Perguntada sobre a maior causa de objeções às vendas, uma equipe de vendedores argumenta que o preço alto praticado pela empresa é o maior empecilh...

Perguntada sobre a maior causa de objeções às vendas, uma equipe de vendedores argumenta que o preço alto praticado pela empresa é o maior empecilho para o fechamento dos negócios. Nesse caso, o gerente deve orientar a equipe a; a) avaliar porque os clientes acham caro e reforçar os benefícios do produto nas apresentações. b) reconhecer que preço é o valor em dinheiro, equivalente ao que o vendedor pede por seu produto. c) acreditar na objeção dos clientes e descobrir argumentos para persuadi-los do contrário. d) ressaltar as vantagens da empresa em detrimento das necessidades e desejos dos compradores. e) contestar os clientes, fornecendo mais informações para mudar a opinião e fechar as vendas.