Durante uma negociação, os envolvidos podem adotar técnicas de negociação baseadas em comportamentos que podem influenciar positiva ou negativament...

Durante uma negociação, os envolvidos podem adotar técnicas de negociação baseadas em comportamentos que podem influenciar positiva ou negativamente nos resultados. Marque a alternativa relacionada a um comportamento de persuasão do negociador


a. Comportamento que se baseia na certeza de vitória sobre interlocutor e portanto se baseia na convicção
b. Comportamento que se baseia na compreensão pelo negociador que deverá incentivar o interlocutor a participar da negociação quando esse se mostra sem confiança
c. Comportamento baseado na indução da outra parte para aceitação de suas propostas sob forte argumentação, reflexão e justificativas.
d. Comportamento que baseia no excesso de objetividade do negociador ao se colocar em posição de superioridade para impor e julgar a outra parte
e. Comportamento baseado em comprometimento e entrega do negociador para envolver o seu interlocutor.