AOP 01 Gestão Estratégica de Preços - UVV

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Question 1 
 O _________________ “evidencia, em termos quantitativos, qual é o volume 
que a empresa precisa produzir para vender de forma que consiga pagar todos 
os custos e despesas fixas, além dos custos e despesas variáveis que ela tem 
necessariamente que incorrer para fabricar/vender o produto”. (PADOVESE, 
2005) 
O conceito que completa a frase acima é 
Select one: 
 
a. 
Renda fixa 
 
b. 
Valor de mercado 
 
c. 
Monopólio 
 
d. 
 Margem de lucro 
 
e. 
 Ponto de Equilíbrio (P.E.) 
Question 2 
Uma ótica vende um único tipo de óculos (XYZ) por R$ 300,00. Ela compra o 
produto de um fornecedor a R$ 200,00, sendo este seu único Gasto Variável 
Unitário. Seu Gasto Fixo total é de R$ 2.000,00. Calcule seu ponto de equilíbrio 
(PE). 
RT = Qv * PV 
GT = GF + (GVu * Qv) 
Onde: 
RT = Receita Total 
GT = Gasto Total 
Qv = Quantidade Vendida 
GVu = Gasto Variável Unitário 
GF = Gasto Fixo 
PV = Preço de venda: 
 
Select one: 
 
a. 
R$ 30.000,00 OU 100 Unidades Vendidas. 
 
b. 
 R$ 12.000,00 OU 40 Unidades Vendidas 
 
c. 
 R$ 3.000,00 OU 10 Unidades Vendidas 
 
d. 
 R$ 9.000,00 OU 15 Unidades Vendidas 
 
e. 
R$ 6.000,00 OU 20 Unidades Vendidas. 
Question 3 
Operações de variação de preços, como descontos ocasionais e promoções, 
devem ser acompanhadas por um controle absoluto da empresa. Aumento na 
receita nem sempre é sinônimo de um resultado espetacular. Empresas nem 
sempre controlam rigorosamente seus resultados financeiros quando efetuam 
promoções e descontos. Mesmo aumentando a Receita, uma empresa pode 
diminuir a relação entre seu Lucro e Receita. Há, na análise de Risco da 
empresa, um indicador que mede esta relação entre LUCRO e RECEITA. 
Este indicado é o: 
Select one: 
 
a. 
Margem Bruta 
 
b. 
Despesa 
 
c. 
Lucratividade média 
 
d. 
Grau de Alavancagem Operacional (GAO) 
 
e. 
Risco operacional 
Question 4 
 “Em um sentido restrito, preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto 
ou serviço. Em um sentido mais amplo, preço é a soma de valores que os 
consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou utilizarem um produto ou 
serviço”. (KOTLER, 2014, P. 235). 
As frases abaixo estão associadas a algumas características do Preço: 
I - Se resume ao valor escrito na etiqueta de um produto; 
II - Preço sintetiza um conjunto de variáveis que vão além do aspecto 
monetário; 
III - Preço não só representa o custo de um bem ou serviço, mas também 
indica a proposta de valor de um produto; 
IV - Um produto pode ter mais ou menos valor em função de uma série de 
condições, tais como disponibilidade no mercado, necessidade do comprador, 
etc. 
 
Estão corretas as afirmativas: 
Select one: 
 
a. 
Somente a I. 
 
b. 
 Somente a I e III 
 
c. 
 I; II ; III e IV 
 
d. 
 Somente a II e IV 
 
e. 
Somente a II; III e IV. 
 
Question 5 
Apesar de estratégica, a precificação é realizada de uma forma pouco profissional na 
maioria das empresas, principalmente as de pequeno porte. A mudança no valor do 
produto ou serviço vendido influencia diretamente a receita da empresa e a quantidade 
vendida. É uma grande responsabilidade e, dentro do contexto empresarial, muitas vezes 
não é tratada com a devida relevância, seja por motivo de conhecimento (capacidade 
administrativa) ou disponibilidade de recursos tecnológicos (como softwares eficientes). 
Um dos motivos que levam as Micro e Pequenas Empresas a terem 
dificuldades na precificação de seus produto e serviços é: 
Select one: 
 
a. 
Softwares de gestão altamente qualificados e baratos 
 
b. 
Alta qualificação dos gestores 
 
c. 
Recursos limitados das pequenas empresas. 
 
d. 
 Excesso de pessoal qualificado. 
 
e. 
 Excesso de recursos em caixa.