O canal de distribuição é uma rota de transferência de produtos e serviços para usuários finais ou usuários industriais. Além disso, os produtores ...

O canal de distribuição é uma rota de transferência de produtos e serviços para usuários finais ou usuários industriais. Além disso, os produtores normalmente têm uma série de intermediários de marketing para levar seus produtos aos usuários. Nessa perspectiva, os intermediários de mercado têm uma variedade de nomes, como agentes únicos vendedores, comerciantes, atacadistas, distribuidores, estoquistas, varejistas, revendedores franqueados, representantes autorizados e corretores/agentes de comissão. Todos esses intermediários, assim como os depósitos e outros pontos diretos dos produtores, fazem parte do canal de distribuição. Dessa forma, podemos entender que o canal de distribuição é fundamental para os negócios.
A respeito da importância e do tipo do canal de distribuição, podemos afirmar que o fabricante quer:


Promover ganhos por meio da venda direta para os intermediários varejistas.
Buscar reduzir o trabalho em todas as situações.
Otimizar o desenvolvimento das operações logísticas.
Buscar reduzir o nível de informação entre o intermediário e o consumidor final.
Viabilizar o canal mais longo de vendas diretas.