Numa estrutura organizacional, o papel do setor de vendas é entender as necessidades do cliente. Para isso, o vendedor precisa compreender como fun...

A alternativa correta é a letra A) Selecionar os melhores clientes à organização e organizar como será a força de vendas. A administração de vendas é responsável por planejar, dirigir e controlar as atividades de vendas da empresa, com o objetivo de atender às necessidades dos clientes e alcançar as metas de vendas. Dentre as atribuições da administração de vendas, está a seleção dos melhores clientes para a organização e a organização da força de vendas, que inclui a definição de territórios de vendas, a alocação de vendedores e a definição de metas de vendas. O recrutamento e seleção de vendedores experientes também é uma atribuição da administração de vendas, assim como a definição de recompensas e incentivos para a equipe de vendas.