É na etapa da proposta que se apresenta ao outro negociador a sua proposta; é fundamental que ao apresentar esta proposta mostre-se como ela atende às necessidades e expectativas da outra parte, que foram detectadas na etapa de Exploração. Apresentação divide-se em:
Marque a alternativa correta:
A) O QUE SERÁ RESOLVIDO
B) BENEFÍCIOS DECORRENTES DE SUA PROPOSTA
C) Marque a alternativa correta:
D) ASPECTOS TÉCNICOS
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