Para chegar o mais próximo possível de seus objetivos, o negociador pode adotar as seguintes táticas: Agir com honestidade e integridade, promovend...

Para chegar o mais próximo possível de seus objetivos, o negociador pode adotar as seguintes táticas:
Agir com honestidade e integridade, promovendo a confiança entre os participantes.
Avaliar os objetivos e pontos de resistências da outra parte e os custos, caso haja desistência, para definir que estratégias utilizar visando reverter ou converter a intenção da outra parte em resistir ou desistir.
Reconhecer as intervenções das partes e valorizá-las sempre que possível.
Gerenciar o que a outra parte conhece sobre seus objetivos, pontos de resistência e custos de desistência e alterar a estratégia caso a outra parte obtenha tais informações.
Os negociadores devem estar preparados para fazer concessões, o que contribui para a construção de relações fortes no longo prazo.

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