No macrocampo de competição em preço, a organização oferece produtos equivalentes a preços inferiores aos dos concorrentes. É uma forma antiga de ...

 No macrocampo de competição em preço, a organização oferece produtos equivalentes a preços inferiores aos dos concorrentes. É uma forma antiga de competição, e parte de três hipóteses: os produtos concorrentes não são diferenciados (ou seja, são razoavelmente parecidos), os clientes são sensíveis a preço e os clientes conhecem (ou pensam conhecer) os produtos de todos os ofertantes. Pode-se intuir que é necessário ter menores custos que os concorrentes, o que discutiremos quando tratarmos de armas de competição.

Esse macrocampo é derivado da estratégia de liderança em custo.

I. No campo de competição “em menor preço”, feito de maneira sustentável, a empresa consistentemente persegue a oferta de preço mais baixo que a concorrência direta.

II. Feito de maneira pontual, pois não é sustentável ao longo do tempo, o campo “guerras de preços” consiste em oferecer vantagens aos clientes por tempo determinado. Pode ocorrer redução de preço (liquidações), sorteio de prêmios etc.

III. Também feito de maneira pontual, o campo “promoção” só é escolhido quando houver real liderança de custo. Trata-se de manter o preço menor que a concorrência mesmo diante da redução de preço de um deles, ou seja, não permitindo que outro tenha preço menor. Essa dinâmica é danosa se não for possível manter as operações com lucro muito baixo, ou mesmo possível prejuízo.

IV. O campo “condições de pagamento” traduz esforços consistentes em facilitar a transação como prazo de pagamento com ou sem juros, desconto por pagamento à vista, meios de pagamento (cartão de crédito, carnê de crediário, aplicativos) e outros.

Assinale a alternativa correta:

A) I, II e III apenas

B) I e II apenas

C) II e IV apenas

D) I, II, III e IV

E) I e IV apenas