Da combinação de características dos vários estilos de negociadores, resultam quatro estilos comportamentais, catalisador, apoiador, controlador e ...

Da combinação de características dos vários estilos de negociadores, resultam quatro estilos comportamentais, catalisador, apoiador, controlador e analítico. Análise a tabela a seguir com os estilos comportamentais e seus significados:

Coluna A - Estilo Comportamental
Coluna B - Siginificado
1 - Catalisador
2 - Apoiador
3 - Controlador
4 - Analítico
I - enfatiza a tarefa, releva as pessoas a segundo plano, tomador de decisões rápidas preocupa-se com o tempo, redução de custos, vai direto ao assunto, é organizado e objetivo, tem como meta “resultados”.
II - bom relacionamento, teme conflitos e interessa-se pelo bem-estar do grupo, atua em equipe e procura ser afável. Possivelmente pode ser visto como não cumpridor de prazos e projetos, demora a tomar decisões.
III - criativo, superficial, sensível a elogios, um empreendedor nato de grandes projetos e decisões. Possivelmente pode-se ser notado como superficial em suas decisões e ações.
IV - é detalhista, preza a segurança acima de tudo e sempre tem as informações necessárias, é questionador. Possivelmente pode ser notado como perfeccionista e detalhista ao extremo


a) 1-III, 2-II, 3-I, 4-IV
b) 1-II, 2-I, 3-IV, 4-III
c) 1-IV, 2-III, 3-II, 4-I
d) 1-I, 2-II, 3-IV, 4-III
e) 1-III, 2-IV, 3-II, 4-I