Você está negociando um contrato de consultoria com um cliente. Durante o planejamento,

Você está negociando um contrato de consultoria com um cliente. Durante o planejamento,

identifica que o maior interesse desse cliente é o preço do serviço. No entanto, um desconto no

valor da proposta significará uma concessão de alto esforço para você.

Nesse caso, o tipo de concessão que você deve solicitar em contrapartida é.

a promessa de um contrato de prestação de serviços para o próximo ano junto à sua

empresa.

o aumento do prazo, que significaria um alto esforço para o cliente e seria indiferente para

a sua empresa.

a redução do escopo, que significaria um grande esforço para o cliente e compensaria o

seu desconto na proposta.

a antecipação do pagamento do serviço, que seria de grande valor para a sua empresa e

significaria um baixo esforço para o cliente.