Mais do que nunca, velocidade é importante. Há quem considere que só vão existir duas espécies de empresa: as velozes e as que quebraram. Velocidad...

Mais do que nunca, velocidade é importante. Há quem considere que só vão existir duas espécies de empresa: as velozes e as que quebraram. Velocidade, entretanto, não é fruto do acaso, mas sim de muita preparação e competência. Entretanto, não adianta velocidade sem qualidade. Uma maneira de melhor compreender as sugestões apresentadas anteriormente por Wanderley é resumir naquilo que Martinelli e Ghisi (2002, p. 148) chamam de planejamento eficiente da negociação:
• Definir as questões.
• Juntar as questões e definir a composição da barganha.
• Definir os interesses.
• Consultar os outros.
Deste modo, quanto a esses quatro passos, relacione a coluna da direita com a da esquerda:

1. Definir as questões.
2. Juntar as questões e definir a composição da barganha.
3. Definir os interesses.
4. Consultar os outros.
a. 3, 1, 4, 2.
b. 4, 3, 1, 2
c. 4, 3, 2, 1
d. 1, 2, 3, 4
e. 2, 1, 3, 4