Leia o excerto a seguir: “[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo q...
Leia o excerto a seguir:
“[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.”
(MARTINELLI, 2015, p. 24)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o:
Resposta:
a) Poder de barganha.
b) Poder de persuasão.
c) Poder de coerção.
d) Poder de informação.
“[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.”
(MARTINELLI, 2015, p. 24)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o:
Resposta:
a) Poder de barganha.
b) Poder de persuasão.
c) Poder de coerção.
d) Poder de informação.
💡 1 Resposta
Ed 
De acordo com o excerto apresentado, o poder que está relacionado especificamente ao negociador é o poder de informação. Portanto, a resposta correta é a alternativa d) Poder de informação.
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