A organização de vendas deve dar suporte ao desenvolvimento e integração dos objetivos estratégicos da empresa. Para Las Casas (2005), a organizaçã...

A organização de vendas deve dar suporte ao desenvolvimento e integração dos objetivos estratégicos da empresa. Para Las Casas (2005), a organização da equipe de vendas pode ser estruturada por território, por clientes, por produtos ou uma forma mista delas. Sobre isso, podemos dizer que:
1. A organização de vendas por território se dá através de uma divisão geográfica onde as equipes são determinadas considerando uma cidade, uma região, um estado ou qualquer outra forma de divisão territorial, e sua principal vantagem é a redução de custos a longo prazo;
2. A organização de vendas por clientes é comum nas empresas que comercializam diversos produtos em sua linha, e tem como principal vantagem a especialização dos vendedores;
3. A organização de vendas por produto é comum nas empresas que operam em local em que os clientes são muito distintos uns dos outros, e sua principal vantagem é a especialização dos vendedores.
Estão corretas as alternativas:

1. A organização de vendas por território se dá através de uma divisão geográfica onde as equipes são determinadas considerando uma cidade, uma região, um estado ou qualquer outra forma de divisão territorial, e sua principal vantagem é a redução de custos a longo prazo;
2. A organização de vendas por clientes é comum nas empresas que comercializam diversos produtos em sua linha, e tem como principal vantagem a especialização dos vendedores;
3. A organização de vendas por produto é comum nas empresas que operam em local em que os clientes são muito distintos uns dos outros, e sua principal vantagem é a especialização dos vendedores.
a. Todas as alternativas estão corretas
b. 1 e 3
c. 2 e 3
d. Apenas 3
e. Apenas 1