Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais for...

Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.
O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.
Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.
A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação.
A V - F - V - F.
B F - V - F - V.
C V - V - V - V.
D V - F - F - F.