separar as chamadas vantagens competitivas segundo o desinteresse do cliente, distinguindo as que lhe interessam das que não lhe interessam.
As primeiras, que não interessam, relacionam-se aos campos da competição (como preço, qualidade do produto, prazo de entrega)
as segundas, que interessam, às armas da competição (como propaganda, pessoal, equipamentos)
O interesse do cliente é o que caracteriza um campo da competição – se houver interesse, haverá competição entre empresas para conseguir sua preferência.
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