p.435), de um modo geral, negociação e barganha são empregados de modo intercambiável e existem dois tipos gerais da negociação: Resp: Barganha I...

A resposta correta é Barganha Integrativa. A negociação e a barganha são termos frequentemente usados de forma intercambiável, mas existem dois tipos gerais de negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. A barganha distributiva é caracterizada por uma abordagem competitiva, em que as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios interesses, muitas vezes resultando em um ganhador e um perdedor. Já a barganha integrativa é uma abordagem colaborativa, em que as partes buscam encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas, resultando em um ganho mútuo.