Entretanto, se decidir por qual linha seguir não significa que esta deverá ser utilizada até o final do processo. Deste modo, analise as afirmativa...

Analisando as afirmativas apresentadas: I. A escolha da estratégia de negociação é muito importante, mas é necessário que se tenha cuidado com a maneira pela qual todo o processo de negociação é conduzido, de forma a manter-se em uma linha eticamente aceitável. Essa afirmativa está correta. Na negociação, é fundamental escolher uma estratégia adequada, mas também é importante conduzir o processo de forma ética, respeitando os princípios morais e legais. II. Quando estamos em uma negociação, o resultado que se espera ao fim desta é aquele que foi definido como sendo o objetivo a ser alcançado no planejamento do processo de negociação. Essa afirmativa está correta. Ao iniciar uma negociação, é importante ter um objetivo definido e trabalhar para alcançá-lo ao final do processo. III. A negociação caracteriza-se como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação deste exige planejamento. Essa afirmativa está correta. A negociação é um processo que envolve etapas, desde a preparação até a conclusão, e requer um planejamento adequado para obter melhores resultados. Portanto, todas as afirmativas estão corretas.