A maioria das negociações comerciais não é puramente distributiva e nem puramente integrativa; mais especificamente, os elementos competitivos e cooperativos são entrelaçados. A tensão resultante, conhecida como “O dilema do negociador”, demanda difíceis escolhas estratégicas.”

DAYCHOUM, M. Negociação conceitos e técnicas. Rio de Janeiro: Brasport, 2016. p. 48.

A partir do texto apresentado e do conteúdo estudado sobre negociação integrativa e distributiva, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).

I. A negociação integrativa proporciona a realização dos interesses de ambas as partes.

II. Na negociação distributiva, ambas as partes competem por um valor fixo.