Parece que você está descrevendo a diferença entre uma negociação que busca apenas resolver um conflito e uma negociação que busca criar valor. Na primeira abordagem, o objetivo principal é resolver o conflito, sem explorar oportunidades adicionais. Já na criação de valor, o foco é estabelecer uma relação positiva entre as partes envolvidas, explorando de forma mais profunda as questões e interesses relacionados ao conflito. Isso permite aproveitar melhor a situação, buscando um resultado satisfatório para ambas as partes, em vez de apenas resolver o conflito.
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Direito Processual Civil I
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