8. (CEFET-RJ - 2014) Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importa...
8. (CEFET-RJ - 2014) Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação, e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é:
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Ed 
Uma boa prática no processo de negociação é a preparação prévia, que inclui a definição de objetivos claros e realistas, a identificação dos interesses e necessidades da outra parte, a análise das alternativas possíveis e a definição de estratégias para lidar com possíveis impasses. Além disso, é importante manter uma postura ética e respeitosa durante todo o processo de negociação, buscando sempre uma solução que seja vantajosa para ambas as partes.
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