Em uma atividade de compra, o aspecto da negociação aparece claramente dentro das tomadas de decisão. Pode ser considerado um processo de planejame...

Em uma atividade de compra, o aspecto da negociação aparece claramente dentro
das tomadas de decisão. Pode ser considerado um processo de planejamento, revisão e análise,
aplicado por dois lados opostos que buscam um consenso, que maximiza os interesses de ambos.
A figura que melhor explica a negociação entre comprador e vendedor é a do jogo de xadrez: uma
vez que você (vendedor) tenha movido sua pedra (apresentado uma proposta para o negócio),
nunca saberá qual será a pedra que o adversário (o comprador) moverá. O processo é
fundamentado na análise, discussão e barganha em busca do entendimento final, daí as decisões
passam a fazer parte de cláusulas contratuais. Pensando nisso, quais são os grandes objetivos de
um processo de negociação?

Administração

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Outros

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AdmComigo

21/10/2023

Essa pergunta também está no material:

6 pág.

gestão de suprimentos e logística 2

Administração • Universidade PaulistaUniversidade Paulista

Natalia Aparecida Teodoro

💡 1 Resposta

Ed

21.10.2023

Os grandes objetivos de um processo de negociação são: - Alcançar um acordo que seja satisfatório para ambas as partes envolvidas; - Maximizar os interesses de ambas as partes; - Resolver conflitos e divergências de interesses; - Estabelecer um relacionamento de confiança e respeito mútuo entre as partes; - Garantir que as decisões tomadas sejam cumpridas e que as cláusulas contratuais sejam respeitadas.

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