As proposições de valor diferenciam uma marca das outras. Elas respondem à pergunta do cliente: “Por que eu deveria comprar sua marca em vez da do ...

As proposições de valor diferenciam uma marca das outras. Elas respondem à pergunta do cliente: “Por que eu deveria comprar sua marca em vez da do concorrente?”

As empresas devem elaborar fortes proposições de valor, que dê a elas maior vantagem em seus mercados-alvo.

A resposta correta é: I, II, III, IV

Você deve recordar que o posicionamento atua na mente do consumidor, e é construído com base nas interações dele com o produto. As interações positivas com uma marca ou produto elevam o grau hierárquico deles na mente do consumidor, o que acaba refletindo no processo de decisão de compra. Além das características do modelo mental do cliente, que estratégia o posicionamento usa para trabalhar o nível hierárquico?

Escolha uma opção:

a. Muitos são os componentes que agem na construção de hierarquia, sendo que ela não pode ser mudada uma vez que foi construída

b. Estimula o consumidor a ter uma postura predisposta à compra simplesmente por impulso.

c. A propaganda de massa, porque a televisão, à medida que impacta na mente do consumidor, faz com que o produto suba na hierarquia.

d. Trabalha na cognição humana, gerando informações de conteúdo relevante para o cliente, permitindo a mudança de comportamento.

e. Fazer promoções de venda com bonificação de produtos no estilo compre 3 e pague 2


a. Muitos são os componentes que agem na construção de hierarquia, sendo que ela não pode ser mudada uma vez que foi construída
b. Estimula o consumidor a ter uma postura predisposta à compra simplesmente por impulso.
c. A propaganda de massa, porque a televisão, à medida que impacta na mente do consumidor, faz com que o produto suba na hierarquia.
d. Trabalha na cognição humana, gerando informações de conteúdo relevante para o cliente, permitindo a mudança de comportamento.
e. Fazer promoções de venda com bonificação de produtos no estilo compre 3 e pague 2