A alternativa correta é a letra b) I e III. A afirmativa I está correta, pois as três variáveis básicas que influenciam as negociações são poder, tempo e informação. A afirmativa II está incorreta, pois a variável tempo não está relacionada ao montante de recursos monetários de que a empresa dispõe no momento da negociação, mas sim ao tempo que as partes possuem para concretizar a negociação. A afirmativa III está correta, pois a informação é a variável que está relacionada aos dados e informações que as partes detêm na negociação. A afirmativa IV está incorreta, pois o tempo que as partes possuem para concretizar uma negociação pode interferir na forma como elas negociam, mas não está relacionado ao montante de recursos monetários de que a empresa dispõe no momento da negociação.
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