Os produtores frequentemente se sentem tentados a optar pela distribuição intensiva como estratégia para aumentar a cobertura e as vendas de seus p...

A distribuição intensiva é uma estratégia de distribuição em que o produtor busca disponibilizar o produto em todos os pontos de venda possíveis, com o objetivo de aumentar a cobertura e as vendas. Embora essa estratégia possa trazer resultados positivos a curto prazo, em geral, ela prejudica o desempenho do produto no longo prazo, pois pode gerar uma percepção de baixa qualidade do produto, além de aumentar a concorrência e reduzir a margem de lucro.