10 - Existem outras classificações de Negociação que permitem visualizar, de maneira didática, a dinâmica negocial. Uma delas é a classificação em ...

10 - Existem outras classificações de Negociação que permitem visualizar, de maneira didática, a dinâmica negocial. Uma delas é a classificação em relação à pessoa, pela qual se distingue a negociação em Adversarial e Cooperativa. Assinale a alternativa que apresenta a correta conceituação de uma negociação Adversarial.


Está relacionada a um tratamento entre as partes mais competitivo, possuindo interesses controversos e, na maioria das vezes, colidentes.
Está relacionada a um tratamento entre as partes mais colaborativo, possuindo interesses convergentes e, na maioria das vezes, complementares.
Está relacionada a um tratamento entre as partes mais imparcial, possuindo interesses divergentes e, na maioria das vezes, opostos.