No cenário apresentado, José Carlos convenceu a diretoria a adquirir e implantar sistemas especializados para melhorar o relacionamento com os clientes e as estratégias de marketing. O tipo de sistema que ele argumentou e conseguiu convencer a diretoria a adquirir e implantar foi o CRM (Customer Relationship Management). Portanto, a alternativa correta é a letra B.
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