3. É sabido que, para se obter um acordo satisfatório, é necessária um best alternative to a negotiated agreement (BATNA) forte, que dificulta ou i...

Diante de uma BATNA forte da outra parte em uma negociação, você pode adotar as seguintes ações: 1. Monitore com atenção a BATNA da outra parte: É importante entender a alternativa que a outra parte possui para avaliar sua posição e manter sua vantagem competitiva. 2. Lembre o outro negociador dos benefícios de sua oferta em relação à BATNA dele: Destaque os pontos positivos da sua proposta e mostre como ela é mais vantajosa em comparação com a alternativa que a outra parte possui. 3. Sugira, com sutileza, que a BATNA dele não é tão forte quanto pensa: Você pode enfatizar seus pontos fortes de forma positiva, ressaltando os benefícios adicionais que sua proposta oferece. Por outro lado, também é possível destacar os pontos fracos da BATNA do outro negociador, mas é importante fazê-lo de maneira respeitosa e construtiva. Lembrando que essas ações devem ser realizadas de forma estratégica e ética, visando alcançar um acordo satisfatório para ambas as partes.