Em 1983 a Motorola lançou o aparelho DynaTAC 8000X, o primeiro telefone celular portátil a ser comercializado, iniciando a era da comunicação pesso...

Em 1983 a Motorola lançou o aparelho DynaTAC 8000X, o primeiro telefone celular portátil a ser comercializado, iniciando a era da comunicação pessoal móvel. Naquela época, a capacidade de utilização das antenas de telefonia celular era limitada e as operadoras ainda não tinham desenvolvido know-how específico para os clientes de telefones móveis e suas especificidades. A preços de hoje, aquele Motorola custava cerca de R$5.000,00 e foi destinada a uma parcela de consumidores com alto poder aquisitivo. Qual foi a estratégia de preço de introdução do produto utilizada pela Motorola?

Preço fixo
Preço de penetração
Preço de ocasião
Markup
Skimming

Gestão de Preços

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Testando o Conhecimento

31/08/2023

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Gestão de Preços Prova eletrônica 2

Gestão de Preços • União Alphaville EducacionalUnião Alphaville Educacional

Anselmo Filho

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31.08.2023

A estratégia de preço de introdução do produto utilizada pela Motorola para o lançamento do DynaTAC 8000X foi o "Skimming". Essa estratégia consiste em estabelecer um preço inicial alto para aproveitar a demanda de consumidores dispostos a pagar mais por serem os primeiros a terem acesso ao produto inovador. Com o tempo, à medida que a concorrência aumenta e os custos de produção diminuem, o preço tende a ser reduzido para atingir um público mais amplo.

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