ETAPA 05 Indústria de Suplementos Alimentares: “Hiper Growth Suplementos”

Para superar os desafios que se apresentam no Ambiente de Negócios, a Hiper Growth Suplementos pretende expandir suas vendas para o mercado internacional, buscando atuar principalmente nos países Argentina, Uruguai e Paraguai. No sentido de auxiliar a expansão das vendas para o mercado internacional, uma figura importante nesse contexto é a do Agente de Exportação. Esse Agente de Exportação será a “ponte de ligação” entre a empresa (vendedora) e os clientes do país (destino). São exemplos de agentes de exportação (Agente comissionado, Importador único, Distribuidores exclusivos).

Suponha que a empresa precisa escolher quais serão os agentes de exportação que irão levar e representar os produtos da empresa naquele país destino. Nesse sentido é interessante se pesquisar as características e o potencial desse agente (representante).

• Pense e elabore algumas perguntas importantes (que poderiam constar em um roteiro de entrevista) que seriam feitas a alguns Agentes de Exportação que pudessem identificar suas características, perfil e potencial de vendas no país destino. (um roteiro de perguntas que pudesse auxiliar na escolha de um bom agente de exportação). Como iremos realizar uma exportação desses produtos, cite e comente também sobre quais seriam as barreiras que podem ser encontradas no comércio internacional. Quais seriam as barreiras para o país exportador? (Ex. entraves burocráticos). Quais seriam as barreiras para o país importador? (Ex. Questões culturais).