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2 ÍNDICE Bienvenidos Horario de las Clases por Países Checklist 03 Aprende a confirmar tu presencia en las clases Calendário 05 06 07 08 Eligiendo un Producto Estrella Producción de Torta por Adición Creando tu Público Cómo elegir tu producto Receta de Masa Como Crear Mi Público Configuraciones Principales Tipos de bases de masas en la repostería y sus utilizacione Relleno: Brigadeiro Tradicional Conociendo el Medio que Haremos Marketing Para crecer tu Instagram y tener más clientes y ventas, necesitas Conociendo la producción y los ingredientes Desmoldante Casero Como Hacer Correctamente la Propaganda Creando Una Buena Descripción 10 16 21 10 16 21 25 12 19 23 28 12 18 22 26 Cómo hornear correctamente tu torta para no tener desperdicios 14 3 BIENVENIDOS Bienvenido al curso gratuito “Proyecto Reposteras de Cero al Éxito”, creado para ayudar a las mujeres que quieren alcanzar el éxito a través de la REPOSTERIA y PASTELERIA. Serán 6 días intensos de mucho contenido, que ayudará desde aquellas que no tienen ningún conocimiento hasta las que ya viven de la repostería. El proyecto será del 5 al 10 de mayo, siempre en vivo a través de mi canal de YouTube, a las 13 horas de Brasil (en la página 7 puedes encontrar la hora de tu país). Durante estos 6 días además de mucho contenido, aprenderás a hacer un SEMI-NAKED desde cero hasta el acabado; masa, relleno, cobertura y técnica. Durante el Proyecto también participarás de varios sorteos: Ebook Brigadeiros de Éxito Ebook Reposteras de Éxito 1.0 Ebook Reposteras de Éxito 2.0 Cupos para el Club Reposteras de Éxito 4 Y aquellas que confirmen presencia en todas las clases a través de los enlaces que serán enviados a los grupos, estarán concurriendo a 1 cupo para el curso de Chantilly Magico - Las inscripciones abren el 10 de mayo. A continuación sigue el Checklist (asegúrate de que estés siguiendo cada artículo) y el Cronograma de las Clases. RECUERDA QUE ES EXTREMAMENTE IMPORTANTE CONFIRMAR PRESENCIA EN CADA CLASE PARA: Recebir el resumem de las clases Recebir la receta con paso a paso Participar de los sorteos Certificado de participación Las clases quedrán disponibles por SOLO 48 HORAS - despues solamente alumnos de los cursos Brigadeiros de Éxito, Chantilly Magico y Club Reposteras de Éxito tendran acceso. 5 APRENDE A CONFIRMAR TU PRESENCIA EN LAS CLASES Para confirmar tu presencia, deberas ingresar a la pagina de la clase mediante el link enviado a los grupos de whatsapp, telegram o e-mail y abajo del video donde aparece un espacio colocaras tu email registrado y luego apretarás en el boton confirmar presencia. 6 Me registré con el correo electrónico correcto Estoy en el grupo de Telegram (t.me/ceroalexito) Respondí el cuestionario alessandrarossicakes.com/cuestionario Estoy en el grupo de Whatsapp (grupovip.alessandrarossicakes.com/run/reposteras) Me suscribí al canal Alessandra Rossi Cakes (youtube.com/alessandrarossicakes) Tengo un perfil en Instagram CHECKLIST http://t.me/ceroalexito https://www.alessandrarossicakes.com/cuestionario http://grupovip.alessandrarossicakes.com/run/reposteras http://youtube.com/alessandrarossicakes 7 HORARIO DE LAS CLASES por países Argentina Bolivia Chile Colombia Costa Rica El Salvador España Ecuador Guatemala Honduras 11 horas 10 horas 11 horas 12 horas 11 horas 12 horas 12 horas 13 horas 12 horas 13 horas 12 horas 12 horas 11 horas 10 horas 10 horas 16 horas 11 horas 10 horas 10 horas México Nicarágua Panamá Paraguay Peru Puerto Rico Rep. Dominicana Uruguay Venezuela 8 CALENDARIO 05 de Mayo - Teorica 1 - Como elegir tu producto - Conociendo los ingredientes - Tipos de bases de masas 06 de Mayo - Practica 1 - Producción de torta por adicción - Producción de relleno 07 de Mayo - Teorica 2 - Como crear mi publico - Como hacer correctamente el marketing - Redes Sociales Confirmé mi presencia Confirmé mi presencia Confirmé mi presencia 9 Confirmé mi presencia Confirmé mi presencia Confirmé mi presencia 08 de Mayo - Practica 2 - Estructuración de torta - Nivelamiento de torta - Prensado de torta - Conservación de torta 09 de Mayo - Teorica 3 - Como hacer los costos - Creando una carta de pedidos - Como hacer las ventas 10 de Mayo - Practica 3 - Finalización de la torta - Cubriendo con chantilly - Utilizando flores naturales CALENDARIO 10 CÓMO ELEGIR TU PRODUCTO Para elegir tu producto, necesitas saber lo que te gusta trabajar: son tortas, galletas, postres… Y debemos fijarnos también en el público que tenemos para ese o esos productos. Tenemos que tener conocimiento sobre el, dominarlo. Saber cómo se produce, lo que contiene, qué ingredientes preciso para producirlo, cuales son los errores que pueden ocurrir y SABER CÓMO SOLUCIONARLOS. Hacer los costos, fijarme si el producto requiere materia prima costosa. Saber el margen de ganancia que tendré con él. Siempre les digo que es un análisis que hay que hacer del producto, saber todo, tener detallamiento de todas las informaciones sobre él. ELIGIENDO UN PRODUCTO ESTRELLA Y lo mas lindo y mejor de todo es poder amar lo que produces, hacerlo con gusto y sin reclamos. 11 Para producir un producto precisamos tener en cuenta que haremos feliz a otra persona y poder pasar esa felicidad al producto es necesaria. Hace pequeñas muestras del producto o del sabor y distribuye entre las personas próximas y a clientes. Puedes también hacer sorteos como forma de envolver tu público para hacer que tu producto sea reconocido. Solo probando que conseguimos saber si a las personas les gusta y realmente consigo hacerlo el más vendido. Aquel producto que vez que siempre lo piden, es el que más facilidad tiene en venderlo,en cortas palabras es el que se vende solo. Trabaja siempre pensando en un producto que te guste producir y que tengas buen margen de ganancia. El elegir un producto estrella para tu negocio, está conectado a dos factores principales: el amor y el dinero. Cuando encuentres un producto que haga la balanza entre esos dos factores, felicitaciones, encontrastes tu producto estrella. Si tienes un producto que sale bien, pero no lo vendes como te gustaría, la mejor técnica es probarlo. 12 CONOCIENDO LA PRODUCCIÓN Y LOS INGREDIENTES No podemos elegir nuestro producto sin conocerlo a fondo, necesitamos listar ingredientes y cómo se produce, los errores que podemos tener en el proceso y como probablemente solucionarlo. Pero, muchas veces, nos deparamos con el error y sabemos que no debemos cometerlo nuevamente. Es muy importante también, porque si lleva algún ingrediente o alguna etapa muy complicada o que merece una atención mayor, es tiempo e influye en el precio final del producto. TIPOS DE BASES DE MASAS EN LA REPOSTERÍA Y SUS UTILIZACIONES Método espumoso Es la base hecha a partir del batido de los huevos + azúcar. La espuma originada en el batido, va a dar la estructura y el crecimiento que necesita. En este tipo de base no hay adición de polvo de hornear. 13 ¡Este tipo de masa no puedes pinchar! Para saber si está en cocción solo tocas y sientes su esponjosidad, además de estar dorada. Ejemplos de bases por Método Espumoso: Bizcochuelo, pionono. Método cremoso Aire incorporado a través del batido de la manteca + azúcar. La estructura de este método es esencial para cuando quiero hacer una Naked Cake por ejemplo. En este método, siempre la cantidad de huevos es la misma que harina y de azúcar. En esta torta hay adición de polvo de hornear. Ejemplos de bases por Método Cremoso: Budines, muffins. Método cremoso reverso Es el mismo método cremoso, pero la diferencia que tiene un líquido agregado al final, también en este método puede agregar las claras batidas a punto nieve para darle más esponjosidad. 14 Ejemplo de MétodoCremoso Reverso: Tortas con adición de frutas naturales, budines húmedos. Método por adición En este método es cuando por un lado batimos los líquidos con azúcar y después incorporamos los secos. Generalmente este tipo de torta contiene aceite como grasa. Ejemplos de Bases por adición: Torta de limón, de zanahoria, red velvet… CÓMO HORNEAR CORRECTAMENTE TU TORTA PARA NO TENER DESPERDICIOS Las tortas se hornean entre 160 a 200 grados, pero lo importante es que conozcas tu horno, cada horno funciona diferente y llega a diferentes temperaturas. Por aproximadamente 45 minutos (aproximadamente porque varía de horno para horno). 15 Si falta calor en el horneado, tendrás los siguientes problemas: No crecimiento de tu torta. Demora en la cocción del producto. Hueco en tu torta. Tortas apelmazadas. El exceso de calor te proporciona: Tortas crudas. Quebradas en la tapa. Quemadas o pasadas de horno y sin cocción dentro. Tortas con barriga. Se te pueden bajar. 15 16 RECETA DE MASA Ingredientes: 5 uevos 80 ml de aceite 120 ml de leche de coco o leche común Vainilla a gusto 250 g de azúcar 250 g de harina 10 g de polvo de hornear Modo de preparación: Ponemos a calentar nuestro horno a una temperatura de 180° y engrasamos nuestros moldes. En Licuadora, ponemos los huevos, el aceite, la leche, vainilla y azúcar, batimos por aprox 2 minutos o hasta que el azúcar diluya. Juntamos la harina y el polvo de hornear, cernir dos veces y vamos agregando la preparación batida a los secos. PRODUCCIÓN DE TORTA POR ADICCIÓN 1 - 2 - 3 - 17 Incorporamos bien y los llevamos a los moldes, poniendo aprox 2cm de masa o puedes pesarla, aprox 160g cada disco con un molde de 15cm de diámetro. Llevamos a cocinar por aproximadamente 40 minutos. Rendimiento: 2 Moldes de 15 cm de diámetro o 4 moldes de 15 cm de diámetro (para hacerlos en discos). 4 - 5 - 18 DESMOLDANTE CASERO Ingredientes: 10 g de harina 10 g de almidón de maíz 10 g de aceite 10 g de mantequilla Modo de preparación: Juntamos todos los ingredientes, mezclando bien. Utilizar con un papel o un pincel en el local a ser utilizado. Puedes guardarlo hermético en heladera hasta 10 días. 19 RELLENO: GANACHE DE BRIGADEIRO TRADICIONAL Ingredientes: 395 g de leche condensada 80 g de mantequilla 25 g de cacao o cocoa en polvo Modo de preparación: En una olla, agregamos la leche condensada y el cacao,mezclamos bien. Por último agregamos el cacao. Revolvemos bien, sin parar, a fuego medio alto hasta llegar al punto para rellenar la torta. Si ves que se pega mucho y no consigues acompañar, ponelo en mínimo. Precisas REVOLVER BIEN, en los costados y fondo de la olla, si algo se va pegando te van quedando grumos azucarados y esa preparación no quedará como esperamos. Para el punto de relleno levantamos la cuchara de silicona, si se forma una montaña, al caer de la cuchara y no se desparrama con el calor, es que está 1 - 2 - 20 pronto. Volcar en un bowl y tapar bien con film. Llevamos a la heladera por aproximadamente 8 horas, así verificamos después de frío, su consistencia, si te queda blando, volverla a cocción, hasta el punto y si te queda dura de más, calentarla en el micro hasta que ablande. También puedes llevarla a fuego, con más 25g de manteca y sacarla en el punto exacto. Para la torta que haremos, preciso de 2 recetas de brigadeiro.2X 21 COMO CREAR MI PÚBLICO Tenemos en cuenta que personalmente, tenemos muchos contactos. A partir de esos contactos personales comenzaremos a crear nuestro público. Pero, no puedes empezar tirando propaganda para todo el mundo porque sí. Vamos a pensar en el público que consume nuestro producto y vamos eliminando aquel público que no se interesa por adquirirlo. ¿Por ejemplo: si hacemos tortas, quien nos compraría normalmente? ¿Niños? ¿Hombres? ¿Mujeres? La probabilidad de que mujeres compran más tortas que hombres es grande, pero hay también público masculino que busca tortas, entonces no vamos a dejarlos de costado. Lo que precisamos ver ahora es la edad que mi público tendrá. ¿Son productos que llaman la atención a todos o solamente a un público específico? ¿Es un producto clásico, que solo personas mayores lo adquieran? CREANDO TU PÚBLICO 22 Entonces con todas esas preguntas, vamos formando nuestro público. Y sin dejar de preguntarte, hasta dónde entregas, porque puede ser que no salgas de tu barrio, buscando también tu público a tu alrededor y no de otros barrios. Eso ayuda también a poder nichar tu mercado. “EL ACTIVO MÁS IMPORTANTE DE UNA EMPRESA, ES LA LISTA DE CLIENTES” COMO HACER CORRECTAMENTE LA PROPAGANDA Para poder avisarle a tu audiencia sobre el producto o los productos que tienes para ellos, debemos pensar en la manera que presentaremos este producto. Los alimentos necesitan ser presentados en un ambiente clean, con riqueza en detalles y una organización máxima en la foto. Sin muchos elementos que hagan que saque la atención a tu producto. Tu producto es la estrella de esa propaganda y hay que lucirlo. 23 CONOCIENDO EL MEDIO QUE HAREMOS MARKETING Si eliges la red social que todos conocen o que están, necesitas conocerla a fondo. Sabes trucos de publicaciones, ediciones, como hacer stories, cómo puedes mejorar tus stories y cuáles son los algoritmos que esa red social trabaja. Por ejemplo, Instagram, trabaja mucho con visualizaciones, cuanto más públicas, más utilizas la herramienta, a más personas le va a llegar el contenido que publicas. Hace stories, publicaciones, engancha a tu audiencia no solo para que sea un cliente, sino que consiga divulgar también tu marca. No es de una hora para otra que vas a tener el éxito. Vamos subiendo escalera por escalera, tropezando, pero a los pocos vamos aprendiendo y logrando los buenos resultados. 24 ¡Solo quien planta cosecha y la cosecha no es rápida! Algunas de las principales redes sociales del momento: Instagram: Con todas sus herramientas, Stories, publicacíon en Feed, Reels, IGTV y las Lives. Whatsapp: Si whatsapp además de una herramienta de comunicación, es buenisima para hacer divulgaciones. El medio de comunicación más utilizado en los días de hoy, el WhatsApp vino para acortar las comunicaciones, estemos donde estemos. Con una aplicación de mensajería directa, recibimos el mensaje y las llamadas inmediatamente. Ahora, WhatsApp Business, vino para facilitar la comunicación de las empresas con el cliente, poniendo a disposición muchas informaciones. Podemos agregar fotos, catálogos, mensajes automáticos y solicitaciones instantáneas, en el propio aplicativo. Es un facilitador de comunicación muy grande, ya que al instante nos comunicamos y conseguimos tener 25 el contacto de nuestro cliente, pudiendo contactarlo para futuras promociones o propagandas. Puedes utilizar el link de comunicación de tu WhatsApp para tus redes sociales, haciendo que tu cliente clique automáticamente y abra la conversación para poder pedir un presupuesto o hacer un pedido. CONFIGURACIONES PRINCIPALES: Perfil de la empresa Catálogo de productos Mensaje de bien-venida Link corto Publicando fotos llamativas ¿Quién quiere comparar un producto así? Las personas buscan productos que llamen la atención, sean novedosos no sólo por el contenido sino por la manera que llegas hasta él, dejándolo desear. Olvídate que cualquier foto, arriba de un mantel de plástico, dentro del empaque que entregaras, todo desordenado o lo peor que veo muchas veces, tortas no muy llamativas, con foto no llamativa y oscuras. 26 Sacar fotos claras, con el fondo que te caracteriza y presenta tu producto son esenciales para un éxito en ventas. Se que a veces es difícil, no hay recursos, pero se que tienes una planta afuera, en tu casa, lo que puede hacer la diferencia en tus fotos, juntando la luz del dia y colocauna cartulina o un papel sulfito para rebatir la luz y que luzca tu torta. CREANDO UNA BUENA DESCRIPCIÓN Para poder crear una buena descripción tengo que pensar que no solo tiene que llamar la atención la foto, pero también lo que dice la foto. Abajo de cada publicación, preciso describir sobre lo que están viendo, al final, cuanto más las personas entran en nuestro perfil, seleccionan nuestra foto y gastan de tiempo en aquella publicacion, instagram a mas gente le entrega lo que publico. Entonces, vamos a parar de ser alaganes y hacer que mi cliente quiera leer. Te doy un ejemplo: un bombón, que solo es de chocolate, puede ser relleno, de que puede ser relleno, con qué tipo de chocolate lo hacen, como lo almacenan, cómo se conserva el sabor, cuales son los otros sabores que encuentran de aquel 27 # # # # # producto. Tal vez, publicar historia sobre el producto. Informaciones relevantes sobre el producto, sobre lo que la persona tiene que saber para poder comprarte. Que no le de agua en la boca solo la foto, si no también la descripción. Utilize pelo menos 5 hashtags de sua regiao al final de la descripcion. Ejemplo: #TortasMontevideo #Postres BuenosAires #3lechesSantiago…. No utilizar # universales, por ejemplo: #tortas, porque en esa # no consigues alcanzar a las personas que te compraron. Las hashtags son estrategias para poder alcanzar más personas sin pagar publicidad y que te pueden comprar. Puedes utilizar hashtag de tu ciudad, a través de ella las personas verán las publicaciones y si es una foto llamativa, con una buena descripción y que la atrape al leer, te va a ser un seguir y acompaña tus redes para saber las novedades que traes. 28 Para crecer tu Instagram y tener más clientes y ventas, necesitas: Tener una buena foto o logo en tu perfil Tener una buena descripción de tu perfil Tener el link de contacto de tu whatsapp business Publicar 1 foto por dia en tu feed (feedbacks, pedidos, procesos, sabores, etc) Publicar 5 stories por dia (produciendo - mostrando ingredientes y marcas que utilizas - comprando materiales y ingredientes - hablando de tu negocio, la historia de tu empresa) Utiliza buenas imagenes y claras (cría escenarios - utiliza tu césped del patio - una planta o árbol lindo de fondo) Hace PornFood (Cortando una torta - un bombón - alfajores, que de agua en la boca) Cria buenas descripciones (describe tu producto en los mínimos detalles) Seguí 50 perfiles por dia (los seguidores de perfiles de comercios de tu región, supermercados, tiendas, seguí personas que marcaron la localización proximos a ti). 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