua empresa, impactando positivamente na oferta de mercado. 
O Quadro 1 representa a relação entre essas variáveis e alterações na oferta 
de mercado do bem X.
Variáveis
Aumento na 
oferta do bem X
Redução na oferta 
do bem X
Preço dos insumos Redução do preço 
dos insumosAumento do preço 
dos insumos
Tecnologia disponível Melhoria na tecnologia Atraso tecnológico
Entrada de novos 
concorrentes
Novos concorrentes Saída de concorrentes 
do mercado
Expectativa do 
empresário
Melhoria na expectativa 
do empresário
Expectativa do 
empresário negativa
Quadro 1. Determinantes da oferta
A Figura 2 representa quando ocorre uma alteração na oferta de mercado, 
ou seja, na curva de oferta, devido a alguns dos fatores citados.
Lei de oferta e variáveis6
Figura 2. Alterações na curva de oferta.
A Figura 2 representa uma situação em que ocorreu um aumento da oferta 
do bem X no mercado, influenciada por outras variáveis, além do preço do 
bem X, como a redução do custo dos insumos. Nesse caso, o produtor está 
disposto a oferecer maiores quantidades do seu bem no mercado, pelo mesmo 
preço, com o intuito de arrecadar um maior volume de receitas. Desse modo, 
a curva se desloca para a direita e para cima.
Alterações na oferta
A curva de oferta é composta pelas diferentes combinações de preços e 
quantidades que os empresários estão dispostos a comercializar. Quanto 
maior for o preço, maior será a quantidade produzida desses bens ou serviços. 
Porém, como vimos, a oferta é influenciada por outras variáveis, que podem 
elevar ou reduzir a oferta no mercado, como o preço dos insumos no processo 
produtivo (mão de obra, matérias-primas, etc.), a tecnologia disponível e a 
expectativa do empresário. Assim, o deslocamento das quantidades e preços 
não acontecerá ao longo da curva, como ocorre nas alterações de preços dos 
produtos, mas a curva de oferta irá se deslocar para a direita e para baixo, 
aumentando a oferta de mercado, ou para a esquerda e para cima, reduzindo 
a quantidade ofertada.
7Lei de oferta e variáveis
A Figura 3 representa uma situação em que ocorre uma melhoria na ex-
pectativa do empresário, coeteris paribus.
Figura 3. Deslocamento da curva de oferta.
Como você pode observar na Figura 3, uma melhoria na expectativa do 
empresário com relação ao futuro faz o seu desejo pela oferta do produto no 
mercado ser maior, aumentando, assim, a sua oferta. Nesse sentido, a curva 
de oferta se desloca para a direita e para baixo, refletindo uma maior dispo-
nibilidade do produto no mercado ao mesmo nível de preços. 
Contudo, note um excedente de oferta, representado pelo triângulo, reve-
lando que não há a presença suficiente de consumidores para adquirir aquela 
quantidade maior de bem por esse nível de preço. Dessa forma, para que as 
empresas não fiquem com estoques, é necessário reduzir o preço, até o ponto 
em que haja acordo entre consumidores e produtores. Então, encontra-se um 
novo ponto de equilíbrio, passando-se do ponto E0, com um preço de R$ 2,50 
para 5 unidades de X, para o E1, com um preço de R$ 2,00 para 6 unidades de 
X. Há uma quantidade maior de produto no mercado, mas a um preço inferior 
ao inicial. Desse modo, o excesso de oferta leva a uma redução no preço e um 
aumento na quantidade de equilíbrio de um mercado.
Lei de oferta e variáveis8
Quando ocorre uma piora na expectativa do empresário, coeteris paribus, 
o deslocamento da curva é diferente, como demonstra a Figura 4, em que 
os produtores se sentem desestimulados a produzir as mesmas quantidades 
pelo mesmo nível de preço, reduzindo, portanto, a oferta de mercado. Nesse 
sentido, a curva de oferta se desloca para a esquerda e para cima, refletindo 
uma menor disponibilidade do produto no mercado pelo mesmo nível de 
preços. Contudo, é possível notar um excedente de demanda, representado 
pelo triângulo, em que há consumidores a mais para adquirir aquela quanti-
dade menor do bem X no mercado, por esse nível de preço. Assim, para que 
as empresas ajustem a demanda as quantidades que maximizam o lucro dos 
empresários, é necessário elevar o preço, até o ponto em que consumidores e 
produtores estejam satisfeitos. Então, encontra-se um novo ponto de equilíbrio, 
passando-se do ponto E0, com um preço de R$ 2,50 para 5 unidades de X, 
para o E1, com um preço de R$ 3,00 para 4 unidades de X. Há uma quantidade 
menor de produto no mercado e um preço superior ao inicial. Assim, o excesso 
de demanda leva a um aumento no preço e uma redução na quantidade de 
equilíbrio de um mercado.
Figura 4. Deslocamento da curva de oferta.
9Lei de oferta e variáveis
Existem outros elementos que podem influenciar a oferta de mercado que 
dependem do segmento de atividade em que as empresas estão inseridas, por 
exemplo, as atividades agrícolas são influenciadas pelas condições climáticas, 
de modo positivo ou negativo. Quando as condições climáticas não estão 
favoráveis, a produção é inferior, em razão de um elemento que não é possível 
controlar, o clima. Assim, a oferta de mercado é menor. De modo contrário, 
quando as condições climáticas estão favoráveis, a produção também se torna 
maior, aumentando a oferta de mercado.
VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de economia. 5. ed. São Paulo: 
Saraiva, 2014.
Leitura recomendada
Lei de oferta e variáveis10