Da combinação de características dos vários estilos de negociadores, resultam quatro estilos comportamentais, catalisador, apoiador, controlador e ...

Da combinação de características dos vários estilos de negociadores, resultam quatro estilos comportamentais, catalisador, apoiador, controlador e analítico. Análise a tabela a seguir com os estilos comportamentais e seus significados:
Coluna A - Estilo Comportamental
Coluna B - Significado
I - Enfatiza a tarefa, releva as pessoas a segundo plano, tomador de decisões rápidas, preocupa-se com o tempo, redução de custos, vai direto ao assunto, é organizado e objetivo, tem como meta 'resultados'.
II - Bom relacionamento, teme conflitos e interessa-se pelo bem-estar do grupo, atua em equipe e procura ser afável. Possivelmente pode ser visto como não cumpridor de prazos e projetos, demora a tomar decisões.
III - Criativo, superficial, sensível a elogios, um empreendedor nato de grandes projetos e decisões. Possivelmente pode-se ser notado como superficial em suas decisões e ações.
IV - É detalhista, preza a segurança acima de tudo e sempre tem as informações necessárias, é questionador. Possivelmente pode ser notado como perfeccionista e detalhista ao extremo.
1-III, 2-II, 3-I, 4-IV
1-II, 2-I, 3-IV, 4-III
1-IV, 2-III, 3-II, 4-I
1-I, 2-II, 3-IV, 4-III
1-III, 2-IV, 3-II, 4-I