Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu: a) Uma negociação baseada em interesses, onde ...

Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:


a) Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.
b) Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.
c) Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.
d) Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.
e) Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.